PHILADELPHIA, 14 september 2012 / PRNewswire / - Mange virksomheder står over for udfordringen om, hvordan man effektivt kan udnytte deres træningsorganisationer til interne lærings- og udviklingsbehov. Når man planlægger at gennemføre strategiske initiativer på tværs af interne organisationer, er behovet for forståelse og samarbejde mellem funktionelle grupper forstørret. Richardson, en førende salgsuddannelses- og strategiudførende virksomhed, i samarbejde med Training Industry, Inc., annoncerede i dag lanceringen af et nyt forskningspapir, der udforsker og definerer træningsorganisationens rolle, når strategiske initiativer i salgsorganisationen implementeres.
$config[code] not found(Foto:
Denne undersøgelse undersøger ikke kun faktorer, der adskiller meget effektive organisationer fra ineffektive organisationer, men identificerer også bedste praksis for:
- Forbedre forståelsen af, hvad der er involveret i at støtte strategiske salgsinitiativer
- Sikre tilpasning af uddannelsesinitiativer med mål fastsat af salgsledelse
- Opretholdelse af træningens indvirkning på gennemførelsen af strategiske salgsinitiativer
Nøgletal af rapporten indeholder:
- Samlet set kun 26% af læringsledere sagde, at deres træningsorganisationer er meget effektive til at støtte gennemførelsen af strategiske initiativer i salgsorganisationen.
- Når man sammenligner meget effektive og ineffektive træningsorganisationer:
- Meget effektive træningsorganisationer har dobbelt så stor sandsynlighed for at købe tilpassede løsninger som ineffektive træningsorganisationer.
- Lærende ledere fra meget effektive organisationer mødes med ledende salgsledere ugentligt for at diskutere gennemførelsen af implementeringen.
- For bedre at forstå, hvad der er involveret i at støtte et strategisk salgsinitiativ, skal læringsledere have indsigt i træningsbehov og en defineret salgsstrategi og uddannelsesmål.
- Et flertal af lærende ledere sagde, at deres virksomheder effektivt udnytter deres træningsorganisationer ved at skabe et partnerskab mellem salg og uddannelse og ved at måle resultater og feedback.
For at downloade en kopi af forskningsrapporten, klik her.
Om Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) hjælper ledere med at forberede deres organisationer til at gennemføre salgsstrategier og nå forretningsmål. Vi har den ekspertise og ressourcer, der hjælper dig med at skelne dit initiativ hurtigt og trygt over hele din salgsstyrke og støttefunktioner. Med dig etablerer vi bedste salgsmetoder, evaluerer talent, byggekapacitet og konsistens gennem førsteklasses salgstræning og opretholder nødvendig forandring. Vi sikrer, at din løsning afspejler din unikke kultur og værdier, som driver hurtig vedtagelse og varige resultater.
SOURCE Richardson
Kommentar ▼
