Husmaleri er en 37 milliarder dollar om året industri. Men at starte en husmaleri virksomhed kan være relativt billigt - i nogle tilfælde kun $ 500. Så det er en mulighed iværksættere med hans evne bør overveje.
Sådan starter du en maleri virksomhed
Brandon Lewis er grundlæggeren af The Academy for Professional Painting Contractors, en online ressource til re-paint entreprenører, og udgiveren bag Paint Weekly. Han talte for nylig med Small Business Trends via e-mail for at tilbyde nogle tips og nyttige indsigter for iværksættere, der ønsker at komme ind i hjemmemaleriet. Her er nogle vigtige skridt at tage.
$config[code] not foundTilmeld din virksomhed
Den nøjagtige type registrering, du måtte have brug for til din virksomhed, kan variere efter stat. Så det er en god ide at tjekke ind på din regerings hjemmeside eller nogle lokale handelsorganisationer for at lære præcis, hvad der kræves. Derfra kan du også købe forsikring, et domæne og hosting til din virksomheds hjemmeside.
Invester i udstyr
Bortset fra det, de eneste reelle opstart omkostninger din virksomhed skal have ville være udstyr. Du har sandsynligvis brug for stiger, dråber, børster, ruller, sprøjter, masker og potentielt køretøjer med dit firmas logo for at få dig til forskellige job.
Find værdige partnere
Når det kommer til at finde kunder, anbefaler Lewis at finde de andre virksomheder i dit område mest indflydelsesrige med dine målkunder.
Han forklarer: "Det er vigtigt for dig at lave en top 100 liste over influencers i dit samfund for henvisning og blygenerering. Du kan overveje at målrette højtydende ejendomsmæglere, forretningsejendomschefer og andre B2B-servicevirksomheder som tagdrivere, rendeinstallatører og gulvinstallatører. Begræns din liste til 100 og leve med dem via mail, email, tekst, sociale medier og personlige besøg eller netværk. Holde en tøven-minded buy-or-die filosofi. "
Opret dine Talking Points
Du skal også tænke på, hvad dine marketingmaterialer og salgssteder skal have i indholdet. Hvorfor skal en ny kunde vælge din virksomhed over de øvrige tilgængelige muligheder?
Lewis siger, "Opbyg en diagnostisk salgs proces, der fokuserer på at uddanne klienten om, hvordan din maleri virksomhed er anderledes end den typiske maleri entreprenør. Garantier, garantier, kundeanmeldelser og malerens screeningsprocesser skal være front-and-center i dine meddelelser, så klienten kan forstå, hvordan de reducerer risikoen og får større værdi, når du vælger din virksomhed. "
Opfølgning med udsigter
Men at få nye kunder er ikke så simpelt som at dele en salgsstigning én gang gennem nogle relevante influencer. Du skal følge op og forblive i forholdsvis konsekvent kontakt.
Lewis siger, "Brug stærk pre-positionering, præsentation, post-positionering og opfølgning taktik, der afspejler klientens bekymringer og salgscyklus. Husk, at maleri er dyrt, og det kan ofte tage en klient måneder at træffe en købsbeslutning. Bliv ved."
Indstil klare priser
Når det kommer til dine priser, siger Lewis, at du skal bestemme tre nøglefaktorer på forsiden: produktionshastigheder, lønpriser og afgiftssatser. Produktionshastigheder vil være hvor længe det tager den gennemsnitlige maleren at male en given overflade. Betalingsrenten ville være, hvad du betaler dine medarbejdere. Og opkræve satser er hvad du faktisk opkræver en klient for en times arbejde.
Lewis tilføjer: "Når du vurderer et projekt, er dit eneste job at måle firkantede optagelser, lineære optagelser og antal overflader eller objekter, du maler. Derefter er det bare et 4. klasse matematik problem. Aldrig øje-bolden et skøn. Brug altid dine priser og formler. "
Undersøg forretningskonceptene
Derudover tilføjer Lewis mange husmalere, der er trukket mere til malingssiden af deres forretninger end de faktiske forretningsmæssige aspekter som bogføring og marketing. Men det er også en god idé at også tage fat på disse begreber.
Lewis siger, "De fleste virksomheder, der beskæftiger sig med malerier, er teknikere, der hurtigt kom ind i iværksætterverdenen. Få har nogensinde taget tid til at være en seriøs studerende i forretningens ende af deres forretning. Jeg opfordrer alle ejere til at tage en sæson i deres karriere for at afsætte sig til undersøgelsen af markedsføring, salg, drift og ledelse. Når du gør det i en kort, intens periode, betaler den udbytte for livet! "
Byg en portefølje
Når du arbejder med kunder, kan det også være gavnligt at fotografere og krønike dit arbejde, så du har eksempler til at dele med fremtidige kunder og kundeemner. Dette kan vise kvaliteten af dit arbejde sammen med at vise, at du har et stort antal tilfredse kunder.
Hold kontakten med kunderne
Når du har arbejdet med en række kunder, stol ikke på, at kunderne vil fortsætte med at komme tilbage til dig for alle deres maleri behov.
Lewis forklarer: "Langt den største fejl jeg ser maleri entreprenører gør er at opgive og forsømme kunder efter salget. Dette medfører, at omkostningerne ved salg går gennem taget og dækker entreprenøren til uforudsigelige fest og hungersnødcykler. Når jeg arbejder med en maleri-entreprenør, der står i salget og rentabiliteten, er det oftest dette årsag til deres fejl. "
Invester i Marketing
Du kan også investere i nogle online markedsføringsaktiviteter som e-mail-nyhedsbreve, retargeting-annoncer og lokal SEO for at tiltrække kunder, både nye og gamle.
Lewis siger: "For etablerede entreprenører vil jeg anbefale kundernes reaktiveringskampagner til tidligere kunder og gøre brug af mailede og mailede månedlige nyhedsbreve til opbevaring. Lokal SEO marketing kan også være effektiv afhængigt af dit marked og hvor meget du er villig til at investere. "
Foto via Shutterstock
Mere i: Home Improvement Contracting
