Som en lille virksomhedsejer skal du hele tiden sælge. Det handler ikke kun om at sælge produkter til kunder. Du skal sælge investorer på din virksomhed, sælge nye medarbejdere på job med din virksomhed og sælge ideer til kunder.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, er meget opmærksom på betydningen af at sælge. Hun talte for nylig med mig som en del af Small Business Trends eksklusive Smart Hustle Report, hvor hun diskuterede sin rejse til iværksætteri og de vigtige lektioner, hun har lært undervejs.
$config[code] not found"I verden af at være iværksætter og arbejder for dig selv og starter din egen virksomhed, er du altid pitching dig selv," sagde hun.
Weinstein har tidligere opbygget sin salgserfaring inden for en række brancher. Han er tidligere finansanalytiker, fitness coach og planlægningstjenesteudbyder. Hun er pitched til store afsætningsmuligheder som Costco og Vitamin Shoppe og dukkede op på Shark Tank.
Nu deler hun den viden som strateg og online ved hjælp af platforme som Facebook Live og hendes podcast, Success Unfiltered. Hun fokuserer primært på salg af høj værdi. Men hun giver også nogle værdifulde indsigter til enhver virksomhedsejer, som kunne bruge nogle salgshjælp.
Tjek nogle af de bedste tips fra diskussionen nedenfor. Du kan lytte til den fulde episode her for endnu mere indsigt.
Salgsstedtips
Tag lektioner fra enhver situation
Du behøver ikke at pitching en stor investor for at lære værdifulde salgslæsninger. Weinstein siger faktisk, at hun lærte nogle af hendes mest værdifulde lektioner ved at arbejde som cocktail servitrice, da hun var 18 år.
Hun forklarer: "Alle disse ting vedrører alt, hvad jeg gør i dag, og hvad jeg underviser i dag. Det handler om at opbygge rapport og relationer. "
Så uanset om du laver en større tonehøjde eller bare beder om en rejse i dit daglige job, kan du tage det som en mulighed for at lave dine pitching færdigheder.
Lyt efter smertepunkter
Men når det kommer til pitching, handler det ikke faktisk om hvad du skal sige. Det er mere vigtigt at lytte til den person, du sælger til. Specielt siger Weinstein, at du skal lytte til klager eller smertepunkter, så du kan finde måder at ramme dit produkt eller din tjeneste som en løsning på.
Weinstein siger: "Den første ting du skal arbejde på, når det kommer til at pitche, uanset hvad det er, især hvis det er et højt billettilbud, at du laver omkring 20 procent af talerne og 80 procent af lytningen."
Faktisk bede om hvad du vil have
Derefter skal du lære at rent faktisk spørge efter, hvad du vil have. Ifølge Weinstein udarbejder for mange iværksættere store pladser, der giver en bestemt opfordring til handling.
Weinstein siger: "Jeg vil sige, at mange af os starter virksomheder og har disse gode programmer, og så er du i telefon med en klient eller du pitcher for at rejse penge og du beder aldrig om pengene. Du beder ikke om salget. "
Billede: Michelle Weinstein
Mere i: Smart Hustle Report 2 Kommentarer ▼
