En ting førte til en anden, og derefter en anden. Sidste år fik jeg chancen for at hænge ud med Sarah og Erin, da de kom til Cleveland. De kom ikke bare for at tale (selv om vi havde det sjovt) - de viste mig, hvad de gør. De bragte prøver af de varer, de leverer til abonnenter af deres Cafe Joy månedlige marketing service. Abonnenter får en "opskrift tin", de kan udfylde med de månedlige opskriftskort sendt til dem med marketing ideer og tips. De får adgang til marketing design skabeloner til kreative marketing elementer, såsom unikke fotokuber og lykønskningskort. Varerne er visuelt berusende - og inspirerer dig til at tænke din egen kreative markedsføring.
Så snart jeg "så" var jeg tilsluttet. Og det var da de fortalte mig, at de skrev en bog. Så jeg var begejstret for at få et forskud og gav et vidnesbyrd om bagcoveret - fordi jeg vidste, at de var den rigtige aftale.
Hvem er forfatterne?
Sarah Petty (@SarahPetty) tilbragte 20 år i erhvervslivet, der arbejder med Coca-Cola-mærket. Så omkring et årti siden åbnede hun et boutiquefotograferingsstudio. Hurtigt frem fem år: at studiet blev anerkendt for at være en af de mest rentable i Amerika. Derefter blev Sarah bedt om at blive en taler, der deler sin forretningskompetence med andre fotografer. Til sidst udviklede hun og hendes medforfatter Erin Verbeck sig til en forretning, der hedder The Joy of Marketing, hvor de lærer andre fotografer og små virksomhedsejere hvordan man opkræver, hvad de er værd.
Sådan får du betalt, hvad du er værd
Så hvad er der involveret i at lære at opkræve, hvad du er værd? En masse elementer: branding, kundeservice, prissætning, salg - og endda social networking og PR.
Bogen deler forfatterens visdom om, hvordan man skaber et unikt mærke og oversætter det til overskud.
Den første ting du lærer i bogen er, at som en lille virksomhedsejer er vejen til at tjene det, du er værd at bygge en "boutique forretning." Som de siger i bogen, er "Boutique en forretningsmodel, ikke en gavebutik. "Enhver form for forretning kan være boutique - en kosmetisk tandlæge, blomsterbutik, skattekonsulent, realkreditmægler eller fotograf. At være boutique handler ikke om, hvad du sælger, men hvordan du opererer. Forfatterne skriver:
"Når du er boutique, er dine produkter eller tjenester specialiseret og tilpasset. De er køligere. De er mere fantastiske. De er mere personlige. De er mere værdifulde. Og de er næsten umulige at efterligne, fordi de er baseret på din personlighed og talenter. "
En boutiquevirksomhed er fundamentalt forskellig fra store virksomheder eller råvarevirksomheder. I en boutique-type virksomhed, ville du aldrig sælge baseret på at være en billigere udbyder. Til en butiksejer er ordene "salg" og "deal" 4-bogstavsord - på alle måder. Du forsøger ikke at få hver kunde - du vil have de rigtige kunder. Du skal skabe auraen for at være unik med et "gush-worthy" mærke, tilføj værdien til kunderne - og opkræve tilsvarende.
Nu … er dit sind indpakket omkring boutique-konceptet endnu? Fordi hvis det er, kan du gå videre til resten af bogen, der handler om at vise dig, hvordan du opretter den aura og det unikke mærke, hvordan man giver værdi til kunder, hvordan man kan pris for overskud og hvordan man markedsfører og sælger, når du driver en boutique forretning.
Nøgleprincipper at være værd at hver penny
At få betalt, hvad du er værd, handler ikke kun om dig og bliver betalt mere. Kernen i det handler om at tilføje så meget værdi og wowing dine kunder til det punkt, at de ville spontant sige "værd at hver øre!" Nogle af de vigtigste punkter i bogen er:
- Gør dine produkter og tjenester mere værd. Du kan ikke bare jack up priser, hvis du tilbyder et dårlig kvalitetsprodukt eller en middelmådig service. Du skal tilbyde mere. Forfatterne kalder det tilføje en "spænding" for kunden. Bogen giver et eksempel på en tatoveringsartner, der ikke kun viser dig en gengivelse af tatoveringen, men hvem vil faktisk tage dit foto og Photoshop det for at vise tatoveringen placeret på din krop, så du kan beslutte, om det kommer til at være i nøjagtigt det perfekte sted. Er det ikke bedre end at finde ud af senere, at du skal leve resten af dit liv, der ønsker det, var bare et par tommer højere?
- Den høje touch oplevelse. En boutiquevirksomhed er pr. Definition en high-touch forretning med stærk service og dybe relationer med kunderne. Som Petty og Verbeck siger, "Discounters kan ikke konkurrere med dig, når du giver en bedre oplevelse for kunderne."
- Efterspørgselsbaseret prissætning. Du tror måske, du ved hvad det betyder, men forfatterens tage er lidt anderledes. For dem betyder det "sæt en pris på, hvad forbrugerne skal betale, og skab derefter den efterspørgsel, du har brug for til at opfylde denne pris." Men du tænker, 'Opret efterspørgsel? Hvordan gør du det? "Bogen fortsætter med at give eksempler som baseret på appellerende på følelsesmæssigt plan, idet man placerer virksomhedsejeren som en ekspert, der går ud og taler til grupper og" skaber dit eget vejr "for at skabe efterspørgsel. For at forstå, hvad denne sidste sætning betyder, skal du læse bogen!
Jeg fandt denne bog let at læse og fordøje. Du får en masse inspirerende støtte til at forfølge boutique forretningsmodellen - og hvis du begynder at tvivle på dig selv, vil bogen være en fremragende kilde til forstærkning.
I enderne af kapitlerne er enkle handlingstrin for dig at følge. I sidste ende vil det dog være op til dig at bruge din hjernekraft og kreativitet til at udvikle en boutique forretning. Og når du gør det, kan du endelig få betalt, hvad du er værd. Hent en kopi af Værd at hver Penny.
2 kommentarer ▼
