Vil du være den, der gør det store spil i erhvervslivet?
Forestil dig ikke bare en enkelt monumental handling som en scene fra en film. I stedet planlægger du en række veludførte spil.
Det er i hvert fald min takeaway fra den nye bog Clutch: Hvorfor nogle mennesker Excel under tryk, men andre gør det ikke af Paul Sullivan, a New York Times kolonneforfatter, der skriver kolonnen "Wealth Matters" for papiret. Jeg modtog en gennemgangskopi af denne bog og var fascineret nok til at læse og se, hvordan den stak op fra en virksomhedsejeres perspektiv. jeg tror Kobling giver gode råd til læsere, der søger at forstå, hvorfor nogle mennesker kommer igennem i hårde øjeblikke - og hvorfor andre choker.
$config[code] not found
I sport og liv er "clutch" øjeblikke alle omkring os
Kobling starter med de forventede sportsreferencer, men det inspicerer sportsmomenter anderledes end de fleste bøger. Forfatter Paul Sullivan er interessant at sige, at det at være "clutch" er ikke bare et "triumferende sportsmoment: hjemløb, der vinder spillet eller kurven eller stjålet passerer ved summeren …. Det er den præcist udførte serie af spiller i fodbold, ikke Hail Mary. "
Det er denne tilgang, der gør bogen Kobling en tiltalende hjælp til udvikling af virksomhedsledere. En vellykket, etableret virksomhed er resultatet af mange vækst- og udviklingshandlinger, ikke kun det store salg, der sparer virksomheden mod fiasko eller fremdriver den til nye højder. Brug af denne tilgang kan hjælpe virksomhedsejere og medarbejdere med at indse, at marketing er en serie af skuespil, der arbejder mod rentabilitet er en række spil, at socialmedie succes er en serie af spil osv.
Sullivan sætter ud for at vise læsere, hvordan man lærer koblingsevne. Han beskriver, hvorfor folk er "kobling" ved hjælp af fem vigtigste personlige træk:
- Fokus
- tilpasningsevne
- Disciplin
- Tilstedeværelse af sind
- Den kombinerede motivation af frygt og drev
Sullivan gør et fantastisk arbejde med at binde eksempler til sine point. Kobling er ikke nødvendigvis en how-to-bog som Find Your Zebra. Så det kan mislykkes dem, der virkelig har brug for trin-for-trin instruktion i en forretningsindstilling. Men det lykkes at give god introspektion til dem, der så kan finde ud af, hvordan man anvender de hævede punkter.
Overvinde hindringerne for at være kobling
De mest spændende kapitler betragter de mange forhindringer, der står i vejen for at lave koblingsspil, såsom "stolthed … en følelse, der hæmmer mange menneskers evne til at træffe alle mulige nødvendige beslutninger. I økonomiske forhold virker det som en røgskærm. "Overdinking og overbevisning er andre potentielle farer for store ledere.
Som et eksempel på overthinking, undersøger Sullivan hvorfor batting ydeevne New York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez falder i post sæsonen trods en stor regelmæssig sæson præstation. (Den undersøgte præstation er op til 2008 sæsonen, før 2009 mesterskabet … undskyld, Yankee fans!). En undersøgelse af batting-gennemsnit viser, at Yankee Derek Jeter og endda Boston's David "Big Papi" Ortiz kommer igennem i key playoff-situationer (igen undskyld, Yankee fans!). Forfatteren fortsætter med Rodriguez:
"Han var fantastisk, men hans problem var, hvad han tænkte, da han stod på pladen med spillet på linjen. Jeter er så stor under pres, fordi han er fokuseret på at ramme bolden og gøre spillet, og han er helt i nutiden. A-Rod har ofte lignet Ken Lewis på en kongreshøring: Stram, stiv, ikke selv …. Kunne A-Rod nogensinde holde op med at sammenligne sig med store spillere og faktisk være stor under pres? "
Forfatteren overvejer derefter de udfordringer, som overbevisning kan føre til beslutningstagning og udførelse af planer:
Overbevisning er den større, mere destruktive fætter af overthinking …. Når en person som A-Rod overstyrer situationen, fejler han personligt, men andre holdkammerater kan gøre op for manglerne. Når en leder bliver overbevist, kan hans kvælning være systematisk.
$config[code] not foundHvordan Kobling Gælder i Business Life
Sullivan gennemgår styringen af GMMI Toyota NUMMI-anlægget gennem øjnene af John Shook, Toyotas første amerikanske leder. Shook ser hvordan "koblingen" forskellen spiller ud i ledelsestilstanden for Toyota-udøvende:
Presset for at lykkes med NUMMI var enormt, men det der ramte ham var, hvordan Toyota-ledere håndterede det. De brugte det til at fokusere på deres arbejde og tillod det ikke at forårsage stress. "De fleste af vores quintessential amerikanske ledere - som en Lee Iacocca eller en Jack Welch - har dette billede at bestemme fra din tarm … Den japanske spiller ikke det spil."
Sullivan undersøger også sceneskrig og karrieren til skuespilleren Larry Clarke (som havde en tilbagevendende rolle som Detektiv Morris LaMotte på "Law & Order") om, hvordan man får tilstedeværelse af sind, der er nødvendigt for at udføre og holde fortiden i skak. Forestil dig dette som en hjælp til at gøre store pladser før kunder og store publikum. Finansieringsverdenen giver eksempler på ansvarlighed som Kobling undersøger beslutningerne fra Bank of America's Ken Lewis og Chase's Jamie Dimon under henholdsvis Merrill Lynch og Bear Stearns.
Dimon var den teknokratiske leder, manden sigtede gennem tallene og krævende ansvarlighed fra alle og sig selv. Lewis var throwback til den kejserlige administrerende direktør, krævende respekt ved dint af hans kontor og stående af B of A …. I det øjeblik, hvor Lewis burde have accepteret ansvar for Merrill Lynch … drog han … Uden at tage det personlige ansvar kan en leder aldrig være kobling.
De fleste små virksomhedsejere vil gerne læse segmenterne med fokus på koblingssituationer med penge til lektioner i modet til at stå over for hårde valg.
En til side: Det sidste kapitel er forfatterens interview med Tiger Woods kort før Woods personlige skandale. Jeg følte det ikke tilføjet et nyt indblik i de givne eksempler, men det gav en god tættere.
$config[code] not foundHvad kunne virke forskelligt for en virksomhedslæser
Jeg ønskede det Kobling havde mere specifikke eksempler relateret til små virksomheder, som de erfaringer, som solopreneurs og små opstart gennemgår. På grund af den store risiko for svigt i en lille virksomhed ville disse eksempler have givet et mere direkte eksempel til læsere i sådanne stillinger. Men mangfoldigheden af forretningseksempler gør det muligt for læsere at forstå de fremsatte punkter.
Jeg følte også, at segmentet for kvinder er "dobbeltkobling" - på grund af succes i brancher, der historisk har diskrimineret dem - krævede mere uddybning, da succes i mangfoldighed ofte kræver et kulturelt engagement i en organisation, et skridt ud over de personlige træk ved de involverede ledere. Adressering af nuancerne i erhvervslivet ville have været en god tilføjelse - kulturelle ændringer i en institution kan tage flere "skuespil" for at opnå - men måske ville have krævet en anden bog til at gøre retfærdighed over for emnet.
Læs at vide, hvordan man lykkes
Kobling er en fantastisk forstærkning til at bestemme ens styrker og svagheder. Det viser, at ydeevne er summen af ens handlinger over tid. Den har ikke den fulde psykologi og den fantasifulde elefant-og-fører metafor af Chip og Dan Heaths Switch.
Men inden for sit format Kobling fungerer godt nok til at vise, hvad der kræves for at lykkes i stramme pletter og virkelig skinne i erhvervslivet og i livet.
