Iværksættere er en særlig race - de er risikovillige, innovatorer og problemløsere. De er ofte begejstrede, lidenskabelige og villige til at stå op for deres tro. Men mange iværksættere kæmper med salg og markedsføring.
$config[code] not foundHvis du er en af disse nye iværksættere, gør dig klar til at starte din virksomhed, skal du være opmærksom på disse tips om, hvordan du får dit salg og marketing gjort rigtigt.
Nye iværksættere skal lære at …
Vælg dine kunder klogt
Ligesom det gamle ordsprog, "vælg dine venner klogt", skal mange iværksættere være mere selektive over hvilke kunder de accepterer.
Dette råd lyder måske modstridende. Vi skal trods alt ikke tage så mange kunder som vi kan få? Især for nye iværksættere, kan vi virkelig råd til at være kræsen? Hvis du forsøger at være choosy om hvilke kunder du accepterer, vil det ikke drive kunder væk og ødelægge din virksomhed?
$config[code] not foundSandheden er, at din virksomhed ikke vil være den rigtige form for hver enkelt kunde, så du bør ikke forsøge at behage alle. I stedet for at forsøge at være alle ting for alle mennesker, skal du bruge lidt tid på at finde ud af, hvilke kunder der absolut ikke er den rigtige form for dig. Hvis du kan undgå de "forkerte" typer af kunder, kan du bruge mere tid og energi til at forfølge de kunder, der har brug for (og er glade for at betale for), nøjagtigt den løsning, du tilbyder.
Diversificere din Lead Generation Portfolio
Den første investeringsregel er at "ikke lægge alle dine æg i en kurv." Men mange iværksættere gør denne fejl ved at overinvestere i visse former for blygenerering og marketingaktiviteter. Hvis du bruger hele din tid og energi til at lave kolde opkald (og ingen af din tid og energi bygger en anstændig hjemmeside og sociale medier tilstedeværelse), vil du gå glip af muligheder.
Det omvendte er også sandt - hvis du bruger al din tid og penge til at skabe en uddybet web-tilstedeværelse, men ikke bruge nogen tid på at undersøge og proaktivt nå ud til potentielle kunder, vil du ikke foretage mange salg.
Det er bedst at tage en afbalanceret tilgang i marketing. Opdel dine ressourcer og tidsinvesteringer, så du har en god blanding af udgående leadgenerering (e-mail, salgsopkald, direct mail, reklame) og indgående lead generation (SEO, website indhold, sociale medier).
Lad ikke entusiasme være en fjende for salgssucces
Mange nye iværksættere er deres egne største fans - hvilket er passende, da du skal tro på din virksomhed og være begejstret for, hvad du sælger. Udfordringen kommer, når din entusiasme får dig til at se bort fra bestemte sandheder om dit produkt, eller får dig til at miste kontakten med dine kunders behov.
Hvis du er for ivrig efter at lukke en aftale, kan du køre dine kunder væk eller sætte dem på defensiv. Hvis du er for begejstret for, hvad dit produkt kan opnå, kan du miste de situationer, hvor dit produkt ikke er den rigtige fit - og forsøge at tvinge et salg, der ikke er den rigtige løsning til kunden.
Entusiasme er vigtig, men sørg for, at det ikke er blind entusiasme.
Vær en problemløser
Salg og markedsføring handler i sidste ende om at løse problemer. Iværksættere er naturlige problemløsere - de kommer ind i erhvervslivet, fordi der er noget, de ønsker at skabe eller forbedre eller udvikle sig til at opfylde et behov i verden. Ofte får folk ideen om, at salget handler om at "tale folk til at købe noget" eller "overvinde indsigelser."
Sandheden er, at de mest succesrige salgsfolk er dem, der ved, hvordan man opbygger relationer, fokuserer på deres kunders behov og finder innovative måder at løse deres kunders problemer på. Hvis du kan fokusere ubarmhjertigt på at hjælpe dine kunder med at komme til et bedre sted, vil du ikke have nogen mangel på salgsmuligheder for din virksomhed.
Iværksætteri er en konstant læringserfaring, og der er ingen bedre måde at lære at sælge produkter og markedsføre en virksomhed end at blive iværksætter. Hvis du kan undgå nogle af de "rookie fejl", der går med at være iværksætter og være fokuseret på at forbedre dine kundes situationer, vil du være en succesfuld iværksætter.
Iværksætterfoto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
