PPC - det er en hæfteklammer til de fleste små og mellemstore virksomheder, i en eller anden form. Og det er ikke underligt: I deres seneste økonomiske konsekvensrapport rapporterer Google, at "virksomheder generelt giver i gennemsnit $ 2 i omsætning for hver $ 1, de bruger på AdWords."
Hele processen bliver også bedre. Googles 2017 AdWords-køreplan indeholder stærkt AI og maskinindlæring, som de siger er "kritisk til at hjælpe markedsførere med at analysere utallige signaler i realtid og nå forbrugerne med mere nyttige annoncer på de rigtige øjeblikke."
$config[code] not foundDenne nye teknologi lovede at hjælpe mærker med at spore og måle kunde rejsen på tværs af kanaler, hvilket vil hjælpe annoncerne mere relevant og give højere afkast.
Samtidig bliver processen mere og mere kompleks. Google udvider deres tilgængelige programmer med nye formater, det mobile AMP for Ads-initiativ, bedre målgruppe målretning, det nye køb på Google-program i øjeblikket i beta osv.
PPC Tips til små virksomheder
Alt dette kan lade SMB'er flyde, og ikke se den slags afkast, de forventede. Men der er håb. Lad os se på fem specifikke områder, der ofte bliver til virkelige faldgruber for SMB'er, så du kan køre en strategisk PPC-kampagne, der bevæger de rigtige nåle.
Få reelt om annoncefalsk
Annoncevanskel er en realitet, som SMB'erne skal forstå og beskytte sig mod. Virksomhedstab fra annoncefinansvindel forventes at nå en svimlende 16,4 mia. Dollar i 2017, og den vil kun eskalere derfra. Wall Street Journal rapporterede, at en enkelt russisk annoncebedriftsoperation kostede amerikanske virksomheder op på 3 millioner dollars om dagen.
"Mens annonce bedrageri er et noget kendt problem for online marketing verden, er det anslået, at for hver dollar markedsførere bruger på online-reklame, er næsten halvdelen af værdien tabt på grund af annonce bedrageri," skriver Stephen Hoops i SEMRush. "Og mens annoncebedrageri kan begås af ondsindet software og menneskelige handlinger, udføres de fleste annoncebedrager af automatiserede bots."
Mange annoncekampagneforvaltere, især i SMB'er, er afhængige af Google og andre søgemaskiner for at opdage svig på deres vegne. Jeg talte for nylig med Clickcease-grundlæggeren Yuval Haimov om, hvorfor dette måske ikke er nok til at beskytte dit budget.
"Ja, Google opdager klikvindel," forklarer Haimov. "Google krediterer typisk AdWords-kontortimer (eller mere), efter at bedrageriet finder sted. I mellemtiden er dit annoncebudget hurtigt opbrugt, og din annonce kan være offline i flere timer. "
Løsningen er at få en god svindelbeskyttelsesplan på plads. Clickcease tilbyder for eksempel realtidsrapportering, der fremhæver organisk trafik i forhold til mistænkelige klik (vist i orange), blokerer dem automatisk automatisk og hævder også automatisk refusion fra Google for eventuelle ubudne budget dollars.
I betragtning af, hvor meget af dit annoncebudget sandsynligvis vil blive spildt, vil den investering, du foretager i en tjeneste som denne, være det værd.
Gå til Long Tail Keywords for bedste resultater
Meget af din succes i PPC kampagner vil komme ned til at vælge de rigtige søgeord. Og det kan være en udfordring at få det rigtigt.
Den første tror du vil gøre, er at se på nogle lange hale søgeord, i stedet for at dræne dit budget i et blunk med de meget konkurrencedygtige korte haler. Som søgealgoritmer og søgebrugere får mere sofistikerede, får lange hale søgeord 70% af søgetrafik.
"For eksempel vil jeg bruge følgende lange hale søgeord" korte sorte cocktail kjoler "i stedet for" sorte kjoler, "forklarer Ronald Dod i dette indlæg på lange hale søgeord.
Udnyt de gratis værktøjer, du kan bruge til at hjælpe med at afdække de rigtige søgeord. SEMrush har en fantastisk en, der giver dig mulighed for at skrive i dit hovedord og derefter give dig en rapport om relaterede søgeord og matchende sætninger sammen med aktuelle budrenter og søgevolumener.
En måde at virkelig forstå kompleksiteten af alt dette er Tim Soulos Ahrefs Guide til Keyword Research.
Soulo forklarer, at dit eget søgeord forskning vil afhænge af flere faktorer, herunder dit websted myndighed, størrelse, dine mål, budget og konkurrencedygtige landskab.
Det er også vigtigt at fjerne underprøvende søgeord fra din kampagne, når du går. Du kan måske opdage, at kun ca. 20% af dine søgeord kører i størstedelen af indtægterne. Når din kampagne kører i et par måneder, skal du downloade rapporten og slette alle, der leverer meget lave konverteringer. Hvis du ikke er sikker på, at du vil slette dem, skal du i det mindste sætte dem i pause i et stykke tid for at undgå at spise dit budget med spildte klik.
Optimer destinationssider
Efter at have beskyttet dig mod svig og få de rigtige søgeord til din kampagne, er der et andet sted at kontrollere, om du spilder penge.
Din kampagnes destinationssider er ofte et sted, hvor de bedst planlagte kampagner kan gå ud af skinnerne. Flere faktorer kan komme i spil, der vil påvirke din afvisningshastighed. Popup-annoncer, dårlig sideudformning, lange belastningstider og irrelevant indhold kan alle få besøgende til at hoppe. Og de springer skade, fordi omkostningerne ved disse klik allerede er blevet opkrævet på din konto, når de ankommer.
Ikke sikker på, hvad en anstændig afvisningshastighed skal være? Prøv at kontrollere din egen afvisningsprocent i forhold til din industris benchmark ved hjælp af Googles benchmarkingværktøj. Hvis du finder det højere, end det burde være baseret på din branche eller niche, kan følgende rettelser hjælpe:
- Sørg for, at indholdet er meget relevant for søgeordet.
- Kontrollér sidens belastningshastighed og tag de anbefalede trin for at forbedre det.
- Slip af popup-annoncer; dette er ofte en grund til hurtige hopper.
- Sørg for, at alle links på din side åbnes i et nyt vindue.
- Hvis du laver ledende gen på dit websted, skal du sørge for at optimere dine tilmeldingsformer også.
Fortsæt med at overvåge din afvisningshastighed og tweak disse sider, indtil den forbedrer og i det mindste møder - men ideelt slår - din industri benchmark.
Få dit budget ret
Det første skridt i indstillingen af dit PPC budget er at forstå dine mål. Hvor meget forventer du at tjene på nye kundeemner? Hvad er den forventede levetid værdi af de kunder, du håber at vinde? At forstå slutspillet hjælper dig med at bestemme, hvor meget du skal bruge for at drive disse klik.
Du vil også gerne tage skridt for at undgå at blæse igennem dit budget for hurtigt. Dette sker normalt, når dine søgeord ikke er specifikke nok (se ovenfor at vælge de rigtige søgeord). Sørg for at slukke for "bred match" i dine kampagneindstillinger for at undgå at få mindre målrettet og mindre relevant trafik.
Overvej også at oprette nogle negative søgeord. Hvis du tilføjer disse til din kampagne, forhindres det i, at din annonce udløses af et bestemt ord eller en sætning. Det klassiske eksempel på dette er ordet "gratis". Hvis du ikke giver gratis prøver, gratis prøveversioner eller gratis downloads, kan du f.eks. Ikke have din annonce vist, når nogen indeholder "gratis" i deres søgning. Du kan gøre det samme for visse industribetingelser, der er tætte, men ikke en god kamp, til hvad du tilbyder.
I slutningen af dagen skal du bruge nok til at påvirke. Det kan være svært at overbevise dig selv om at gøre dette, før du har noget bevis for, at det vil fungere, men det er et dobbeltsværet sværd: Du skal sætte en stor nok forpligtelse til at vide, om du får en rimelig afkast.
Monitor, Test, Tweak
Endelig skal du som i alle marketing- og annoncekampagner være disciplinerede om overvågning af resultater og sporing af afkast. Det er ikke nemt: Hubspots status for InBound 2017-rapporten viser, at det at vise sig, at investeringsafkastet for marketingaktiviteter er blandt de største udfordringer, virksomheden står overfor:
Igen går det tilbage til at forstå dine mål. Leder du efter kundeemner? Du skal måle, hvor godt de konverterer. Leder du efter direkte salg? Tjek indtægter fra disse klik.
PPC kan være svært at få det rigtige, og ROI er heller ikke den nemmeste ting at få et håndtag på.
"I betalt søgning er der mange rå AdWords-konti derude," skriver Joanna Lord i MOZ. "Du har set dem, jeg er sikker. Jeg ved, jeg har arbejdet med dem. Vi bliver bragt ind for at vurdere situationen og tage nogle store beslutninger om, hvorvidt en konto har potentiale, eller om det ville være bedre bare at starte frisk.
"Dette er et af de mest almindelige spørgsmål, vi får spurgt - hvordan laver jeg det?" Herren fortsætter. Moz anbefaler AdWords Performance Grader, et gratis, hurtigt og indsigtsværktøj, der hjælper med at få mening af det hele.
På trods af annoncebedraget har udfordringer og disciplin for at gøre det rigtigt, PPC stadig et godt potentiale for de fleste SMB'er. Men de potentielle faldgruber kan koste dig på en stor måde. Med en god strategi og den rigtige tekniske support vil du snart kunne maksimere dit investeringsafkast.
Hånd på mus foto via Shutterstock
1
