I direkte markedsføring ændres nogle grundlæggende ikke; men disse grundlæggende skal forstærkes med nogle opdaterede indsigter fra tid til anden.
Erich Kominsky, administrerende direktør for US Data Corporation, siger: "For hver dollar, der bruges til direkte email marketing, er den gennemsnitlige afkast af investeringer 44,25 dollar. Det bliver kun bedre i 2015, da marketingselskaber fortsætter med at udvikle innovationer, der øger ROI. "
$config[code] not foundHer er seks tip, der vil forbedre din direkte mail marketing virksomhed:
Mål din målgruppe
En del af 40/40/20-reglen om direkte markedsføring er at vide, hvem dit publikum er og være i stand til at målrette mod målgruppen med din direkte markedsføring. Dette vil spare dig for mange penge og øge dit investeringsafkast.
Opbygning af din egen liste kan i bedste fald være kedelig og uvidenskabelig, og det er nemt at få scammed af online-virksomheder, der sælger beskidte lister fulde af falske kundeemner, der koster dig mange penge. Sørg for at få dine lister fra en velrenommeret virksomhed. Overvej at leje en liste, hvis du ikke tror, at dit budget har råd til at købe en.
Lav et mindeværdigt udseende
At have et godt design, der skiller sig ud og styrker din besked er også afgørende for e-mail marketing succes.
Sørg for at følge de grundlæggende designregler, men vær ikke bange for at blive kreative. Hvis du ikke har softwaren eller tilbøjeligheden til at skabe fantastiske professionelle designs, skal du ansætte en grafisk designer. Den troværdighed, at et professionelt design udlåner til din direkte e-mail marketing besked er værd at investeringen.
Du sælger løsninger, ikke produkter
Ingen bryr sig om dine widgets. Hvad de bryr sig om, er deres egne behov og ønsker. For eksempel:
- Bob vil ikke have en ny øvelse, han vil gerne færdiggøre sin opgaveliste hurtigere, så han kan gå golf.
- Mary vil ikke have en kjole, hun ønsker at se tynd på festen i fredags.
- Alice vil ikke have et investeringsnyhedsbrev, hun ønsker at finde en stor investering, der får hende til pension på 45 år.
- Ted ønsker ikke en opskriftsbog, han ønsker nye måder at imponere på sine venner på aftensfest.
Hjertet kommer før hjernen
De fleste direkte marketingfolk er talrige, logiske mennesker. Det er nemt for dem at falde i en kold, venstre-hjerne, kuglepidset 714-årsager, hvorfor slags salgsstigning. Men folk træffer beslutninger i den rigtige hjerne baseret på følelser. Derefter begrunder de beslutningen med logik. For at oprette et salg, appellere først til følelser. For at lukke og bekræfte salget skal du bruge logikken.
Husk de grundlæggende elementer
Hver direkte marketingmeddelelse indeholder tre grundlæggende elementer:
- Et tilbud
- Nok information for øjeblikkelig accept af tilbuddet
- En mekanisme til at reagere på tilbuddet
Uden hver af disse handler du ikke direkte markedsføring, men bruger kun et medium forbundet med direkte markedsføring. Og for direkte e-mail marketing skal svarknappen være fremtrædende og ikke få kunderne til at hoppe gennem hoops. Hvert sekund af forsinkelse vil se flere af dine kundeemner tilbage ud af salget.
Mobil marketing
Mobil markedsføring tager over markedsføringsverdenen. Det bliver enormt.
Google siger, at mobil søgning vil overgå desktop søgning inden årets udgang. Måske er den mest fantastiske statistik dette: 70 procent af mobilsøgninger fører til handling inden for en time. Til sammenligning fører 70 procent af desktop-søgninger til handling inden for en måned.
Ifølge PEW-undersøgelsen er andelen af voksne i USA, der nu har mobiltelefoner, 90 procent. Det ville være markedsføring galskab at ignorere denne gigantiske delmængde af forbrugermarkedet.
Snapchat bliver en enorm spiller i mobil marketing spillet. Store virksomheder som McDonald's, GrubHub og Mountain Dew har brugt Snapchat til at fremme nye produkter og standardtjenester. Dette segment vil kun blive større, da ny teknologi udvikler, hvad mobile apps kan gøre, og hvor nemt de kan gøre det.
Billede: Mountain Dew
4 kommentarer ▼
