Små virksomheder spilder meget tid på at sælge til de forkerte mennesker. Som følge heraf vokser selskabet heller ikke, eller salget falder. Nedenfor er 3 måder at forbedre dit salgsudbytte på:
1. Fokus på de rigtige udsigter
Folk køber kun, når de har smerte og har penge til at løse den smerte. Alle udsigter bør spørges:
- Hvilken smerte har din virksomhed brug for at løse?
- Hvad koster den smerte for din virksomhed? (eller Hvad vil det koste dit firma, hvis smerten ikke er løst?)
- Hvem i dit firma kan træffe beslutningen om at løse den smerte? (eller hvem har penge i deres budget for at løse smerten?)
Mange salgsfolk begår fejlen ved ikke at få disse spørgsmål besvaret op foran og spilde tid sammen med ikke-købere, der er maskerende som udsigter.
2. Vær der, når udsigterne er klare til at købe
Virksomheder sælger faktisk ikke deres produkter eller tjenester, men kunder køber dem af dem. Som følge heraf skal virksomhederne være der, når udsigterne er klar til at købe. De skal findes og placeres i "måske bunken", når en kunde træffer en beslutning.
For at opnå dette skal alle små virksomhedsejere etablere langsigtede relationer med kunder ved at tilbyde dem værdifuld viden mindst en gang om måneden, der viser virksomhedens mærke.
For eksempel kan en tandlæge sende oplysninger om, hvordan patienter skal flosser deres tænder eller en sammenligning af tandbørster. Husk, dette er ikke markedsføringskommunikation, der sælger produkt, men et venligt tilbud om vidende hjælp.
3. Øv hurtigudløsningsstrategien
Ethvert selskab kan reducere deres salgstid med 90% og forbedre deres salgsudbytte ved kun at fokusere på kunder, der er klar til at købe. Mange udsigter siger ja til et firma og derefter reagerer aldrig på at afslutte salget. Disse mennesker skal kontaktes et par gange og derefter sætte sig tilbage i marketingtragten.
Salgsfolk spilder meget tid "håber" disse "lukkede" udsigter vil kontakte dem og komme i gang. De sidder fast her og holder op med at se nye perspektiver for at opfylde deres salgsmål. Hvis de ikke har hørt fra udsigterne efter flere opkald eller kontakter, skal de slippes og fortsætte.
Hvordan forbedrer din virksomhed sit salgsudbytte?
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Salgsfoto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
