Det er lige så vigtigt at beherske kunsten at snakke snak om at dyrke din virksomhed som en stor markedsføring og reklame. Håndteret den rigtige måde, disse icebreaker samtaler kan cementere spirende forretningsforbindelser og øge din bundlinje.
Salg Small Talk
Ivan Misner er grundlæggeren af BNI.com. Han er blevet kaldt "The Modern Networking Fader" af CNN og har skrevet en ny bog, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Small Business Trends talte med ham for nylig for at få 5 tips til at mestre small talk og øge dit salg.
$config[code] not found"Hvad der plejer at ske, er, at mange salgsfolk og små virksomhedsejere går lige ind i salgstilstanden," siger Misner, der også er optrådt på NBC's Today Show, FOX og MSNBC's Your Business.
"De bruger mixere og netværk som en ansigt til ansigt kold opkald mulighed."
Undgå netværksforbindelse
Dette sker, når alle ser ud til at sælge, men ingen søger at købe. Selvom det måske ikke forekommer sådan først, er det netværksækvivalent med at sætte vognen foran hesten. Misner siger, at du skal slukke for salgsredskaber, uden at se hver begivenhed som sted for hårdt at sælge for at undgå denne netværksforbindelse.
Spørg de rigtige spørgsmål
Misner har en fantastisk sætning til at hjælpe dig med at huske, hvor dit sind skal være.
"Lad være med at vise interesse," siger han med at tilføje nogle feeder type spørgsmål om den anden person vil hjælpe dig med at lære om deres interesser. Alligevel er der et par verbale minefelter at undgå.
"Mit råd det at styre væk fra politik og religion."
At finde ud af, hvad den anden person gør personligt og professionelt, er den bedste måde at undgå netværksafbrydelsesfælden. Du kan endda starte med at spørge om deres målmarked og bore ned derfra.
Følg tankegangen
Ideen her er at følge diskussionsstrømmen for at se, hvor den går. Når du har lyttet til andre, er de mere modtagelige for at finde ud af om dig.
"Hvis de ikke er det, er de ikke den slags person, du vil opbygge et forretningsforbindelse med i hvert fald," siger Misner, fordi gode forretningsforbindelser er en tovejsgade.
Det er nyttigt at forestille dig, at du interviewer udsigten.
Vær opmærksom på din fysiske holdning
Kropssprog spiller en vigtig rolle i at mestre små tal med forretningsfordel. Misner kalder de stillinger, der inviterer andre til at deltage i en samtale "Open Twos-Open Threes." Det handler om ikke at stå i lukkede cirkler med tre personer eller mod hinanden direkte med to i en samtale.
Når du taler til nogen, skal du altid åbne din holdning. På den måde føler folk sig godt tilpas i samtalen. Misner forklarer betydningen.
"Den måde, du står på, påvirker virkelig din evne til at møde mennesker og få den lille snak."
Polsk Din Unikke Salgsproposition
På et tidspunkt vil du integrere dit unikke salgsforslag (USP). At vide, hvordan er forskellen mellem netværkssucces og fiasko. Det skal være kort - en sætning eller to og indkapsler alt, hvad du gør. Dette er toppen af den lille talk hill, du har klatret for at øge salget.
Der er en god måde at måle på, hvis du er på rette spor, og det handler om, hvordan den person, din pitching reagerer på.
"Når du bruger din USP på nogen, skal du kigge på deres øjenbryn," siger Misner. "Hvis deres øjenbryn går op, har du lige bestået testen, fordi du har fået deres opmærksomhed. På den anden side, hvis deres øjenbryn skrumpe ned, har du forvirret dem. "
Foto via Shutterstock
1
