Overser du en potentielt rentabel type produkt i din butik? Jeg taler om impulsopkøb. Mere end tre fjerdedele af amerikanerne har lavet en impulskøb i de seneste tre måneder; af dem har mere end halvdelen brugt over $ 100 på impulskøb, ifølge en undersøgelse foretaget af CreditCards.com.
Sådan tilskyndes impulskøb
Target, H & M, Sephora og endda Home Depot er blandt detailhandlerne af impulskøb, og du kan lære meget bare ved at krydse deres ganger. Men hvis du ikke har tid til at gå ud på din egen forskningsekspedition, vil disse ni tips hjælpe dig med at gnide flere impulskøber i din butik.
$config[code] not foundLokke dem ind
Impuls køber i nærheden af forsiden af butikken kan trække nysgerrige kunder ind for at tjekke dem ud. (Sæt produkterne tæt nok til at ses udefra, men ikke så tæt på, at butiksholdere nemt kan få fat i dem.)
Brug farve, skiltning og lys til at tegne opmærksomhed på impulskøb
Farverige skærme tiltrækker shoppers øjne - ligesom skiltning i impulskøbsområdet - understreger noget som "Alt under $ 10!"
Få "i deres ansigt"
Lav prisbillig impuls køber, hvor shoppere ikke kan gå glip af dem på endehætter, ved kassen eller endda midt på gangen. Spor hvilke områder af dine butikshandlere der bruger mest tid, og indstil små impulskøbestationer der.
Vær afskyelig
Fik impuls køber du, at forældre skal købe til deres børn? Vis dem på børns øjenhøjde. (Hej, det virker til slik i supermarkedets kassa.)
Fange deres opmærksomhed, mens de venter
Når kunderne venter på checkout tælleren, kan købmulighederne potentielle impuls køber i nærheden, vende sig til en fornøjelig surfing spree. H & M og Sephora er mestre i dette spil.
Op Ante med begrænset tid tilbud
Når en kunde allerede er fristet af et nærliggende impulskøb, er alt, hvad der kræves, en lille puds som "Køb to, få den tredje gratis" til at skubbe dem over kanten for at købe.
Gøre en demonstration
Næsten hver butik kan anspore impuls køber ved at holde demonstrationer. (Tænk Costco.) Et tøjbutik kan holde et modeshow; en madlavning kan vise en kølig ny fødevareprocessor; en auto parts butik kan demonstrere et nyt vandløst bilvask produkt. Har masser af hvad du demonstrerer ved hånden; give ud gratis prøver også.
Påmind sælgere til at opmuntre impulsopkøb
Som sælgere interagerer med kunderne, kan de rette deres opmærksomhed på mulige impulskøb. For eksempel, hvis en kunde forsøger på et par jeans, kan sælgeren foreslå en anden vask eller et helt andet produkt som et bælte eller en jakke, der ville se godt ud med jeans.
Kend hvilke slags produkter der gør gode impulsbøder
Blandt de bedste impulskøb er:
- Produkter med sensuel appel, såsom lotion, parfume, kosmetik, slik, gummi eller små legetøj. Alt, der opfordrer til at blive rørt eller holdt, kan være en god impuls køb.
- Praktiske produkter, som alle har brug for. Sommetider køber impulser ikke noget med din butik, men er ting, du måske finder i den gennemsnitlige persons taske, lomme eller junk skuffe derhjemme. Denne kategori omfatter ansigtsvæv, læbepomade, batterier, håndrensning mv.
- Produkter der supplerer din primære produktlinje. Hvad "går med" de større billetvarer, du sælger? For eksempel viser min lokale Nordstrom Rack mobiltelefon opladere, der er formet som lommelygter i nærheden af håndtaseksektionen og duftende stearinlys i nærheden af sengetøjssektionen. Smykker rengøringsmiddel eller polering klud med smykker, ekstra snørebånd i en skobutik, air fresheners i en automobil dele butik - du får ideen.
Familiefoto via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 1 Kommentar ▼
