Kender du en virksomhedsejer, der beklager den nuværende tilstand af økonomien? Taler de om, hvordan deres forretning er på livsstøtte, og de ved ikke, hvad de skal gøre?
$config[code] not foundEr du en af dem?
Lee Iacocco sagde: "I tider med stor stress eller modgang er det altid bedst at holde travlt, at pløje din vrede og din energi til noget positivt."
De virksomheder, der søger forskellige markedssegmenter, er dem der vil overleve dette miljø. Hvordan gør de det? De ser på deres produkt eller service og derefter på deres nuværende kunde / markedsbase. Så tager de et skridt tilbage og spørger: Er der et andet segment, der kunne bruge mit produkt eller tjeneste? Kan jeg tilpasse min proces for at åbne en anden potentiel klientpulje?
Ifølge en 4 maj 2009 artikel i Crains Cleveland Business undersøger virksomheder som Wright Tool Company forskellige markedssegmenter som avanceret energi og medicinsk teknologi. Detailsteder som Next Energy Store i Kirtland, Ohio søger nye produkter til salg.
Disse virksomheder søger måder at fortsætte med at give værdi. Da deres nuværende udsigtsbase begyndte at falde, gik de uden for deres situation og betragtede alternativer. De blev kreative og fandt andre markeder at se ud i; de fandt nye udsigter.
I begyndelsen af 2008 åbnede Tree House Gallery i Olde Avon Village, Ohio en filial, der hedder Sassy's for at imødekomme kvindelige forbrugere. Mens Tree House Gallery sælger antikviteter og boligindretning, tilbyder Sassy's smykker og tilbehør til rimelige priser. Ejerne indså, at folk sænkede deres køb af højere billetvarer. Samtidig vidste de, at kvinder vil fortsætte med at købe billigere tilbehør, der får dem til at føle sig godt.
Tænk på det på denne måde - når du sparer dine pennier og tænker på hvert køb, er det rart at mildt spænde ved at købe dig selv en pynt. Der er noget om et produkt under $ 20,00, der gør det attraktivt. Det er noget, du kan retfærdiggøre. Sassy s tilbyder lige så mange produkter. Så selv om indtægterne kan være lidt lavere for Tree House, går det samlet set godt, takket være Sassy.
Hvad har alle disse virksomheder til fælles? De forstår, at hvis de fortsatte med at gøre, hvad de gjorde, ville de dø. Når døden ikke er en mulighed, flyder de kreative juice. Det er en beslutning virksomhedsejere gør hver dag - diversificere eller dø.
Hvor står du? Er det tid til at strategisere? Du behøver ikke at gå alene! Medtag dine medarbejdere, medarbejdere og venner i din brainstorming. Du ved aldrig, hvad nogen vil komme med. Nøglen er at vide, at du kan diversificere; du kan være kreativ og finde nye veje til vækst.
God økonomi eller dårlig, det vil være en af de bedste ting, du gør for din virksomhed.
* * * * *
Om forfatteren: Diane Helbig er en professionel coach og præsident for at gribe denne dag coaching. Diane er en bidragende redaktør på COSE Mindspring, et ressourcewebsted for små virksomheder, samt et medlem af Sales Experts Panel hos Top Sales Experts.
