Få ikke så travlt med den daglige stress i din virksomhed, at du glemmer at fokusere dine marketingaktiviteter på at holde din pipeline fyldt. For at hjælpe dig med at nå dine månedlige salgsmål har jeg lavet en liste over 7 marketing teknikker, du skal besøge i fjerde kvartal hvert år. De er designet til at sikre, at du fokuserer på indtægtsskabende aktiviteter i din lille virksomhed.
$config[code] not found
1. Profil dine bedste kunder. Hvem er dine mest værdifulde og rentable kunder? Hvor meget bruger de årligt med dig? Passer de i en niche? Selvom det er vigtigt, at du forstår dine produkter og tjenester, er det endnu mere vigtigt at forstå, hvilken værdi din virksomhed bringer til dine kunder, så du kan fortsætte med at opfylde deres behov. Forretningsproblemer kan ændres hurtigt, hvilket gør forhandlerne potentielt udskiftelige. Vær sikker på at takke dine kunder; ingen skylder dig forretning.
2. Tal med dine kunder. Hvis dine tre vigtigste kunder sad i et værelse med dig, hvilke spørgsmål ville du spørge dem? Selv med dine kunder på lang tid planlægger du et kvartalsligt ansigt til ansigt møde for at bede om feedback eller bare for at indhente. Du skal være på toppen af deres behov og forstå nye faktorer, der påvirker deres beslutningsprocesser. Har 10 spørgsmål at spørge, og så sørg for at du engagerer dem omkring nogle personlige småprat: børn, ferier, ferieplaner osv. Jo mere personligt forholdet er, desto mere vil forholdet give dig mulighed for at få kritisk information og en stærk allieret.
3. Tilpas marketing indsats med dine salgsmål. Salg og marketing skal arbejde sammen i din lille virksomhed. Selvom du er den eneste sælger i din virksomhed, og du også håndterer markedsføringsindsatsen, skal du planlægge dit marketingprogram baseret på mængden af salgsledninger, du skal generere for at lukke den krævede mængde salg pr. Måned. Hvis du ved, at du har brug for 500 kundeemner pr. Måned for at lukke 50 salg, skal du bestemme, hvor mange telefonopkald, e-mails, blogindlæg, Facebook-annoncer og Twitter-meddelelser skal sendes, sendes eller sendes pr. Måned for at køre den ønskede trafik. Du skal etablere en salgsproces og derefter proaktivt arbejde med din marketingindsats, så de genererer de ønskede resultater.
4. Tag aldrig øjet ud af Konkurrence. Identificer flere konkurrenter. Opdag, hvilke fordele de yder til deres nuværende kunder. Brug deres hjemmesider til at få indsigt. Sammenlign din branding, værdi proposition og prissætning. Baseret på din vurdering udvikler du mindst tre strategier, du vil bruge til at positionere dig effektivt imod dem. Tænk altid, "Hvad er min underskrift flytte?"
5. Opret vind-win forhold. "Give to get" er et motto, der fungerer godt i erhvervslivet. En stærk strategisk alliance giver mange fordele, herunder at reducere risiko, dele omkostninger og forbedre tid til marked. Hvordan kan du udvikle et partnerskab, der kan bidrage til din bundlinje? Altid gå i et forhold, der forstår din partners "must have" liste. Det er altid bedst, når du kan finde en partner, der ikke er en direkte konkurrent.
6. Forfin din 30-sekunders kommercielle eller elevatorplade. Dit vigtigste job som en lille virksomhedsejer sælger dig selv og din virksomhed. Når du kan forklare din forretning kortfattet, bygger det tillid, men du bør ikke bruge samme tonehøjde for evigt. Fra tid til anden skal du skifte det lidt op. Tilføj en kort kundeliste; nævne en nylig pris eller media hit. Elevatorplaceringer er designet til at trække i dit mål og holde dialogen i gang. Pas på ikke at give TMI (for meget information). Tilbyder lige nok til at få dem interesseret i at chatte med dig igen.
7. Brug et Vision Board. Alle virksomheder har op og nedture. Hvordan du kommer igennem de hårde dage i din virksomhed gør en stor forskel i din produktivitet. Et af de tricks jeg bruger og rådgive alle mine coaching kunder til at bruge, er at udvikle et visionskort til dine store billedmål for dit liv. Hvis du lykkes, hvordan din forretningsplan projekterer, hvad er de 10 ting, du ønsker ud af livet? Lav en visuel repræsentation af din liste. Brug udskæringer fra magasiner eller billedkunstbilleder - uanset hvad det kræver, udvikle et visuelt symbol på dine personlige mål. Send denne collage til at minde dig selv om, hvorfor du arbejder så hårdt. Ti grunde vil holde dig motiveret på gode dage såvel som dårlige!
Ved at implementere disse marketing teknikker, vil du kunne evaluere effektiviteten af din marketing strategi og holde dig motiveret til at holde sig oven på dine salgsprocesser.
Har du nogen marketing taktik, der har arbejdet for at antænde salget i din lille virksomhed?
19 Kommentarer ▼
