Jeg har givet dem alle et brugerdefineret link, så jeg kunne se resultaterne af vores salgsfremstød. Så hvem tror du har den bedre konverteringsfrekvens? De store virksomheder med de store lister eller de lidt mindre folk med de mere beskedne lister?
Mens du tænker på det, lad mig fortælle dig om en bog, jeg har læst; Netværk er Dead: Making Connections That Matter. Bogen er af Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) og Larry Mohl (@lmmohl).
Jeg modtog en anmeldelse kopi for lidt tid siden, og jeg må indrømme, at titlen overraskede mig. "Hvordan kan netværk være død? Det er den ældste, bedste måde at bygge henvisninger på og få nye kunder! "Jeg var simpelthen nødt til at se, hvad forfatterens synspunkt var og muligvis finde en bedre måde at opbygge en mere engageret og rentabel kundebase på.
Ti lektioner, der tager dig fra Irriterende til uimodståelig
Måske er dette punktet i anmeldelsen, hvor jeg fortæller dig, at dette er en af disse "business fable" bøger. Det betyder, at hvis du kan lide bøger som The EMyth, eller Built to Sell, vil du spise denne bog op med en ske.
Jeg tror, at bogens genre er vigtig her, fordi forfatterne søger at lære dig principperne om at opbygge meningsfulde relationer ved faktisk at opbygge et forhold til dig gennem historien.
Bogen følger en cast med tre karakterer: Lance og Meredeth (eleverne) og Dan (læreren), da de udforsker denne ti-trins proces. Lance og Meredith søger at vokse deres forretningsnetværk og introduceres til Dan, forretningsforbindelsestrænerne af deres yoga instruktør.
Dan har en fast opfattelse af, at netværk er et dårligt ord. Dens opfattelse er at opbygge din virksomhed ved henvisninger er ikke kun om at samle visitkort eller et socialt netværk, der følger, men afslappet udslette dine eksisterende relationer og dårligt at pleje de rigtige nye relationer.
Dan tjener som ekspertguiden gennem disse ti magtfulde lektioner. Hver lektion er fremhævet som et kapitel, og i slutningen af hvert kapitel er et lektionsoversigt. Du vil helt sikkert sætte pris på det, fordi du sandsynligvis vil blive så engageret i historien, at du glemmer, at den rent faktisk har et formål - at hjælpe dig med at vokse en rentabel forretning gennem forbindelser, der betyder noget.
Lad os komme videre med nogle af de lektioner, jeg troede, var virkelig fremragende.
Hvorfor du forbinder er vigtigere end hvad du vil ud af forbindelsen
Dette er den første lektion i bogen, og den kommer hurtigt til dig. Det er det første kapitel i bogen, og lektionen er faktisk vævet ind i historien på en ret subtil måde. Lance og Meredith (de to forretningsfolk) møder kaffe med deres yoga instruktør, som introducerer dem til Dan.
Du har måske ikke fanget på lektionen, men forfatterne henviser til det; folk er tegnet sammen af deres fælles forpligtelser til det, der virkelig betyder noget for dem. Med andre ord er folk med lignende værdier og overbevisninger mere tilbøjelige til at være venner. Der er et klip for det - "Fuglefugle, flock sammen."
Det, som forfatterne forsøger at påpege, er, at mange af os har fået lidt for fokuseret på at målrette bestemte industrier og indsamle mængder af tilhængere, venner og visitkort. Det der virkelig tæller i erhvervslivet er styrken af forholdet, og at styrke kommer fra fælles værdier og forpligtelser.
Fokusere på kvalitet snarere end mængde
Du får intet andet end enighed fra mig på dette punkt. Og det er sikkert du har hørt det her før.
Men hvad jeg virkelig kunne lide om forfatterens tilgang i denne bog er den kritiske måde, de lærer dig at se på hver af dine kontakter. Forfatterne fortæller dig at adskille dem i tre grupper: Givers, Takers og Exchangers.
Du kan gætte hvad disse kategorier betyder:
- givere er de kontakter, der hjælper dig med at dyrke din forretning og give dig de ting, du har brug for til at vokse den.
- takers - Nå tager de bare. De giver intet og forventer alt.
- vekslere er der til at samarbejde med dig for gensidig fordel.
En ny måde at profitabelt dyrke din virksomhed gennem relationer
Netværk er Dead er ikke kun en sjov sommer læst, det vil få dig til at træde ind i efteråret med en ny og mere kraftfuld måde at opbygge gode relationer på. Du vil finde dig selv mindre ved at bygge henvisninger og arbejde mere med folk, du elsker at arbejde med, som også elsker at arbejde med dig.
Hvilke Promoters Connections konvertere bedre?
Lad os nu komme tilbage til det spørgsmål, jeg bad dig om at overveje i begyndelsen af min anmeldelse - hvilke lister fik bedre svar på den kampagne, der blev sendt til arrangementet? Var det listen fra de store mærker eller var det listerne fra de små eksperter?
Hvis du læser omhyggeligt, vil du gætte, at de mindre eksperter, der var mere engagerede i deres lister, havde mere end 200 gange svarfrekvensen hos de store mærker.
Lærdommen her - de store mærker har store lister, men små relationer med de lister. Du kan faktisk være mere succesfuld ved at have en mindre men mere engageret liste. Endnu en gang handler det ikke om kvantitet men kvalitet. Og du kan sætte den idé i gang med at arbejde i din virksomhed i dag.
5 kommentarer ▼
