PPC-reklame kan være yderst magtfuld for små virksomheder, fordi det giver dig mulighed for at lægge dit produkt eller din tjeneste foran en potentiel kunde, når de søger efter en løsning på deres problem. Dette er den vigtigste kilde til Googles indtægter, som udgjorde 66 milliarder dollar i 2014.
Men da PPC er blevet større og større, er grænsefladen blevet mere og mere sofistikeret til det punkt, at det er meget svært for mange SMB'er at fortolke.
$config[code] not foundFor at gøre tingene simple, vil jeg gerne vise dig de tre bedste PPC-rapporteringseksempler for at se på og anbefale, at du gør det til en regelmæssig opgave at analysere disse rapporter. Du vil reducere affald, forbedre resultater og lære, hvordan dine kunder tænker og snakker om din branche.
Rapport om søgeordsydelse
Nøgleord bestemmer, hvornår din annonce vil blive vist, så det er vigtigt at vide, hvordan de laver. For at se søgeordsydelse skal du gå til fanen Søgeord. (disse skærmbilleder er til Google AdWords, men BingAds har en meget lignende grænseflade.) Her er hvordan det ser ud:
Lad mig nu forklare de oplysninger, du ser her.
- Hver række er for et søgeord.
- Du kan sortere efter en hvilken som helst kolonne ved at klikke på kolonnenavnet. Denne rapport ovenfor er sorteret efter konverterede klik for at vise søgeordene med de fleste konverteringer først.
- CTR står for klikfrekvens og måler, hvor ofte du fik kliket i forhold til hvor ofte du dukkede op.
- Gennemsnitlig CPC er det, du betalte for hvert klik.
Jeg har også fremhævet de kolonner, der vil være mest nyttige til at bestemme effektiviteten af et bestemt søgeord. En høj CTR betyder typisk, at søgeordet er relevant, og at brugerne finder din annonce nyttige, så de klikker på. Lav CTR kan være et tegn på et dårlig søgeord eller dårlige annoncer. (Mere om annoncer næste.) Du vil også gerne holde øje med konverteringskolonner. Disse kolonner hjælper dig med at vide, hvor effektivt et søgeord er at køre et klik, som derefter konverteres på dit websted.
Baseret på tallene har du mulighed for at sætte et søgeord på pause ved at klikke på den grønne cirkel, eller du kan øge eller formindske budet ved at klikke på tallet i kolonnen Maks. CPC. For de bedste udøvere vil du måske have højere bud for at få endnu flere resultater. For lavt udøvende kunstnere kan du muligvis sænke bud.
Annonceydelsesrapport
Hvis du kun går til en fane til venstre for fanen Søgeord, finder du fanen Annoncer. Det vil se sådan ud:
Dette ligner meget på vores søgeords effektivitetsrapport, men nu ser vi resultaterne for vores annoncer. Jeg anbefaler, at du altid kører mindst to annoncer i hver annoncegruppe, så du kan teste forskellige meddelelser. Ved at teste forskellige meddelelser finder du, hvad resonerer med dine kunder, og hvad der ikke gør. Derefter kan du bruge dette til at skrive bedre emnefeltlinjer, bedre blogindlæg osv.
Jeg har fremhævet tre kolonner: klik, visninger og klikfrekvens (klikfrekvens). Disse statistikker hjælper dig med at forstå, hvilken annonce der er bedre at overbevise en søgemaskine om at klikke i stedet for at vælge en anden notering på søgeresultatsesultatsiden. Som du kan se, har den øverste annonce en væsentligt højere klikfrekvens end den nederste annonce. Når vi ser på annoncen, kan vi antage at folk er mere interesserede i at finde en lokal producent, de kan stole på. Vores annonce, der taler om sundhedsmæssige fordele, kan være overflødig, da folk, der søger disse søgeord, allerede kender fordelene ved græsfødt oksekød. Dette kan virkelig hjælpe os, da vi også snakker med vores kunder på andre steder.
Bemærk igen, at vi kan standse en eksisterende annonce ved at klikke på den grønne cirkel. Vi kan også skrive nye annoncer ved blot at klikke på den røde "Ad +" -knap.
Søg forespørgselsrapport
Denne rapport er kraftfuld, fordi den viser dig præcis, hvad nogen skrev til Google, Bing, Yahoo osv. Det er rigtigt, stavefejl og alt. Men det er også den sværeste rapport at finde. Du skal gå til fanen Søgeord igen og derefter klikke på rullemenuen "Detaljer". Fra denne menu klikker du på "Alle" for at se de eksakte søgeforespørgsler. Her er det visuelle:
Den resulterende rapport vil se meget ud som resultatordningsrapporten ovenfor, men denne gang får du se præcis, hvad folk skrev og præstationsstatistikken, der går med hver enkelt søgeforespørgsel. Mining gennem denne rapport, her er et par ting at holde øje med:
- stavefejl: Hvis du ser, at folk konsekvent fejler et ord, kan du overveje at tilføje det som et søgeord og bede om det specifikt
- Irrelevante ord: Uundgåeligt finder du forespørgsler, der indeholder irrelevante ord. Hvis du er advokat, kan du måske ikke vise din annonce, når nogen indeholder "gratis" i deres forespørgsel. Hvis du er en blikkenslager, kan forespørgsler med ord som "video" ikke være fantastisk, fordi personen leder efter en selvstudie og ikke en rigtig blikkenslager.
- Nye ideer: Nogle gange vil du opdage, at en bestemt modifikator kommer op gentagne gange på succesfulde forespørgsler. Dette er en gylden mulighed, fordi den viser dine måder, kunderne tænker på eller snakker om deres problem eller din løsning, som du måske ikke har tænkt på. Du vil hente nye trender og jargon meget hurtigt, hvis du jævnligt analyserer denne rapport.
Konklusion
Tiden er en begrænset ressource, så du skal være effektiv. Dette er de tre bedste PPC-rapporter til din buck. Du kan se, hvilke søgeord der gør det bedste og hvilke der ikke er. Samme for dine annoncer. Og så kan du se præcis, hvad dine kunder skriver, når de har brug for en løsning på deres problem. Uvurderlig indsigt, som du kan bruge i alle aspekter af din virksomhed. Analyse Foto via Shutterstock
