Der er noget der skal siges for at påvirke et publikum. Det er endnu mere kritisk, når du leverer en tonehøjde for at tjene det vigtige salg. Du er nødt til at få dit publikums tillid tidligt og pique deres interesse hele hele leveringen af din præsentation. Hvis du mister dem selv for et sekund, mindsker dine chancer for at lukke salget. Derfor bad vi 10 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Hvad er en usædvanlig, men nem måde at forbinde med dit publikum, når du leverer en tonehøjde?"
Sådan leverer du en pitch
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Lav en personlig forbindelse
"Gør nogle undersøgelser af de mennesker, du er pitching og lav en personlig henvisning til noget relevant, du lærte om personen. For eksempel, hvis du ved, at de gik til et bestemt kollegium, og at deres basketballhold lykkes, lykønsker dem med at være nr. 1 basketballhold. Find en måde at medtage noget personligt på banen. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Brug deres navn tre gange
"Min ven og mentor Karyn Schoenbart, administrerende direktør for NPD-gruppen og medforfatter af bogen Mom.B.A. Grundlæggende forretningsrådgivning fra én generation til næste, lærte mig at forbinde med nogen med det samme ved at bruge deres fornavn tre gange i den indledende samtale: i starten ("Nice at møde dig, Alex"), midten ("Alex, gør denne gel med det du ser? "), og slutningen (" Alex, lad os forbinde igen i de kommende uger. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. har en følelse af humor
"Når en taler starter med en vittighed, sender den et signal til publikum, at de kan slappe af. Jeg kan godt lide at inddrage noget humor i rigtige historier om emnet, jeg taler om, og hvordan det er relevant for mig. Selvom det er en investeringskonference, forbinder du med dit publikum og får dem til at lide dig er nøglen. Husk: Hvis du pitcher noget, er de samme salgsmetoder sandt. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Fortæl dem en historie om dig selv
"Start med en historie om dig selv, så de ser dig som en person snarere end en sælger. Forbind forbindelsen først og vis dem hvorfor du tilbyder dem, hvad du tilbyder. "~ Angela Ruth, Kalender
5. Vær provokerende og poignant
"Jeg kan godt lide at begynde og slutte pladser med humor. Humor er kraftfuld, fordi det er sandfærdigt. Bortset fra sprinkling i en dum anekdote, gør din tone mindeværdig ved at være provokerende, selv kontroversiel, men hovedsagelig sandfærdig. Lad dine vittigheder berøre temaet på din tonehøjde, og hold det som en parallel struktur i hele din tale. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Del hvad du gør som du skriver
"Jeg elsker at skrive mine pitch e-mails i realtid for at fange øjeblikket. For eksempel, hvis jeg er i en kaffebar, deler jeg altid, hvordan "jeg er overkaffeineret, og mine hænder ryster (eller måske er det fra spændingen i lanceringen)." Eller hvis det er super varmt eller koldt udenfor, Jeg laver lyset af vejret, så mit publikum ved, at dette ikke er en automatiseret e-mail-sekvens, men en rigtig person, der sender dem. "~ Bryan Kesler, CPA-eksamen Guide
7. Få publikum til at gøre arbejdet
"Jeg kan godt lide det, når folk bryder isen med et spil. Et sjovt spørgsmål kan få et publikum at deltage lige fra flagermus. Det spørgsmål kunne være noget som: "Forestil dig penge er ikke noget objekt. Hvad er den første ting du køber, og hvorfor? "Publikum undrer sig også, hvordan det forbinder med dit formål, hvilket starter den fremadgående træk, du har brug for til en god tonehøjde. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Brug rekvisitter
"At have en håndgribelig visuel hjælp til at ledsage din tonehøjde er en fantastisk måde at engagere publikum på og få dem til at føle sig som en del af præsentationen. Hvis dit publikum har siddet gennem flere andre pladser, før du ser din, er dette en effektiv måde at ødelægge monotoni og sikre, at de virkelig forbinder med den besked, du forsøger at formidle. Det er forstyrrende og konstruktivt! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Bryde fysiske barrierer
"Brug din position i værelset til din fordel som en måde at nedbryde barrierer med dit publikum under en tonehøjde. Flyt rundt i lokalet og kom tæt på dit publikum. Selv et fysisk tryk på skulderen eller en hånd på armen vil bryde isen. Jeg lærte denne ventende borde - når jeg ville trykke kunden på skulderen på ethvert tidspunkt, ville jeg finde en stigning i tip. Pitching er ikke anderledes. "~ Diego Orjuela, kabler og sensorer
10. Lad din målgruppe flytte
"At få et publikum til at" fysisk deltage "i en præsentation, enten bare at hæve deres hænder eller faktisk flytte, er en fantastisk måde at engagere dem på. Hvis du er en af mange pladser på en lang dag, foreslå en strækspause. Hvis du har et fysisk produkt at demonstrere, skal du få et publikum til at bruge det. Tænk på, at du kan få dem til at interagere med dig eller hinanden fysisk. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
