I løbet af de sidste par år har vi set store mærker som IHOP og Burger King trækker reklamestunter, der har fået stor opmærksomhed. Men kan de samme taktikker arbejde for mindre mærker?
Iværksætter og forfatter Dommer Graham mener, at de kan. Han sagde i et telefoninterview med Small Business Trends: "Mindre mærker skal være større og dristige og tage mere risikofyldte muligheder for at komme videre til det næste niveau."
$config[code] not foundEr du forberedt på en publicity stunt?
Mens der helt sikkert er fordele for hurtigt at få offentliggørelse til din virksomhed, er der stadig risiko involveret. Så du skal være klar før du tager det spring. Her skal du spørge dig selv, før du kommer i gang.
Er du klar til at dyrke din virksomhed?
Hvis du er tilfreds med det niveau, du er på, og vil bare vedligeholde status quo, så er et reklamestick ikke til dig. Men hvis du søger at få dine produkter eller tjenester foran flere kunder, er det i det mindste værd at overveje.
Graham siger, "Den største fordel ved en publicity stunt er eksponering. Når et lille mærke får stor opmærksomhed, især i et socialt miljø, hvor et indhold bliver viralt, vil du blive udsat for nye kundeemner eller potentielle kunder, som aldrig tidligere havde hørt om dig. "
Kan du sælge produkter på volumen?
Hvis det lykkes, har publicitetsstunts tendens til at bringe et stort antal potentielle kunder i løbet af kort tid. Hvis du kun arbejder med en klient om året, vil al den opmærksomhed ikke gøre dig meget god.
Graham tilføjer, "Stunts låne sig mere til forbrugeremballager eller produkter, som du kan sælge i volumen. Hvis du har en servicebaseret forretning og en stunt hjælper dig med at tage afsted hurtigt, kan du stadig kun håndtere så mange opkald der kommer ind. "
Har du en klar målretning?
Graham siger: "Nogle mærker forsøger at gøre disse store, outlandish stunts, hvor de forsøger at fange alles opmærksomhed. Men det er meget dyrere og sværere at trække af. "
I stedet for at caste et bredt net, er det en god idé at behandle din publicity stunt som en anden type marketingkampagne og målrette det specifikt til dine ideelle kunder.
Kaller din ide opmærksomhed på din værdisætning?
Graham siger, "Dit mål er i sidste ende at sælge mere af dit produkt eller din tjeneste. Så sørg for ideen er forankret i det koncept, så du får opmærksomheden hos folk, der er interesseret i dit produkt og kan betale for det. "
Mens din stunt ikke behøver at være bare om dit produkt, skal det relatere på en eller anden måde. Hvis du for eksempel opretter en viral video, kan den have et link i slutningen, der bringer folk til en destinationsside, der indeholder relevant information.
Indeholder det en opfordring til handling?
For at det skal være effektivt, skal du også have et kald til handling af en eller anden art. Det kunne være et link i slutningen af en video, et opkald til at besøge din butik, et særtilbud - noget. Ellers kan folk bare nyde eller notere dit indhold uden at virkelig interagere med din virksomhed.
Er du villig til at tage en reel holdning?
Reklame stunts er ikke meningen at være kedeligt. Du er nødt til at gøre noget ud over det almindelige, for at folk skal tage varsel. Det betyder sædvanligvis at skabe en slags mild kontrovers eller tale.
Graham tilføjer: "Du skal være engageret. Du kan ikke spille rundt i det grå område. For at dette skal lykkes, skal det være sort eller hvidt. Du vil ikke få nogens opmærksomhed ved at være vanille. "
Forstyrrer din stunt noget Politisk eller Offensiv?
Dette betyder imidlertid ikke, at du skal fornærme folk eller indveje den daglige politiske skandale. Faktisk siger Graham, at dette er en god måde at fremmedgive halvdelen af dine kunder med det samme.
Han forklarer: "Vi er i et så splittet politisk miljø nu. Så jeg vil ikke anbefale noget mærke, uanset om de er store eller små, for at nødvendigvis vælge en side i dette område. Sådanne ting kan være lidt mere kontroversielle og risikable. Så prøv at tage stilling til noget, der ikke involverer politik eller noget seriøst offensivt. "
Er du villig til at investere i skabelse og udførelse?
Hvis du vil have dine reklameartikler til at fungere, bør du behandle det som enhver anden form for marketingkampagne. Det betyder, at du skal være villig til at afsætte både tid og penge ind i det. Graham siger, at du bør koncentrere størstedelen af din indsats og budget på udviklingen af ideen, så på medierne og logistik for at håndtere en øget ordremængde.
Kan din virksomhed logistisk håndtere ny virksomhed?
Hvis din stunt er vellykket, vil det sandsynligvis føre til flere kunder til din virksomhed. Hvis du ikke er i stand til faktisk at håndtere en stigning i ordrer, vil kunderne få en negativ oplevelse, der potentielt kan skade dit mærke. Logistik kan variere fra virksomhed til virksomhed. Men som dig selv de relevante spørgsmål: Er dit callcenter udstyret til at håndtere et større opkaldsvolumen? Har dit websted nok båndbredde til at rumme ekstra trafik? Kan du opfylde ordrer i et hurtigere tempo end normalt?
Er du i stand til at måle resultater?
Endelig skal du på en konkret måde afgøre, om din stunt var vellykket eller ej. Så før du selv kommer i gang, skal du have nogle metrics på plads og en slags form for at fange opmærksomhed eller kundeemner.
Graham siger, "Prøv at måle mængden af visninger eller e-mail-fangster eller noget. Det skal altid være forankret i måling, så du kan se på det fra den lense for at afgøre, hvor heldig det var. "
Hvis du svarede ja på alle disse spørgsmål, så er du nok klar til at trække en reklamestunt. Hvis du havde et par no'er, betyder det ikke, at du aldrig kan bruge denne taktik. Bare undersøge disse faktorer og foretage ændringer, hvis det er nødvendigt.Hvis du havde mere nej end yesses, så er et reklamestunt sandsynligvis ikke rigtigt for din virksomhed.
Foto via Shutterstock
1
