Nu da beviset er ret stærkt, at vi er på vej til en økonomisk nedtur (eller allerede er i en), tænkte jeg, at jeg ville identificere nogle fejl, som mange iværksættere gør i dårlige økonomiske tider.
1. Undlader at drage fordel af faldende omkostninger. De fleste virksomheder er både leverandører og kunder på samme tid. For at kunne levere produkt eller service skal din virksomhed købe de input og materialer, du bruger, og du skal ansætte folk til at lave dit produkt eller din tjeneste. Når efterspørgslen sænkes, er dine leverandører også ondt. Så ofte kan du finde en bedre aftale for at reducere dine omkostninger ved at betale dine leverandører mindre eller ansætte bedre folk til lavere omkostninger.
$config[code] not found2. At tænke på den eneste måde at øge efterspørgslen på er at reducere prisen. Prisnedskæringer er ikke den eneste måde at stimulere efterspørgslen på, og de er ikke den bedste tilgang for iværksættere. I gennemsnit er iværksættere mere succesfulde, når de konkurrerer om service, kvalitet eller andet end pris. Så skiftende til prisnedskæring i en recession er ofte en tabende strategi for iværksættere.
3. Manglende anerkendelse af øget konkurrence. I en recession accelereres konkurrencen, fordi flere virksomheder efterfølger mindre samlet efterspørgsel. Hertil kommer, at når arbejdsløsheden stiger, starter virksomhederne virksomheder, fordi deres muligheder for at gøre det går ned, hvilket yderligere øger konkurrencen. Så behovet for at få en konkurrencemæssig fordel er endnu vigtigere i en recession end i en blomstrende økonomi.
4. Glemmer at nogle produkter, eller endda hele virksomheder, er kontracykliske. Når kunderne reducerer deres udgifter, erstatter de ofte et produkt til en anden. For eksempel kan folk i en recession reducere antallet af bøfmiddage, de spiser ud. Men fordi de stadig vil behandle sig selv, øger de deres køb af billigere fødevarer, som pasta, hvilket gør pasta til en modcyklisk produkt. Så iværksættere skal undgå at antage, at efterspørgslen efter alt går ned i en recession.
* * * * *
Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i iværksætterstudier hos Case Western Reserve University. Han er forfatter til ni bøger, herunder Fool's Gold: Sandheden bag Angel Investing i Amerika; Illusioner af iværksætteri: De dyre myter, som iværksættere, investorer og politiske beslutningstagere lever af; Finde Fertile Ground: Identifikation af ekstraordinære muligheder for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og iværksættere.
