Du skal forhandle om din virksomhed. Og i enhver forhandling vil du have overhånden.
Forretningsforhandlingstaktik
Heldigvis er det ikke så svært at hævde overordnet for dine forhandlinger, som du tror. Du kan blive overrasket over at opdage nogle enkle tricks, der kan hjælpe dig. Her er nogle måder at forhandle for din virksomhed mere effektivt på:
$config[code] not found1. Etabler Trust
Godkend hvad der er galt. Hvis der er et tydeligt problem med dit produkt eller din virksomhed, skal du være foran. Hvis du forsøger at skjule noget, vil du blive betragtet som usikker. Du kan få overhånden, hvis den anden part ved, at de kan stole på dig.
Bygg et ry som en straight-shooter. Når folk ved, at de kan stole på dig, er du på et bedre sted. Andre er mere villige til at forhandle, når de ved, at du handler i god tro. Fortæl det som det er. Når du begynder at tale om fordelene og styrken af dit produkt eller forretning, er det lettere at tro på dig.
En lille ærlighed kan gå langt, når du forhandler for din virksomhed. Plus, det vil hjælpe dig i forhandlinger på vej - ikke kun denne.
2. Vis affinitet til din forhandlingspartner
Vi er mere tilbøjelige til at stole på dem, der er som os. Derudover er vi mere tilbøjelige til at lytte til en anden, når vi føler, at de forstår os. Dette kan give dig en fordel, når du forhandler for din virksomhed. Kig efter en affinitet til personen på den anden side af forhandlingerne.
Denne affinitet kan være så simpelt som at forsøge at bestille det samme (eller noget lignende), hvis du går ud på aftensmad. Det kan være, at du gik til samme skole eller nyder den samme musik. Delte erfaringer og videnskabsbånd. Når du kan opbygge en bånd med nogen, er du mere effektiv i dine forhandlinger.
Når du bruger denne taktik, er det dog vigtigt at være ægte. Gør ikke noget op for at gøre forhandlingerne glattere. Hvis du lyver om noget, bliver du fanget ud. Det sætter dig tilbage med det formål at skabe tillid og kan gøre tingene værre.
3. Indstil betingelserne når det er muligt
Indstil betingelserne for forhandlingen om muligt. Du har mere strøm på denne måde. Snarere end at spørge den anden part, hvis noget vil fungere for dem, giver muligheder. Du kan være tilbøjelig til at sige, "Fungerer torsdag eller fredag for dig?" Du kan få overhånden ved at formulere det på denne måde: "Jeg er tilgængelig torsdag mellem kl. 12 og 3 pm eller fredag kl. 11. Lad mig vide, hvad der fungerer bedst. "
Det er også muligt at anvende dette til at placere. Vælg et sted, hvor du har det godt. Du vil have forhandlingerne at være på din torv, når det er muligt. Når den anden part identificerer en tid, kan du sige, "Great. Lad os møde denne store restaurant i nærheden af mit kontor. "
Du har indstillet betingelser for forhandlingerne, og den anden person erkender allerede, at du er ansvarlig. Det kan være overraskende at indse, hvor meget dette subtile skifte af magt kan virke til din fordel, når du forhandler om din virksomhed.
En anden ting at overveje? Indstil dine tidspunkter for tidligere på dagen. Du er mere opmærksom, og du vil ikke blive distraheret af de andre ting, der kommer op om dagen. Det er lettere at fokusere på sagen ved hånden.
Du behøver ikke at være snigende for at få det bedste resultat for din virksomhed. Ofte er alt hvad du behøver lidt viden om menneskets natur og en vilje til at være selvsikker.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billede: Due.com
