Søskende - fodbold - forretning. Uanset hvor du ser, er rivalitet overalt. Mens mudslinging og angribe annoncer har været i høj grad begrænset til den politiske verden, flere og flere virksomheder udnytter konkurrencedygtig markedsføring.
Fra Bing til Powerade kører mærkerne direkte deres konkurrenter og bringer deres rivalisering til det næste niveau. Selv om jeg ærligt kan sige, at jeg ikke bedrager nogen af mine konkurrenter, har brand rivalisering været så voldsom, at nogle virksomhedsledere åbent "hader" hinanden.
$config[code] not foundKonkurrenceannoncering: Tag det på!
Mærker, der har udfordret deres konkurrenter direkte, er:
- Bing: Bings kampagne "Do not Get Scroogled!" Tager direkte mål på Google ved at udnytte privatlivets frygt og relativ utilfredshed i SEM-samfundet. Bing angriber specifikt Gmail, Google Shopping og Google Apps for at overbevise brugerne om at skifte til Bing. Mens kampagnen ser ud til at virke i et vist omfang, er det et risikabelt træk, som jeg ikke personligt ville anbefale. Der er en fin linje mellem negativ og konkurrencedygtig reklame (lad os lade de negative annoncer være til politikerne).
Faren her er, at Microsoft angriber Android og iOS-udviklere, de samme mennesker, der bygger Microsofts platforme. Den største lektie at lære fra Bings kampagne er, at du bør forsøge at undgå at fremmedgøre de personer, du har brug for i din annoncering. Selvom det er en risiko, som Bing er villig til at tage, er det en, som jeg tror, at de fleste virksomheder ikke er.
- Powerade: Selvom Gatorade har ca. 75 procent af markedsandelen i USA, søger Powerade konkurrencedygtigt mere indflydelse i branchen. I de seneste annoncer har Powerade kaldt deres konkurrence ved navn - en manøvre, som jeg fandt de håndteret yndefuldt og glimrende.
Du ser, Gatorade har frigivet en linje med Prime, Perform and Recover drinks. Nu, mens jeg måske ikke er en professionel atlet, bliver du nødt til at drikke 3 forskellige drinks på spilledagen er lidt overdreven, tror du ikke? For at udnytte dette har Powerade påbegyndt en "Keep it simple" kampagne, der reducerer forvirringen. Denne venlige jab med fokus på konkurrenceens opfattede produkt ineffektivitet er, hvad der gjorde dette til et vellykket træk.
- Volkswagen: Jeg har lidt historie for dig. Umiddelbart efter 2. verdenskrig besluttede Volkswagen at komme ind på det amerikanske marked. Hvem ville nogensinde have troet, at en tysk bil bestilt af Adolf Hitler selv nogensinde ville lykkes?
Volkswagen-strategien fokuserede på at være anderledes.På den tid var hele den amerikanske bilindustri fokuseret på store biler. Store biler var normen - stor var smuk. Da Volkswagen kom ind i scenen, gik de imod hele den amerikanske bilindustri med sloganet "Think Small." Disse to ord skar gennem konkurrencen og etablerede Volkswagen som den eneste unikke mulighed på markedet.
Er du inspireret til at gøre din markedsføring mere konkurrencedygtig?
Hvis du vil være udfordrermærket, så vil du oprette en stærk indholdsstrategi, der sikrer succes og forhindrer en flopp-kampagne. En virkelig succesrig konkurrencedygtig markedsføringsstrategi er en, der kan opretholde sig over tid. Du ønsker ikke at frigive en konkurrencedygtig annonce, så du ikke har noget andet at sige eller ikke kan reagere på kritik.
Oprettelse af en køreplan giver dig mulighed for at angribe markedslederen og øge din andel af kagen.
Undgå at være åbenlyst negativ, når det er muligt. Mens du vil udnytte udfordrende annoncer mod din konkurrent, vil du også gerne gøre forbrugerne opmærksom på dit mærke som anderledes, ligesom Volkswagen-kampagnen. Når du etablerer dig som et ægte alternativ, kan konkurrencedygtige annoncer virkelig have en god effekt.
Den store nyhed er, at det er meget lettere at være udfordrerens mærke end at gøre forsvaret - selvom de konkurrencedygtige annoncer fejler. Du ser, dit mærke har meget at vinde, men meget lidt at tabe.
Og hej, folk elsker rooting for underdog.
Game Face Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
