Alle har fået at vide at hoppe ind i sociale, fordi det er så godt for deres forretning. Jeg ved for en kendsgerning, at ejendomsmæglere høre det hele tiden. Desværre ved mange mennesker ikke rigtig, hvordan man bruger socialt effektivt, og de forstår ikke, hvad der driver forskellige sociale platforme.
$config[code] not foundDe mennesker, jeg ser at spilde deres tid, og penge, de mest på sociale er ejendomsmæglere. Jeg hævder ikke alle Realtors ved ikke, hvad de gør; Jeg siger bare, at flertallet ikke gør det, og jeg skal fortælle dig hvorfor.
1) Nogle ejendomsmæglere forstår ikke Twitter
Twitter handler virkelig om samtale og forholdsbygning. Der er masser af oplysninger, som du kan finde på Twitter, og det kan være magtfulde når det kommer til at påvirke salget, men det er først, efter at den person, der bruger en Twitter-konto, tog sig tid til at opbygge venskaber og / eller et fællesskab. Jeg bruger Twitter til at finde artikler, der uddanner mig, men det tog tid at finde de rigtige mennesker til at give mig den type links, jeg ledte efter.
Twitter tager meget tid og kræfter. Du skal ikke tweet tilfældige ting og gå væk.
Jeg ser alt for mange ejendomsmæglere tweeting om huse, de har opført. Ting som;
"Bare opført … Skal have dette hus."
Ummm, nej det gør jeg ikke. Jeg har allerede et hus, og tweet du lige delte, fortalte mig ingenting, så jeg vil ikke dele det med venner, FYI.
Det er en massiv mangel på at tweet kun om huse en ejendomsmægler har opført og blogindlæg, der diskuterer de huse, de har opført. Hvis det er alt ejendomsmægleren har at sige, skal de undgå socialt helt.
2) nogle ejendomsmæglere forstår ikke Facebook
Facebook hedder et socialt netværk, fordi det er hvad det er. Folk kan lide at være "sociale" med andre mennesker. Facebook-brugere ønsker ikke at blive spammet med oplysninger om huse, de ikke har til hensigt at købe.
$config[code] not foundNyhedsindslag - Dine venner kan være enige om at lide din side, men de kan også fortælle Facebook for at stoppe med at vise dine indlæg i deres feed. Det betyder, at den eneste måde, de skal se, hvad du diskuterer, er at gøre en indsats for at gå til din side for at se den. Har folk en grund til at gå til din Facebook-side?
Facebook-forretningssider er ofte en stor vittighed for mange af os i branchen. De giver ingen værdi og synes ofte at være en spamfabrik. Hvis du vil have folk til at deltage i din side, skal du give dem noget. Det kan være en ide, en sjov ting, en interessant samtale og endda støtte af en slags. Du er nødt til at skabe noget, som folk vil gå tilbage til.
Eksempel på at skabe engagement
Realtors skal blogge om ting, der betyder noget, og uddanne folk, dele posten på Facebook og engagere publikum i samtale om emnet. Eksempel:
"5 fælles ting, der går galt med pooldæk: Hvad du skal vide, før du køber eller sælger."
Denne titel vil interessere alle, der har et pooldæk, ikke kun dem, der køber eller sælger et hus. Du uddanner hussejere, købere og sælgere. Hvis du delte en artikel som denne og spurgte dit Facebook-fællesskab, hvilke andre problemer de ser, eller hvis de har nogle af de nævnte problemer, starter du en samtale. Du er social og engagerende i dit publikum. Vigtigst er du at uddanne folk om at tage sig af deres hjem og folk elsker at blive uddannet.
Vær strategisk på Facebook og find måder at holde folk taler og også komme tilbage.
3) Nogle ejendomsmæglere forstår ikke, at bølger irriterer mennesker
Det er dejligt at lade folk vide hvem du er og hvad du har opnået her eller der, men IKKE hele tiden. Hvis du spenderer din dag på at være socialt om, hvor fantastisk du er, hvilke præmier du har modtaget, hvorfor dine brochurer er mest kreative af alle, hvor rige du er, eller hvorfor Gud brød formen, så du kan stoppe. Ingen bryr sig, og du er irriterende mennesker.
Når du forsøger at få folk til at tro på dig, er det vidunderligt, det er indlysende, og det gør folk væk. Som jeg sagde i punkt 2, uddanne folk. Giv dem noget og uddanne dem.
Vær reel, vær venlig og vær en person, folk kan være interesseret i. Ved at engagere og skabe venskaber skaber du tillid. Når folk stoler på dig, er de mere tilbøjelige til at lytte, når du endelig deler et stort hus (men du skal gøre det på den rigtige måde).
4) Nogle ejendomsmæglere forstår ikke, de bør ikke kun dele deres fortegnelser
Den mest interessante ting om Twitter, som de fleste mennesker ikke forstår, er, at Twitter ikke handler om sig selv; det handler mest om at dele, hvad andre har skabt. Folk fortæller mig, at de følger mig på Twitter, fordi jeg holder med at dele gode artikler, de kan lære af. Disse artikler er IKKE det jeg har skrevet, men hvad andre har skrevet. Jeg deler store ting, og ingen af dem får mig penge, men aktierne har skabt følgende og engagement.
Hvis du er en ejendomsmægler, og du ser et rigtig godt hjem, dukker op i afskærmning, er det højst sandsynligt klogt at gå på socialt og sige:
"Hej til alle mine lokale venner, dette 3/2-hus slog bare op i afskærmning i X-kvarteret. Hvis du eller en ven leder efter et godt, overkommeligt hus, så lad mig det vide. "
Jeg forstår, at det ikke er din notering og kommissionen er ikke den samme, men hvad det gør er at fortælle dine venner og publikum er, at din bekymring er, hvad der er bedst for dem, og ikke at du bare er bekymret for at tjene penge.
Hvis du vil være god til socialt
Dette gælder for enhver industri - du skal:
- Gør for andre.
- Du skal dele oplysninger, der er nyttige og lærerige.
- Du skal give mere end du modtager.
- Du skal bruge tid på at opbygge relationer.
- Du skal passe på de mennesker, der taler til dig.
- Du skal ikke være fokuseret på dig selv.
- Du kan ikke prale.
- Du kan ikke kun diskutere dig selv (og ejendomsmæglere, dine fortegnelser).
- Du er absolut nødt til at engagere sig.
Realtor Photo via Shutterstock
23 Kommentarer ▼
