Det voksende område for netværkskortlægning har potentiale til at hjælpe med at løse det alderlige problem med, hvordan man effektivt kan sælge til små virksomheder. Det er ikke svaret, men det giver en nyttig analytisk hjælp.
Hvad er netværkskort?
Netværkskort handler om, hvordan et "billede er tusind ord". Netværkskortlægning bruger speciel software til at kortlægge forholdet mellem ideer, begreber, mennesker eller transaktioner.
$config[code] not foundDet hjælper dig med at se ting, du ellers ikke ellers kunne se (eller se så klart), bortset fra at blive præsenteret grafisk. For eksempel viser dette netværkskort nøgleaktører i internetbranchen:
Eller som kollega Valdis Krebs har vist, kan netværkskort bruges til at illustrere politiske lænninger ved at undersøge bogkøbsdata fra Amazon.com og barnesandnoble.com (se New York Times artikel).
Sælger til Small Business Market
Jeg er fascineret af tanken om at bruge netværkskort til at identificere og "se" købsadfærdene fra små virksomheder. Og finde ud af, hvordan man effektivt kan sælge til små virksomheder.
Størrelsen på markedet for små virksomheder, både i USA og i hele verden, er enorm. Og på grund af dens størrelse er det attraktivt. Men det er også svært at sælge på dette marked omkostningseffektivt. Virksomheder har ofte ikke råd til markedsførings- og salgsindsatsen for at nå et sådant fragmenteret marked.
Mange leverandører ty til salg via kanalpartnere, der har eksisterende forhold til små virksomheder. De gør det, hvis de kan identificere de rigtige kanalpartnere. I nogle brancher er det ikke klart, hvem de rette kanalpartnere er, dvs. hvilke enheder har kontaktpunkter med de tilsigtede små forretningsmål.
Det er her, hvor netværkskort kan være et vigtigt analytisk værktøj.
Lad mig give dig et eksempel. Kirsten over at re: opfindelse for nylig skrev, at eBay's deal med Monster.com sandsynligvis ikke ville fungere, fordi små virksomheder simpelthen ikke gik gennem Monster for at ansætte personale.
I dette tilfælde havde eBay (et ekstraordinært godt drevne selskab, men ikke altid perfekt) valgt et samarbejdspartner, der ikke sandsynligvis vil kunne levere markedet for små virksomheder.
Et netværkskort kan have været et nyttigt værktøj. Ved at kortlægge jobsøgningsaktørerne på større storbymarkeder har eBay måske identificeret bedre kanalpartnere. Eller fastslået, at en partner tilgang ville bare ikke fungere.
Jeg ville være interesseret i at høre fra dig, læsere, om at bruge netværkskortlægning til at sælge til små virksomheder. Er dette en lovende teknik? Eller er der andre, bedre svar, og i så fald, hvad er de? Eller sælger til små virksomheder markedet simpelthen et problem uden nemme løsninger? Email mig på anita-at-anitacampbell.com med dine kommentarer. Jeg vil samle dem i en efterfølgende post.
