Esther Dyson, tidligere formand for ICANN og nu Editor at Large hos CNET, blev interviewet på Open Business websted om forretningsmodeller til internet startups.
Intervjuet er, at "gratis" ikke er en erstatning for en forretningsmodel. Men at give ting væk gratis for at trække tilstrækkelig opmærksomhed til at opbygge et loyalt fællesskab er en god model.
På et tidspunkt i interviewet foreslår Ether at tænke på din forretningsmodel i to faser. Hun foreslår, at du har brug for en model til at begynde at udvikle en loyal brugergruppe eller et fællesskab. Men hun siger, at du skal have en anden strategi for at tjene penge, der kommer senere i fase to:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness handler om at undersøge en tilsyneladende tendens på internettet. Flere og flere virksomheder kaster sig "åbne" på mange forskellige måder - for eksempel tilbyder gratis tjenester og indhold. Til tider synes de imidlertid ikke at have nogen rigtige forretningsmodeller. Men den sociale bookmarking service deli.cio.us, som ikke kræver nogen betaling overhovedet, er købt af Yahoo! Det skaber værdi gennem deling af bogmærker - på en måde en udveksling for information - men det er helt gratis og der er ingen annoncer. Det er helt åbent, men hvor er forretningsmodellen?
Esther: Det er rigtigt, at flere og flere virksomheder bliver bygget omkring åbenhed. Jeg tror, du skal være opmærksom på timingen. Du kan bruge en strategi til at komme ind på markedet, og derefter vedtager du en anden, når du er etableret. Få af disse strategier er faktisk nye, mange af dem er afhængige af ret veletablerede forretningsstrategier.
Jeg ser mange startups, der er gode i første fase. Så løber de ind i en murmur, når det kommer til anden fase. Faktisk bliver den frie og åbne model en mental blok. Når du begynder at give ting væk - indhold eller software eller tjenester eller hvad som helst - uanset om du er klar over det eller ej, vil en mentalitet at give alt væk gratis tage over. Du begynder at tænke: "Vi kan ikke betale for det, samfundet vil aldrig stå for det, yada yada yada."
Smarte iværksættere tænker på og søger efter måder at tjene penge lige fra get-go, selvom de ikke planlægger at gennemføre modelfremstillingsfasen i 12 eller 18 måneder. Jeg synes, det er vigtigt at holde sig mentalt fokuseret på at tjene penge lige fra starten. Det forhindrer dig i at blive fanget i den lumske mentale afgrund for at tro, at du skal give alt væk gratis for evigt.
I interviewet fortsætter Esther Dyson med at bemærke, at forretningsmodellen "fløj og bøn" (dvs. at du ikke behøver at bekymre dig om at tjene penge, fordi en stor spiller vil erhverve din virksomhed) ikke virker for de fleste startups. Hun siger:
… R ight nu synes mange virksomheder at bruge 'få opmærksomhed fra blogosfæren, og så sælge ud til Yahoo! eller Google 'strategi. Det er en anden opmærksomhedsstrategi, men det er ikke bæredygtigt for det meste af markedet.
Opmærksomhed er et koncept, jeg har brugt i denne sammenhæng i lang tid. Ja, det er dybest set den slags valuta, vi normalt taler om, men det kommer i mange forskellige former, og strategierne til at skabe det og udnytte det er derfor meget forskellige. Nogle gange handler det om præference eller at få folk til at tilbringe deres tid på et rum, du tilbyder. Når du har fået opmærksomhed - som kan være en brandpræference, vil et fællesskabsfolk gerne være med og blive i, en anerkendelse for din ekspertise, en software platform, som folk ønsker at bruge - så skal du regne ud, hvordan du opkræver noget relateret - opbevaring af billeder, for eksempel eller programmering eller træningstjenester, eller personlige fremtoninger eller medlemskab i samfundet.
Jeg vil også tilføje, at der er en lektion i interviewet for virksomheder med intrapreneurielle ambitioner. Dagens internet forretningsmodeller virker uforståelige for traditionelle sindede virksomhedsledere. For eksempel har jeg i virksomheden arbejdet med at reglen var, at enhver ny forretningsenhed skulle nå positivt cash flow og en rentabel løbetid inden for 12 til 18 måneder. Det kan være en høj ordre under dagens åbne forretningsmodeller, hvor du ikke engang begynder at oplade op til senere.
Læs hele Esther Dyson-interviewet - det er det værd. Via Release 1.0.
4 kommentarer ▼
