William Bruce startede sin karriere som forretningsmægler for 28 år siden, da hans første salg var et Hallmark Card og Gavebutik i Mobile, Alabama. Han er aldrig set tilbage. Siden da er han mæglet bogstaveligt hundreder af salget fra is til store produktionsanlæg. Her er lidt mere af hans historie.
HVORDAN ER DIN VIRKSOMHED STARTET?
Det er en let en. Bruce havde hovedfag i business og økonomi på Auburn University. Han har altid været fascineret af erhvervslivet, siger han. Så det var meget fornuftigt at sælge dem til live.
$config[code] not foundHVAD SÆDER DIN BUSINESS APART?
Det kan ikke være den sexigste differentiator i verden, men Bruce føler sin erfaring sætter ham fra hinanden. Det bringer kompetence i hans forretning … som han har været i et stykke tid.
Har du nogensinde gået ud af forretninger?
Bruce har overlevet, men han fortæller lignende historier til mange andre småfirmaer, der overlevede den store recession:
"Den store recession var virkelig hård på business brokerage profession. International Business Brokers Association mistede to tredjedele af sit betalte medlemskab. Selvom du havde en køber og sælger til en bestemt virksomhed under recessionen (som var sjælden), kunne du ikke få den finansierede transaktion. Jeg havde personligt nogle meget magre år i den tid, men lykkedes mig at overleve. "
Så hvad var din største vin?
Bruce elsker at fortælle denne historie. Det handler ikke kun om hans erfaring, men om, hvordan investeringer i både mennesker og virksomheder af og til betaler sig:
"Jeg er netop blevet beholdt af en New York-gruppe, der sammensætter en national kæde af akutplejecentre. De har bibeholdt mig for at finde centre over hele landet, som kunne være tilgængelige for køb. Hidtil har jeg placeret 14 centre ud vest for at vi flyver ud for at se på kort tid. Dette engagement kom fra en tidligere student af mine år siden i et af de kurser, jeg underviser for American Business Brokers Association. Han er nu en rigtig succeshistorie og er administrerende direktør for dette store New York-firma. "
DIGSTE RISIKO?
Der er ikke rigtig store risici i forretningsmæglervirksomheden … undtagen måske ikke at overleve de magre tider. Indtægterne er "klumpet", siger Bruce. Nøglen er, bo på et budget og køb ikke en Mercedes med den næste store kommission.
HVAD INTERESSERENDE TIDBIT KAN DU DELE OM DIN VIRKSOMHED?
Bruce har en anden historie, han kan lide at fortælle også:
"Den mest interessante liste over en forretning til salg, jeg nogensinde har haft, var en" Gentlemans Club ", ellers kendt som en strimmel joint. Det var en kontant ko! En af de potentielle købere, der kom til at se på det, var efter min mening en mafia fyr. Det gjorde til et meget interessant møde. Han købte det ikke, og jeg var virkelig lettet, da virksomheden endelig solgte og mit engagement sluttede. Køberne for den slags forretning var ikke ligefrem medlemmer af landklubben, hvis du ved hvad jeg mener. Nogle af mine medmæglere gjorde dog en god smule "due diligence" i virksomheden, bare du ved for at sikre, at det var en god liste.
* * * * *
Få mere at vide om Small Biz Spotlight-programmet.
Billede: William Bruce
3 kommentarer ▼
