Gode ting ser ud til at komme i sæt af tre: dramatisk struktur, Star Wars (før 1999) og din B2B salgscyklus indholdsstrategi. Okay, så de to første er klare, men lad os tale om mit tredje sæt tre.
Administrere en skrive service til marketing og SEO agenturer, jeg har fået en masse øvelse i at nedbryde strategier og begreber i bit størrelse. Hang med mig, når vi går igennem de tre elementer, som din indholdsstrategi har brug for for at gøre vindueskopere til købere.
$config[code] not found
# 1: Tænkt lederskab
Den første type indhold, som dit B2B-firma skal etablere, er tanke lederskab. "Tænkt lederskab" er ikke bare en buzz sætning kastet rundt af indgående marketing-elskende guruer. Det har foregået i årtier, men med dagens bloggingplatforme er tanke lederskab noget, som alle har brug for at komme ind på.
Hvad er det?
Jeg kan godt lide, hvordan Michael Brenner på B2B Marketing Insider sætter det:
"Thought Leadership giver os mulighed for at definere kategorien af vores løsning." Ligesom branding "handler det om at være forbundet med de spørgsmål, vores købere spørger."
For at starte på vej til at blive en tanke leder, behøver du ikke at have alle svar hele tiden. Du er bare nødt til at blive forbundet med disse spørgsmål. Overvej at køre en konsekvent indholdsstrategi ved hjælp af en skrive service, hvis du ikke kan gøre det alene. De kan tage dine store ideer ned i et kort interview og derefter udvide dem gennem fint udformede blogindlæg. Du bliver ved med at gøre det rigtige arbejde, mens din skrivetjeneste gør dig til en tanke leder.
Thought Leadership er ikke udelukkende til blogosfæren på nogen måde. Det bør gennemsyre dit mærke. Demonstrere din tanke lederskab i nyhedsbreve, sociale medier sider, live Tweet chat sessioner og meget mere.
# 2: Real World Problem Solving Stage
Som du etablerer dig selv som en tanke leder, B2B virksomheder, der kunne blive dine kunder, vil naturligvis begynde at forbruge dine medier. (Selvfølgelig er en SEO-strategi vigtig, men jeg er en stor tro på teorien om, at godt indhold tromper alle andre strategier.)
Nu hvor du har folk, der passer ind i dig og din blog, er det tid til at begynde at tilbyde dem praktiske løsninger. Dette er anden fase. Tag dine læsers problemer, og vis dem løsninger.
Du har sikkert allerede læst en klient, partner eller konkurrents blog, der gør dette. Men hvis du ønsker at se et eksempel på, hvad jeg taler om, så tjek Pardots blog. Pardot er et B2B Marketing Automation selskab, der driver en førsteklasses blog, der fremhæver reelle problemer, som reelle læsere beskæftiger sig med.
Bundlinjen: i bloggens verden vil fluff ikke få dig meget langt. Hvis du vil beholde disse kundeemner, der bevæger sig gennem din salgscyklus, er det bedre at udfordre at skrive informativt indhold. Hvis du ikke har nogen i huset, der kan forpligte sig til dette, så overvej en skrivetjeneste. Det kan vise sig at være din bedste ven - for ikke at nævne give stor ROI.
# 3: Hard Sell Stage
Når du har nået denne tredje fase, er du og din skrivetjeneste klar til at slå den hårde salg. Lad ikke disse to ord vildlede dig. En "hard selling" betyder ikke, at det er på tide at begynde at tale som en telemarketer.
Snarere, hård sælger bør være din chance for at tale om dig selv. Virkelig, dette er første gang i de tre faser, hvor du taler om dig selv. Alt hidtil har alt handlet om den potentielle kunde.
Indhold til at oprette og dele med udsigter i denne fase omfatter:
- Vejledning i vejledning
- Case studier (af resultater du har opnået hos kunder)
- Indhold, der deler, hvorfor du er den bedste
- Detaljerede prisplaner
- Oplysninger om, hvordan din virksomhed opererer / er struktureret
Magien
Du troede vi var færdige? Nå er der kun en sidste ting. For at holde din salgscyklus løbende, skal du have "den magiske". Det magiske trick til alt dette skubber alle tre faser samtidigt. Det betyder at du har forskellige indholdstyper, som:
- Demonstrere tanke lederskab
- Løs virkelige verden problemer
- Skub for det hårde salg
Hele tiden.
Det er den eneste måde at nå enhver form for bly, der besøger din virksomheds websted og interagerer med dit indhold. Det kan lyde overvældende, men overvej en professionel skrive service til at støtte dig. Denne form for indholdsstrategi kan have et enormt investeringsafkast.
Blogging Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
