Dem, der kender mig, ved, at jeg er en stærk fortaler for bootstrapping. Selvfølgelig er det ikke altid muligt, men når det er som i tilfældet med Pallav Nadhani, CEO for FusionCharts, tror jeg, at alle iværksættere bør starte op.
Pallav blev født i den lille indiske by Bihar, hvor han boede indtil en alder af 15. Derefter boede han i Kolkata med sin far, en mand med egen iværksætterånd. Pallavs far havde startet sit eget webdesignfirma, og Pallav hjalp ud. Han havde fået sin første computer ved ni år og brugt den til at lære sig Basic og C ++. Samtidig med at hjælpe med sin fars webdesignfirma, hentede Pallav nogle få forskellige webteknologier. "
En dag, mens han surfer på nettet, opdagede han ASPToday.com, som blev offentliggjort af Wrox Publication. Ideen til FusionCharts kom, da Pallav bemærkede, at stationære applikationer ikke så godt ud som webapplikationer, og kom med en ide om at ændre Excels kortlægning til en "webified interface".
Han beskrev sin ide i en selvstudieartikel, som ASPToday.com udgav. Pallav tjente $ 1.500 for den artikel og brugte den til at finansiere, hvad der ville vokse til en multi-million dollar operation med tæt på 500.000 mennesker, der bruger sine produkter.
Mange mennesker, der læste Pallavs artikel, begyndte at kontakte ham. De ønskede at vide, om han kunne tilpasse noget aspekt af hans tutorial. Så han besluttede at oprette alle de anmodede tilpasninger og bruge dem som grundlaget for at bygge et produkt, som han kunne sælge. Fordi han ikke vidste, hvor meget han skulle betale, begyndte Pallav kun at betale $ 15, fordi det var det minimale beløb, som en betalingsgateway han havde tilmeldt sig med, ville acceptere. Det var i 2001.
Når Pallavs første kunder vurderede produktet godt, opsatte Pallav det på en hjemmeside og begyndte at markedsføre det ved at skrive artikler om "hvorfor folk ikke bør bruge forældede diagrammer i Excel, da der var en bedre teknologi." Han havde ingen penge på tiden, så guerilla PR - skrive artikler, der indirekte fremmer sit produkt - var den eneste mulighed for ham.
FusionCharts opnåede trækkraft ved hjælp af henstillinger fra klienter, som Pallav hjalp med at integrere sin ansøgning i produktet gratis, idet de kun opkrævede et licensgebyr. Til gengæld skrev de anbefalinger, der førte til flere kunder. Pallav fortsatte med at skrive gæsteposter. Han besøgte også webfora og talte om funktionerne i hans produkt.
Fordi en af de klienter, som Pallav leverede gratis integrationstjenester, havde en bred rækkevidde, voksede Pallavs forretning stadig tidligt. Han lancerede den første version af sit produkt i oktober 2002. I marts 2003 havde selskabet tjent $ 10.000. I 2003 tjente selskabet $ 100.000; i 2004, $ 300.000; og i 2005 tjente FusionCharts $ 750.000 i omsætning og så videre.
Øget indtjening tillod Pallav at begynde at betale for onlineannoncer, hvilket hjalp virksomheden til at vokse endnu hurtigere. I 2006 havde FusionCharts næsten tjent 1 million dollars og havde en stab på 10 personer.
Selvfølgelig er prisfastsættelsen kommet langt. Hvor Pallav engang har debiteret $ 15 dollars for et produkt, der er udviklet til udviklere, der kan integrere kortlægning med softwareprogrammer, debiterer han nu fra $ 199 til $ 13.000 for forhandlerlicensen. Enterprise licensing kan koste så meget som $ 100.000.
FusionCharts har et andet produkt, der er designet til SharePoint-brugere, der kræver visualisering på platformen. Gebyret for det er $ 1.299 pr. Server. Det tredje produkt er til ikke-tekniske brugere, der har brug for visualisering, der er bedre end hvad de kan få med PowerPoint. For det vil gebyret blive $ 49 pr. Bruger.
Indførelsen af iPad præsenterede Pallav med en alvorlig udfordring, fordi FusionCharts 'produkter kræver Flash, og Apple understøtter det ikke. Pallav svarede på at samarbejde med en af sine konkurrenter om at skabe et hybridprodukt, der fungerer på iPad, iPhone, Android, pc'er og internettet, et strategisk træk, der gav FusionCharts et stort løft i forretningen og dermed indtægterne.
I dag er FusionCharts en virksomhed på 7 millioner dollars med en global kundekreds, mange af dem Fortune 500-virksomheder. Pallav har øget sit team til 60 personer og øget sit produkttilbud til i alt 14. I 2011 åbnede FusionCharts en placering i Bangalore.
Pallav har ingen interesse i finansiering, fordi finansieringen ikke ville hjælpe ham med at vokse på dette tidspunkt, som han siger. Han driver en magert operation, der i de syv år af sin eksistens løb med en overskudsgrad på 80%.
Det er ret en succes for en ung mand, der startede sit firma med $ 1.500.
Boot Photo via Shutterstock
