Tænk, at der ikke er en fortjeneste krise? Small Business Administration gennemførte en nylig undersøgelse og fandt ud af, at de 28 millioner små virksomheder i USA, omkring 83 procent ikke er rentable. Det er en chokerende statistik. Størstedelen af de små virksomheder taber penge. Det betyder, at disse små virksomheder sandsynligvis vil lukke, afslutte jobmuligheder og reducere indkomster for millioner af familier.
$config[code] not foundHvordan fejler mange små virksomheder ikke overskud? Det viser sig, at det er på grund af den måde, vi tænker på overskud - vores profitindstilling. Vi taler om "ultimo resultat" eller "bundlinjen". Vi anser overskuddet for at være det, der er tilbage, efter at vi har betalt alle vores regninger.
Problemet? Alt for ofte er der intet tilbage.
Vi tænker på overskud som en begivenhed - noget vi til sidst vil nå frem til. Det er lige over den næste forhindring lige rundt om bøjningen.
Problemet? Fortjeneste venter ikke på, at vi ankommer.
Hvordan man laver en fortjeneste
Det, vi har brug for for at løse profitkrisen, er et nyt perspektiv - en helt ny måde at tænke på og opnå rentabilitet for vores virksomheder. Og her er det: Du tager din fortjeneste først.
Hver eneste del af indtægter, der kommer ind i din virksomhed, bliver et skridt i retning af rentabilitet. Når du får en check, deponerer du en forudbestemt procentdel i en separat konto, der er angivet som din fortjenestekonto. Du åbner denne konto hos en ny bank, og du forbinder det ikke til et betalingskort. Du trækker ikke penge fra det for at betale regninger. Dette er din overskudskonto, og du finansierer det først, hver gang penge kommer ind.
Nu kan du bare lige ved at komme forbi lige nu, og du kan være bekymret for at du ikke vil kunne betale dine regninger, hvis du begynder at indstille til side først overskud. Men her er hemmeligheden … du finder en vej. Du bliver mere sparsommelig. Du vil tromme mere forretning. Du lærer at gøre mere med mindre. Tænk over det - hvis du mister en klient (og fremtidige indtægter), lukker du ikke bare butikken, ikke? Du finder en måde at få det til at fungere.
Nu ved jeg, at jeg sætter overskud til første værker. Jeg har set hundredvis af virksomheder over hele verden forvandle sig til magre, specialiserede og profitable virksomheder. Men for folk, der er bekymrede, foreslår jeg at starte små. Prøv at tage 1% af dine indtægter som det kommer ind og starte denne overskudskonto. 1 procent? Du vil aldrig gå glip af det! Men som du ser det ophobes, som du indser, at du stadig kan betale dine regninger og underskrive dine lønmodtagere, begynder du at forstå, hvordan det virker.
Vi skal lære at prioritere overskud, hvis vi skal lykkes som iværksættere. Og for at være klar siger jeg ikke, at penge er alt i livet. Men hvis du vil have din virksomhed til at trives … hvis du vil være i stand til at sørge for din familie, skylder du det selv, dine medarbejdere og dit samfund at drive din virksomhed rentabelt.
Løsningen til overskudskrisen er at afskrække den gamle mentalitet - det overskud er det, der er tilbage - og at vedtage en ny tankegang - fortjeneste kommer først.
Udgivet med tilladelse. Original her.
$config[code] not foundFortjeneste Foto via Shutterstock
Mere i: Nextiva, Udgiver Channel Content
