Fremmer du et produkt online med et begrænset budget? Eller måske skal du følge en målbar marketingplan hos dit større firma? Forestil dig, at du har $ 5.000 pr. Måned til online marketing - hvordan går du med at bruge dette?
Kog det ned til en kunde
Lad os sige, jeg sælger et softwareprodukt til $ 100 pr. Måned abonnement. Hvor meget vil jeg betale for en ny ekstra kunde? Med andre ord, hvis jeg bare kan betale for at erhverve yderligere 40 eller 50 kunder om måneden, hvad ville jeg være villig til at deltage med?
For at besvare dette skal du beregne din betalende kundes "Livstidsværdi" (LTV). Med andre ord, hvor mange måneder fortsætter en kunde med at betale $ 100? Hvis svaret er 5 måneder, så er din LTV $ 500. Selvfølgelig for at tjene $ 500 ville du ikke bruge mere end dette beløb på at erhverve en kunde.
Der er masser af ligninger, afhængigt af produktet, til at udlede de ideelle anskaffelsesomkostninger. Men jeg tror, at situationen er anderledes for alle. For eksempel bruger i venture-finansierede softwarefirmaer eller nyere e-handelsfirmaer et vanvittigt antal dollars for at erhverve kunder (i starten), fordi de forsøger at fange en stor del af markedet og oprette deres mærke. I andre tilfælde er der en hård konkurrence i det, du forfølger, og dermed har du brug for mere marketing muskler.
Men min opfattelse er enkel - du skal bruge hvad du er komfortabel med. Jeg vil blive tygget ud af analytikere og matematiske genier for at foreslå denne tilgang, men jeg har mine grunde.
Medmindre du har et stærkt defineret mål, som f.eks. "Jeg har brug for 1000 betalende kunder til at starte fase 2 af min idé", bør du bruge på baggrund af:
1.) De kontanter du har til rådighed for de næste 12 måneder
2.) alle andre omkostninger, du skal tegne, fra $ 500 omsætning pr. Kunde
Selvfølgelig er ikke alle omkostninger variable (pr. Kundebasis), men du bør antage, at du ikke vil erhverve 10X kunder i de næste par måneder.
Men hvor bruger jeg mine penge?
Efter alle ovenstående beregninger kan du konkludere, at du er komfortabel at bruge $ 100 for at erhverve en ny kunde. Da vi ikke har et bestemt forretnings- eller produkteksempel, vil jeg holde fast i min software abonnementsmodel ovenfra.
Lad os antage, at du vil spejle alle de forskellige muligheder som Google Adwords, e-mail-nyhedsbrevekampagner, der drives af anerkendte leverandører / partnere, der tjener dit publikum, online-bannerannoncer og annoncenetværk. "Scouting" betyder, at du bliver nødt til at foretage et skøn (uddannet gæt) om, hvilken trafik der skal give dig en ny kunde til hver $ 100, der tilbydes.
Lad os se på dette eksempel for at forstå, hvordan man gør dette gæt bedre:
Du opretter en AdWords-kampagne med et samlet budget på $ 1500 pr. Måned ($ 50 per dag). De søgeord, du ønsker, har foreslået bud på $ 3 / klik for den første side. Forudsat at dit budget bliver brugt hver dag; dette oversætter til 500 klik for måneden. Fra dit websteds tidligere trafikdata skal du have beregnet antallet af besøg, der konverteres til kunder.
Hvis f.eks. 10% af de besøgende tilmelder sig forsøget, og derefter 10% af dem betaler - vil dit resultat for AdWords-kampagnen være 50 forsøg (10% af 500) og 5 betalende kunder (10% af 50). Ved $ 1500, der oversætter til en anskaffelseskost på $ 300. Tre gange mere end dit $ 100 komfortniveau.
Så måske er Adwords ikke til dig. Den eneste måde at finde bedre kanaler på er at eksperimentere med et par forskellige netværk eller få referencer og anmeldelser fra annoncører, der går efter det samme marked. På bagsiden skal du huske på, at du skal holde dig til en kampagne i mindst 4-6 uger. Gør noget i en uge og kalder det en fiasko er simpelthen ikke nok data.
Når du vurderer forskellige annoncenetværk, spørg dem, hvad deres gennemsnitlige klikfrekvenser (klik gennem priser) er. Dette er relevant, når du betaler per visning, i stedet for pr. Klik. Disse netværk tager en fast sum penge fra dig og lover, lad os sige 200.000 visninger. Men du skal vide de gennemsnitlige klik, som annoncører får på de pågældende websteder.
Online Marketing Money Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
