Brian Brady ledte efter en ny måde at motivere hans salgspersonale på.
Ejeren af seks Wireless Zone franchises i Virginia havde allerede forsøgt at køre salgskonkurrencer med mange forskellige incitamenter. Men det var ligegyldigt, om han gav gavekort eller krydstogtsferie - konkurrencerne syntes altid at have de samme konsekvenser for sine medarbejdere.
Han sagde til iværksætter:
"Du har altid dine overakievere, så dine mellemste salgsfolk, så bunden. Konkurrencerne havde altid de samme resultater, med de bedste sælgere der vandt. Jeg var nødt til at starte handicapping mennesker, og folkene øverst følte de blev straffet for at være gode. Folkene i den nedre ende var aldrig opmærksomme på konkurrencerne, fordi de følte at de aldrig ville vinde. "
$config[code] not foundSå han ønskede at prøve en ny type motivationsværktøj. Det var da han fandt FantasySalesTeam.
Konkurrencen gør det muligt for medarbejderne at opbygge hold af forskellige sælgere i hele virksomheden, ligesom fantasy sportshold. Medarbejderne kan derefter handle og opdatere deres hold hver uge.
Til konkurrencen sætter firmaet i grunden folk på forskellige fodboldstillinger ud fra deres salgsposter. De øverste tiersalgsfolk var quarterbacks. Derefter var de løbende rygter og brede modtagere. Og lavere producerende sælgere var kickers.
Brady sagde, at dette system gav motivation for folk til at bevæge sig op i rækken, samtidig med at de opfordrede hele holdet til at arbejde sammen og opmuntre hinanden. Han sagde:
"Fordi sælgerne spore hinanden, redede de lidt af hinanden og ville sige ting som" Jeg har dig som min quarterback, men du har ikke solgt nogen tabletter. Kom nu, mand! "Det skabte disse interne konkurrencer. Og hvis nogen bemærkede andre mennesker slap ham fra deres rosters, ville det motivere ham til at hente tempoet. "
Systemet giver incitamenter til medarbejdere til at vokse deres salgstal og opmuntre hinanden, mens de stadig giver nogle af de lavere producerende medarbejdere en chance for at vinde. For selskabets første konkurrence, sagde Brady, at topprisen gik til en midterste sælger.
Men de tilbød også en "MVP" -pris til den person med det mest overordnede salg. Og systemet syntes at virke, i hvert fald for Brady's team. Han oplevede en stigning på salget med 176 procent efter selskabets første Fantasy Sales Team-konkurrence sidste år.
Brady siger, at tingene er gået tilbage til normal for det meste efter virksomhedens første konkurrence.
Men han sagde, at det helt sikkert hjalp folk med at lære at sælge bestemte produkter, især Verizon Edge-planen, som mange medarbejdere ikke oprindeligt ønskede at fokusere på, fordi det var svært at forklare og sælge. Han planlægger også at køre flere lignende konkurrencer i fremtiden, hvor den næste er mere af et baseball tema.
Billede: Fantasy Sales Team
