Washington (PRESSEMEDDELELSE - 6. februar 2010) - Følgende er af Robert C. Seiwert, Senior Vice President og direktør, ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Mange små virksomhedsejere er blevet skuffet for nylig for at lære at deres bank har strammet udlånsstandarder eller forhøjede rentesatser og gebyrer, hvilket gør det vanskeligere at få kredit.
I dagens turbulente økonomiske miljø er årsagerne til at nægte kredit vundet. For eksempel kan din bank forsøge at styrke kapitalen og bevare likviditeten ved at reducere udestående, men uudnyttede kreditlinjer. Måske er din virksomheds indskud faldet som følge af en afmatning i salget, hvilket har forårsaget en gang rentabel bankforbindelse til at blive meget mindre. Selvom disse grunde er plausible, kan der være en anden grund til, at din bank har besluttet ikke at forlænge krediten: du mangler et personligt forhold til din bankmand, der viser ham eller hende lige hvor værdifuld din virksomhed er. Faktisk kan dine forretningsforbindelser betragtes som blot en række uafhængige transaktioner.
$config[code] not foundDe fleste banker værdsætter langsigtede, rentable forretningsbankrelationer. Bankfolk belønner disse virksomheder ved at udvide krediten med de mest favorable rentesatser. Disse virksomheder og deres bankfolk forstår at udvikle et meningsfuldt forhold er en tovejsproces - din bankmand har en rolle at spille, og det gør du også.
Så hvordan ved du, om du har et meningsfuldt og værdsat forhold til din bank? For at finde ud af, skal du tage følgende "forholdstest". Svar på de syv sætninger nedenfor med "true" eller "false."
- Min virksomhed har en bankrelationschef, der er tildelt vores konto, og vi har kontakt (telefonisk eller personligt) mindst en gang pr. Kvartal for at opdatere banken på den seneste udvikling hos vores firma og i vores branche.
- Vores bankforbindelsesleder forstår vores branche, vores position i branchen, vores virksomheds værdiprofil, hvor vi er i dag og hvor vi gerne vil være i fremtiden.
- Vi leverer opdateret finansiel information til vores bankmand (historisk og projiceret balance, resultatopgørelse, pengestrømsoplysning, inklusiv projektionsforudsætninger og kommentarer til faktiske resultater) vedrørende vores fremskridt i retning af at nå vores mål rettidigt.
- Vores ledelsesteam mødes årligt med vores relationschef og hans / hendes chef for at diskutere vores virksomheds økonomiske resultater og udfordringer og forstå bankens opfattelse af vores præstationer.
- Vores relationschef leder proaktivt os ideer til at hjælpe os med at nå vores mål.
- Vi forstår, hvordan den nuværende økonomiske krise har påvirket vores bank og vores forhold til banken (dvs. tilgængeligheden af kredit til vores firma og sikkerheden for vores indlån).
- Vores firma sørger for, at vores bankmand er opmærksom på al vores forretning med banken (fx både forretningsmæssigt og personligt), og at det tjener penge på vores samlede bankforhold. Derudover giver vores firma vores bankmand henvisninger til andre rentable virksomheder.
Hvis du kunne reagere "sand" på alle syv af disse udsagn, har du placeret din virksomhed godt sammen med din bankmand.
Hvis du svarede "sand" til fem eller seks, har du stadig plads til forbedring i at udvikle en meningsfuld dialog med din bankmand og drage fordel af hans eller hendes råd og råd.
Hvis du har svaret "sand" til fire eller færre, har du ikke placeret din virksomhed godt sammen med din bankmand og sætter din virksomhed i en konkurrencemæssig ulempe med hensyn til:
- modtage de midler, du har brug for at vokse og trives
- få de bedste priser til rådighed for de finansielle produkter og tjenester, som din virksomhed har brug for at operere og
- modtage "ideer og råd" for at hjælpe dig med at nå dine ønskede forretningsmål.
Din virksomhed skal søge en bank, der belønner en relativ tilgang til at gøre forretninger med dem, og en bankmand, der er i stand til at give din virksomhed de økonomiske råd, som den har brug for at overleve og trives i dagens stadig skiftende økonomi. Til gengæld skal din virksomhed belønne denne bank med din forretning og loyalitet.
Om Robert C. Seiwert - Senior VP og direktør for ABA
Robert C. Seiwert er Senior Vice President for American Bankers Association. Før han tiltrådte ABA var Mr. Seiwert bankmand i over 30 år, der fungerede som administrerende direktør for en højtydende communitybank og direktør for Commercial Marketing for en af landets største finansielle institutioner.
2 kommentarer ▼
