En drøm - Jeg er blevet navngivet af Google som deres eksklusive leverandør af pædagogisk indhold til alle deres småforhandlere.
At have et stort og respekteret selskab som Google som kunde er en lille virksomhedsejers drøm. Det medfører typisk en stabil indtægtskilde såvel som mærke prestige og anerkendelse. Det er ikke så urealistisk, som det lyder. Faktisk er en drivende vækstfaktor for mange små virksomheder et stort firma som en stor kunde.
$config[code] not foundAt få store erhvervskunder til at være dine kunder er en fælles måde at vokse hurtigt på. Her er trinene at tage:
Angiv de målrettede store virksomheder
Disse bør være dem, der har et påvist behov, som din virksomhed kan løse. De skal have en oversigt over at købe dine typer produkter eller tjenester fra små virksomheder.
Find den rigtige person inde i virksomheden
Mange gange er der en medarbejder, der har specifikt ansvar for at bruge leverandører, der er små virksomheder eller dem, der er minoritets- eller kvinder ejede status. Hvis dette selskab gør en stor del af arbejdet med lokale, føderale regeringer, kan de endda have krav om at gøre en vis mængde forretning med din størrelse eller virksomhedstype.
Find nogen til at hjælpe
Spørg dit faglige og sociale netværk til introduktioner til folk, de kender inden for målrettede store virksomheder. Næsten enhver kontakt vil gøre for at komme forbi de traditionelle firma gate brugere.
Find et program
SBA har specifikke programmer designet til at hjælpe små virksomheder med at få salg fra den føderale regering. Mange Chamber of Commerce har også mentorprogrammer til at forbinde lokale små virksomheder med store hovedkvarter i deres område.
Tilstrømningen af indtægter fra et stort selskab kan medføre farer for den lille virksomhed. Her er de store til at undgå:
1. Cash Flow Crunch
Mange virksomheder forhandler længere betalingsvilkår, og små virksomheder accepterer dem. Vær opmærksom på de pengestrømsproblemer, som dette kan forårsage ved at betale for omkostninger for varer eller tjenesteydelser i god tid forud for betalinger fra denne kunde. Lav matematikken i en pengestrømsopgørelse for at måle eksponeringen.
2. Overudvidelse for at opfylde kortsigtet efterspørgsel
Store virksomheder kan øge salget af små virksomheder hurtigt, men de kan ændre kurset og forlade lige så hurtigt. Få skriftlige langsigtede forpligtelser til enhver større kapitalinvestering for at imødekomme deres efterspørgsel.
3. Indtægtskoncentration i en kunde
Mange voksende virksomheder har mindst en kunde, der er 25 procent eller 50 procent af deres omsætning. Dette kan være en usikker position for enhver virksomhed. Søg kundens mangfoldighed som et løbende mål.
Fortæl mig din historie om, hvor store virksomhedskunder kørte væksten i din virksomhed.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Fiskeri Foto via Shutterstock
Mere i: Nextiva, Publisher Channel Content 2 Kommentarer ▼