På tværs af alle forretningsområder er der hundredvis af rolige flere millioner dollar selskaber, der forbliver ude af rampelyset og tjener deres kundebaser med dedikation. De er måske ikke så kendte som Jeff Bezos, Elon Musk eller Peter Thiel, men de har lektier til at give alligevel.
Disse iværksættere er kloge, elastiske typer, som ikke er bange for det hårde arbejde, der kræves for at opbygge en blomstrende forretning. Mere end de glamourøse og berømte forretningsfolk, som vi alle ved, er de rigtige lektioner i disse almindelige, hårdtarbejdende mennesker, der har gjort deres vej i verden og skabt imperier, som folk næsten ikke mærker.
$config[code] not foundTips fra vellykkede iværksættere
Her er et par af de ting, du kan lære af dem:
Fokus på tilbagevendende salg fra gode kunder
Et af de største affald i erhvervslivet er at efterlade penge på bordet ved at betjene kunder i et engangsformat. Ideelt set skal dine kunder købe igen og igen. Du vil opbygge et tæt samarbejde med dine kunder.Dette er det, der driver mange virksomheder, herunder multi-million dollar Stave Puzzles firmaet. Denne teaserfabrik fokuserer på højtbetalende kunder, der vil købe deres hårde (og dyre) håndlavede puslespil igen og igen.
"Hvis du har alt, kan du altid bruge et andet Stave-puslespil. Det er skønheden i denne virksomhed, siger CEO Steve Richardson. Deres første kunde resulterede i tusindvis af dollars om året i salget. Hvis du fokuserer på at opbygge brand loyalitet ved at danne en forbindelse med dine kunder, vil du tjene mere gentagelsesvirksomhed.
Find noget unikt, og du får få konkurrenter
Dette er hvad Rick Platt, grundlægger af Sky Zone, kom tilbage i 2009. Virksomheden skabte den allerførste trampolinpark. Mens Platt tog en risiko, betalte den sig, da den blev populær.
"Nogle mennesker troede ideen var latterlig," siger han. "Jeg troede, hvis jeg kunne trække den ud, ville jeg have noget unikt." Han havde ret. Denne risiko udbetalt, og SkyZone laver nu millioner af dollars om året. Hvis du kan, så prøv at bringe noget anderledes end bordet. Gør ting på en måde, som din konkurrence ikke gør. Dette gør det muligt for dig at skille sig ud fra resten af virksomhederne i din branche.
Vær sikker på at du har et godt support system
Iværksættere er ofte voldsomt uafhængige, så de kan blive fristet til at tro på, at de kan presse sig fremad alt på egen hånd, men det kan være et alvorligt handicap. Holdningen hos de mennesker omkring dig kan i høj grad påvirke din succes eller fiasko. Tag det fra grundlæggeren af Mabel's Labels, Julie Cole: "Du skal sikre dig, at din ægtefælle eller partner er 100% om bord, når du starter en virksomhed. Hvis ikke, vil du ikke lykkes. "
Ingen iværksætter kan lykkes, hvis de ikke omgiver sig med de rigtige typer mennesker. Du skal være forsigtig med, hvem du tillader ind i din indre cirkel; det er vigtigt at sikre, at du kun interagerer med folk, der investeres i din succes.
Omfavn din niche
David Heacock fra luftfilterfirmaet FilterBuy.com ved, hvordan han kan tjene sin kundebase godt med en stærkt fokuseret nichevirksomhed. De lager hundredvis af forskellige filtertyper og har en stærk følelse af kundeservice; kunder er næsten garanteret at få præcis, hvad de har brug for. Dette er det, der holder dem komme tilbage. "Med vores store lager af forskellige filtertyper lavede vi os til en billig, one-stop-shop," siger Heacock. "Ved at løse et problem godt holder vi vores kunder til livet."
Hvis du har problemer med at nå dit målgruppe, kan du overveje at indsnævre dit målmarked. Nogle gange gør virksomhedsejere fejlen ved at forsøge at være alt for alle. I nogle tilfælde kan denne tilgang være fornuftig. Men i mange tilfælde er det bedst at markedsføre en bestemt niche. I stedet for at forsøge at gøre alt, skal du gøre en eller to ting bedre end alle andre. Det kan virke kontraintuitivt, fordi du måske føler, at du drejer væk potentiel virksomhed. Men det er du ikke. Du gør bare din virksomhed mere attraktiv for folk, der har brug for, hvad du har at tilbyde.
Hvilke andre lektioner kan man lære af flere millioner dollar virksomheder, der flyder lige under radaren? Sandsynligvis den vigtigste lektion er dette: Enhver med nok drev kan gøre det. Alt det kræver er at finde et brændende behov på markedet og fylde det bedre end nogen nogensinde har.
Lektioner Foto via Shutterstock
1
