En aftale setter, også kendt som en ledende generator eller intern salgsrepræsentant, kalder udsigter til at arrangere møder for sælgere. Denne rolle passer ind i markedsføringsfunktionen i en virksomhed. Udnævnelses setterens mål er at kvalificere kundeemner til kvalitet, planlægge aftaler og kontaktfelt reps for at lade dem vide.
Udnævnelse Setter Pligter
For at kvalificere udsigterne stiller du spørgsmål om deres behov, vilje, motivation og budget til at købe. Formålet med kvalifikation er at undgå rettidige salgsopkald, der ikke genererer forretninger. Efter at have kvalificeret et udsagn, udarbejder udnævnelsen setter en dag og tid til et møde. Efter at have arrangeret opkaldet udarbejder udnævnelsen setter en hovedfil med noter, som sælger bruger på salgsbesøg. Generatoren kan også hjælpe med forskning og materialer indsamling.
$config[code] not foundTypiske mål
Det første store mål for en aftale setter er at sikre et møde for en field rep ved at opbygge første rapport med et udsigtsforhold og overbevise ham om at vide mere. Hovedgeneratoren ønsker også at forhindre spildture og præsentationsmøder ved at udelukke udsigterne med ringe eller ingen vilje eller evne til at købe. Et andet fælles mål er at udarbejde en detaljeret fil med prospektoplysninger og opkaldsbeskeder. En grundig fil hjælper salgsrepræsentanten med at møde mødet med en skræddersyet præsentation og en forståelse af udsigternes behov.
