Forsikringsindustrien digital markedsføring ændrer sig. Borte er dagene med at betale en "SEO" for at købe en flok af links og stuff din hjemmeside fuld af lokale søgeord. Disse taktikker er ikke kun mindre effektive, men i nogle tilfælde bliver websteder straks straffet af Google for "Black hat" SEO.
Brug af rigtige søgeord og erhvervelse af backlinks er stadig relevant strategi for at rangordne dit forsikringsagentur eller operatørwebsted i søgemaskiner, men mængden af nøgleord og akkumulering af backlinks skal se naturligt ud.
$config[code] not foundDisse ændringer er delvis afledt af Googles engagement i den semantiske søgning.
Hvad er semantisk søgning?
Må ikke være dårligt, hvis du ikke er bekendt med udtrykket, "Semantisk søgning."
Search marketing ekspert Mark Traphagen, giver denne definition;
"… semantisk søgning er Googles voksende evne til at skabe foreninger mellem ting på måder der kommer tættere på hvordan vi mennesker skaber sådanne forbindelser."
Dybest set forsøger Google at oprette søgeresultater, der giver mere relevante ressourcer til vores faktiske behov, mod hvilket firma der kan spille det tekniske SEO-spil bedst. Det semantiske web skaber en utrolig indtjeningsmulighed for forsikringsagenter og -virksomheder, der er villige til at tage lang tid på digital markedsføring.
$config[code] not foundVed at fokusere på at opbygge relationer (hvad forsikringsbranchen er bygget på), kan forsikringsagenter og luftfartsselskaber skille sig ud i søgen uden markedsføringsbudgetterne for deres direkte og captive konkurrenter.
Hvordan forsikringsbranchen kapitaliserer på semantisk søgning
Semantisk søgning er bygget på relationer. Det betyder, at vi kan fokusere mindre på at vokse tællernumre (dvs. tilhængere, webtrafik, "likes" osv.) Og mere om kvaliteten og relevansen af de mennesker, vi forbinder med.
Dette er netværk 101 og skal i sidste ende svinge digital marketing succes i styret af forsikring fagfolk. For de sidste 100 plus år har forsikringsagenter og luftfartsselskaber vokset deres forretning på relationer og henvisninger. Uundgåeligt fører flere kvalitetsforhold til endnu flere henvisninger og forretningsvækst.
I stedet for at fokusere på de tekniske aspekter af digital markedsføring, bygg menneskelige relationer, en ad gangen. Dette kan virke kontraintuitivt for den massemarkedsføringsmulighed, som digital markedsføring er meningen at give.
Det er på tide, vi ser på webbesøg for, hvad de er, ikke kun enheder, der skubber linjediagrammet højere i din Google Analytics-konto - mennesker.
For at mennesker kan tage en handling, som f.eks. Udfylde et kontaktformular eller afhente telefonen til et forsikringsforslag, skal der etableres en slags forhold.
3 måder at opbygge menneskelige relationer online
Fokus på niche produkttilbud
Forsikring forbrugere bruger ikke Google Search på udkig efter den bedste generalist i forsikring. For eksempel ønsker restaurantsejere at arbejde sammen med en forsikringsagent, der er velbevandret i coverager som forkædning, erstatning for arbejdstagere og spiritusansvar. De er ligeglad, hvis du også skriver detail-, byggeri og højere uddannelse forsikring.
Vær geografisk specifik
Forsikring forbrugere vil gerne vide, at du forstår de hindringer, der påvirker deres specifikke marked. At tale i geografisk relevant terminologi kommer naturligt til lokale og regionale forsikringsfolk. Men de fleste nationale luftfartsselskaber gør et forfærdeligt job med at skabe en følelse af geografisk forståelse i deres markedsføring.
Brug indbygget annoncering
Indfødt reklame er et udtryk, der bruges til at beskrive digital markedsføring på en måde, der passer til platformen og oplevelsen af forbrugeren. Det betyder at tilpasse din besked og markedsføring til platformen, og ikke skubbe en besked på hver platform uanset dens relevans. At overholde indfødte reklamer som et markedsføringsprincip viser forbrugerne at: 1) du er interesseret i deres erfaring og 2) du er en del af deres online-fællesskab.
Tag væk
Ved at fokusere på specifikke produkter på bestemte steder ved hjælp af de digitale markedsføringsmetoder, der passer til hver platform, fylder forsikringsbranchens fagfolk den semantiske web med datapunkter, der giver søgemaskinerne de oplysninger, de har brug for.
"Spray and Pray" metode til markedsføring online fungerer ikke længere (hvis det nogensinde gjorde). Forsikringsbranchen markedsføring skal skabe relationer med mennesker, samtidig med at søgemaskiner med dataene til at sende flere forsikring forbrugere deres måde.
Marketingfoto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
