Online marketing er attraktivt for dets omkostningseffektivitet og ren potentiale, men nogle gange er den ikke klassificeret af traditionelle marketingstrategier. Selvom det fejlagtigt ses som en døende industri, er messer lige så populære som nogensinde, og de har potentialet til at være endnu mere værdifulde end deres strategier for online marketing modparter - så længe du ved, hvad du laver.
Hvorfor messer er stadig værdifulde
Hvis du undrer dig over, hvorfor messer er stadig værdifulde, får vi det. messer kan være dyre - normalt et hundrede til et par hundrede dollars pr. kvadratmeter plads afhængigt af din branche og arten af arrangementet.
$config[code] not foundMen overvej de forskellige fordele:
- En-til-en-interaktioner. På et messe behøver du ikke at samle kundeemner fra tilfældig trafik på internettet eller bruge e-mails og telefonopkald for at prøve at lave et salg. I stedet kan du mødes med nye kundeemner, udsigter og kontakter ansigt til ansigt - og få evnen til at skabe en stærkere forbindelse.
- Den førende pool. En anden stor fordel er kvaliteten af de potentielle kundeemner, der cirkulerer ved en messe; op til 92 procent af messearrangører er specifikt der for at lære om nye produkter og tjenester. En ledelse på en messe er i sig selv mere værdifuld i gennemsnit end en ledelse erhvervet på andre måder.
- Beliggenhedstæthed. På en messe er alt i din branche koncentreret på ét sted. Du har adgang til nyheder, meddelelser, potentielle kunder og konkurrenter, hvilket gør det værdifuldt, uanset hvad dine mål er.
Sådan står du ud på din første messe
Når det er sagt, skal du håndtere hundredvis eller endda tusindvis af andre deltagere ved denne begivenhed. Hvordan kommer du til at skille sig ud?
- Gør din forskning på forhånd. Først skal du undersøge arrangementet forud for tiden. Hvilken type skatkammerater forventer de? Hvor mange skal der være? Hvilken slags konkurrence vil der være? Jo bedre du kender din målgruppe, og jo mere intimt du kender lokalet og arrangementet, desto mere specifikt vil du kunne fokusere din marketingindsats.
- Vælg den rigtige giveaway. Du vil helt sikkert have en slags messe giveaway; giveaways tiltrækker naturligvis flere besøgende og genererer buzz gennem hele arrangementet. Spørgsmålet er, hvad skal du give væk? Det afhænger af dit budget, men du vil helt sikkert have noget originalt, og det pænere, Find et unikt salgsfremmende produkt for at sætte dit mærke på, eller indtast dine besøgende i en tegning for et mere værdifuldt element. Hvis du klarer at imponere folk, bliver du tale om showet.
- Opret skiltning, der bryder normen. Folkets øjne trækkes mod skiltning; din kan gøre eller ødelægge dine chancer for at tiltrække flere besøgende. Sørg for at bruge farver og en skrifttype, der matcher dit mærke, men også skille sig ud blandt din konkurrence. Ekstra flair, som kartonudskæringer eller lysdisplayer, kan give dig den kant, du har brug for for at tiltrække en besøgende over din konkurrent.
- Bliv aktiv på sociale medier før arrangementet. Hvis du vil få mest muligt ud af din messearrangement, skal du begynde at markedsføre længe før arrangementet. Få på sociale medier og begynd at plage et produkt, en meddelelse eller en speciel mulighed på det kommende messe. Hvis der er en hashtag til arrangementet, skal du begynde at bruge det. Det er godt at opbygge hype, så du får flere vedkommendere, og forhåbentlig nogle stående buzz fra det tidspunkt du går i døren.
- Lav en lang linje. Booths med lange linjer vil blive opfattet som "hotter" eller mere populære end kabiner uden meget opmærksomhed - det er fordi vi har en tendens til at forbinde antallet af mennesker i kø for noget med værdien af det, de venter på. Selv om det ikke er godt at få dine besøgende til at vente unødigt, kan du konstruere udseendet af en længere linje ved at hjælpe folk en ad gangen og opmuntre til længere interaktioner på din kabine.
- Overvej at bruge en original stunt. Staging et stunt på en messe kan hjælpe med at gøre opmærksom på din kabine - så længe du har noget originalt, og du udfører det smagfuldt. Hvis der er mulighed for at tale, skal du overveje at tilmelde dig en slot eller bruge teatrics til at være opmærksom på din kabine, når det er tid til en vigtig meddelelse, giveaway, aktivitet eller publikumsinteraktion.
- Netværk før og efter arrangementet. Netværk er et af de mest værdifulde elementer i messearrangementet, så forsøm det ikke. Brug lidt tid på at leve op til arrangementet, der snakker med folk i din branche, og følg op med dem, når begivenheden er overstået.
Hvis du kan følge disse strategier, og måske opfinde et par af dine egne, kan du skille sig ud, uanset hvor spændt lokalet er. Tag lidt tid og tænk på dine marketingmaterialer, og få dine sælgere klar til at være på deres A-spil.
Foto via Shutterstock
1
