For nylig gennemførte vi en online undersøgelse om salg til små virksomheder. Resultaterne af denne undersøgelse er nu tilgængelige.
Undersøgelsen viste, at en hel del 83% af forhandlerne tiltrækker små erhvervskunder gennem henvisninger - mere end dobbelt så mange som at få kunderne til koldt opkald, direkte mail og andre traditionelle teknikker. Her er et diagram fra rapporten, der sammenligner forskellige kundeopkøbsteknikker (ikke inklusive online):
$config[code] not found Hvordan Sælgere Find Små Forretningskunder Offline
Når det kommer til at tiltrække kunder online, er organiske søgeresultater en primær måde. En fuld 73% af leverandører tiltrækker små forretningskunder gennem søgemaskinens resultater. Dette diagram sammenligner forskellige online måder at tiltrække små virksomheder som kunder:
Rapporten er baseret på data indsamlet fra en online undersøgelse mellem 29. oktober og 13. november 2005. Der var 481 respondenter. Rapporten består af 14 sider og 11 diagrammer.
Ron McDaniel, administrerende direktør for Buzzoodle.com, et ord for mund markedsføring agentur, blev forsynet med en forhåndsanmeldelse kopi af rapporten. Her er hvad Ron havde at sige: "Jeg mener, at denne rapport er vigtig for virksomheder, som markedsfører små virksomheder, fordi de virkelig illustrerer mulighederne og hindringerne for at opnå bedre resultater. Jeg kan forestille mig mange muligheder for opfølgning på dette …. Bare toppen af isbjerget for så vidt som ting jeg vil elske at vide. ”
Dette er meningen at være den første af mange undersøgelser. Vores tak til alle dem, der deltog.
Download vores eksklusive 14-siders rapport, "Reaching Small Businesses" (PDF).
26 Kommentarer ▼
