Der var en nylig rapport, der understregede det faktum, at lovgivningen aldrig vil vende tilbage til førtidens blødhed. Rapporten blev udarbejdet i fællesskab af Center for Studiet af Juridisk Profession ved Georgetown University Law Center og Thomson Reuters Peer Monitor.
For mange advokater, jagter ikke nok arbejde og pres fra kunderne til at give rabatter er blevet et faktum i livet i det nuværende marked.
$config[code] not foundFaktisk på grund af den høje arbejdsløshed er lovskoleapplikationer på tempo for at ramme en 30-årig lav. Siden recessionen faldt brøkdelen af nye J.D.s, der fandt et fuldtidsjob, der kræver en statslig licens, fra 74 procent til mindre end 60 procent, ifølge data udarbejdet af National Association for Legal Placement.
Nu for at være retfærdig, er det ikke at sige, at alle firmaer synker. Tværtimod.
Alligevel undergår lovgivningen store ændringer. Og disse ændringer er store lektioner for den smarte virksomhedsejer. Så hvad kan små virksomhedsejere lære? nemlig:
Cyberkriminelle er reelle, forsvare imod dem
Præsident Obama har for nylig udstedt en udøvende bekendtgørelse, der har til formål at få regeringen og private virksomheder til at arbejde tættere på at beskytte nationen mod cyberangreb. Cyberangreb på amerikanske virksomheder er steget dramatisk, fordi hackere ser ud til at stjæle finansielle og intellektuelle aktiver fra computersystemer.
De smarteste cyberkriminelle har endda fundet ud af, at den bedste måde at få det, de ønsker, er at undgå målkonkurrencen fuldstændigt og sigte lige efter deres advokatfirma. Ifølge Mary Galligan, specialagent med ansvar for cybersikkerhed for FBI:
"Vi har hundredvis af advokatfirmaer, som vi ser i stigende grad at blive målrettet mod hackere."
Hvorfor? Nå, sandheden er, de fleste advokatfirmaer er ikke meget teknologisk saavy. De fleste små virksomheder ser på deres forretning og siger, "Jeg er lille. Ingen vil angribe lille ole 'mig. "
Men sofistikerede hackere angriber på en af to måder:
- Angrege virksomheden til sifonen midler eller data.
- Brug den mindre virksomhed til at komme til større forretninger. Eller med andre ord, brug dig til at komme til dine kunder, leverandører, leverandører eller potentielle kunder.
Bundlinjen investerer i din cybersikkerhed. Brug:
- Krypteringssoftware.
- Uddanne dine medarbejdere om phishing-svindel.
- Brug bedre adgangskoder.
- Styr din firewall
- Beskyt din smartphone.
Folk ønsker ansvarlighed, giv det til dem
På grund af lavkonjunkturen er mange kunder trætte af den fakturerbare time. Mange eksperter er enige om, at systemet selv er fundamentalt fejlbehæftet.
Hvorfor?
- Det belønner folk for at være uproduktive. Hvis du kan afslutte et job på mindre tid, bliver du straffet. Men hvis du kan trække det ud … cha ching!
- Det er uforudsigeligt. Kunder kan ikke vide, om de bliver opkrævet $ 1000 eller $ 10.000.
Nogle advokatfirmaer begynder at se værdien ved blot at tilbyde faste gebyrer. Ifølge Kyle Westaway, en social virksomhed advokat:
"Der er en ny model for praksis i loven, og det handler om at anvende lean startup principper og udfordre de gamle normer for den fakturerbare time, kommando-og-kontrol struktur til en pris, der er mere tilgængelig, mangler al den ekstra tilføjede opblussen."
Det er et smart skridt i betragtning af mængden af LPO'er og andre alternative juridiske tjenesteudbydere, der tager væk kunder. Dine kunder er klogere end de nogensinde har været. Vær reel med dem, vær gennemsigtig og være ansvarlig. De belønner dig for det.
Din konkurrent er en potentiel partner, elskede dem
Nogle advokatfirmaer er foruroliget over, at LPO's tager væk kunder - selv store amerikanske advokatfirmaer krymper. Mens de fleste er foruroliget, er der et par firmaer, der faktisk samarbejder med LPO's for at vinde virksomheder. Et Washington, D.C. firma bringer LPO-repræsentanter til tonehøjde for at demonstrere, hvordan det kan gøre arbejdet til lavere omkostninger end andre traditionelle virksomheder.
Smart.
Virkelig smart virksomhedsejere forstår styrken af strategisk partnerskab. Hvis omkostningsdeling og stordriftsfordele arbejder, hvis der er salgs- eller krydsalgspotentiale, hvis begge produkter eller tjenester supplerer hinanden, og hvis der er en god ikke-offentliggørelse og ikke-konkurrenceaftale på plads - hvorfor ikke dreje din fjende i en partner?
Hvis du ikke kan slå dem…
Der er mennesker lige så gode som dig, udvikler dem
I en undersøgelse af konsulentfirmaet Altman Weil Inc. blev det konstateret, at de fleste i lovgivningen er langsomme til at gennemføre successionsplaner. Desværre kunne virksomhederne uden denne overgang på stedet stå over for mangler i ekspertise og i sidste ende kunne tabe kunder. "Dette er endnu mere vigtigt, som undersøgelsen påpeger, 30 procent til 40 procent af praktiserende advokater i USA og Canada begynder at gå på pension.
Succession planlægning tager ofte bagsædet til den daglige drift og besvær med at drive forretningen.
Hvor meget af en bagsæde?
Ifølge en global undersøgelse af 1.300 virksomheder af Korn / Ferry, men 98 procent af virksomhederne mener, at en CEO-successionsplan er vigtig, har kun 35 procent i øjeblikket en på plads. Og 49 procent har ikke haft en på plads de sidste tre år.
Yikes.
Gør ikke fejlen ved at vente for længe. Find de "nu" ledere (folk der kan overtage straks, hvis det er nødvendigt) og sørg for, at de ikke er en kopi af dig. Udvikle dem til at erstatte dig. Tiden til at gøre dette er nu.
Er der noget andet, vi kan lære af denne skiftende industri?
5 kommentarer ▼
