Et øjeblik tilbage diskuterede min kollega, Elisa Gabbert, hvorfor SEO er sværere for små virksomheder og kom op med 10 grunde til, at store virksomheder med deres større budgetter lettere kan klare sig i organisk søgemarketing.
Du ville tro det samme ville være rigtigt for betalt søgning: store PPC budgetter. Mere ansættelsesfrihed mv. Måske burde det være nemt for store mærker at dræbe ved PPC, men de er bestemt ikke som regel.
$config[code] not foundNedenfor vil jeg forklare, hvorfor så mange virksomheder af alle størrelser fejler på PPC, og hvordan du kan bukke tendensen.
Den eneste største årsag til svigt i PPC
For nylig har vi i et webinar bedt om en ikke-videnskabelig afstemning på ca. 200 AdWords-annoncører følgende spørgsmål:
Hvor meget tid bruger du på at gøre PPC arbejde hver uge?
Respondenter malet et meget rosenrødt billede. Det overvældende flertal (87%) rapporterede at gøre en aktivitet hver uge:
Men hvad PPC-marketingfolk siger, at de gør, og hvad de virkelig gør, er to forskellige ting.
For at kontrollere, om det virkelig er sandt, at de fleste marketingfolk gør noget arbejde i deres PPC-konti hver uge, brugte jeg ændringslogfilen i AdWords til manuelt at kontrollere kontoaktivitetsniveauerne for 200 + virksomheder, der for nylig blev WordStream-kunder. For datoperioden kiggede jeg på aktivitet i de 30 dage, før jeg logger på med WordStream-softwaren. Her er hvad jeg fandt:
Aktivitetsindekset på Y-aksen er en måling af, hvor aktiv en annoncør er med hensyn til at gøre PPC-kontooptimering, med mere intensive optimeringer (som at oprette en ny kampagne) givet mere vægt end mindre betydelige optimeringer (som at ændre en enkelt søgeordsbud).
Som du kan se, selv fra denne ru graf:
- Omkring 1 ud af 5 annoncører rører ikke engang deres konti i løbet af en måned.
- Kun 1 ud af 10 annoncører arbejder konsekvent på deres konto over en 3-måneders periode.
- Større udbydere er mere tilbøjelige til regelmæssigt at optimere deres konti - men mange virksomheder bruger hundredtusinder eller endda millioner af dollars laver ingenting overhovedet hver måned.
At forlade din konto på autopilot er, hvordan selv store virksomheder som eBay ender med at gøre narre af sig selv i betalt søgning.
Hvordan små virksomheder kan vinde på PPC
Langsomt og stabilt vinder løbet
Jeg tror, at den mest betydningsfulde forudsigelse for PPC-succes ikke er budgettet, men tiden er indsat. Vi har analyseret tusindvis af AdWords-konti, der repræsenterer godt over en milliard i kollektive annonceringsudgifter, og fandt, at de virksomheder med de bedste resultater næsten altid bruger mere tid på at arbejde på deres kampagner.
Men vent, du siger, PPC er ikke mit fuldtidsjob. Jeg har andet ansvar på min plade.
Den gode nyhed er, at du ikke skal bruge 40, 30, 20 eller endog 10 timer om ugen til PPC at gøre det bedre end de fleste af dine konkurrenter. Du skal bare logge ind på AdWords en gang om ugen og bruge en halv time til en time med at gøre nogle optimeringer vil sætte dig i øvre grad når det kommer til kontoaktivitet.
Så hvad laver du med den halve time?
Du gør ting som:
- Opdele annoncegrupper i mindre, strammere annoncegrupper for at forbedre kvalitetsresultatet.
- Pauser dårligt udførte søgeord der bruger dit budget uden et godt ROI.
- Tilføjelse af nye søgeord fra din søgerapport til de relevante annoncegrupper / kampagner.
- Indstilling af negativer for at reducere udgifter på irrelevante vilkår, som Google bredt matcher dig imod.
- Forhøjelse af bud på dine bedste søgeord, sænkning af bud på svagere vilkår.
- Optimer til mobil ved at oprette mobil foretrukne annoncer og klik for at ringe udvidelser.
- Prøve nye annonceudvidelser som tilbud, undersidelinks og andre funktioner end at øge klik og konverteringer.
Lidt efter lidt gør disse ting en forskel. Så få ikke modløs.
Selv små virksomheder kan gøre betalt søgning arbejde for dem med en lille albue fedt.
8 kommentarer ▼
