Det er ikke underligt at salgsfremmende gaver til kunder er så populære. Salgsfremmende gaver er en 2,2 mia. Dollar industri (PDF) ifølge Promotional Products Association International.
Corporate gaver har beføjelse til at tilfredsstille kunder og kundeemner ved at vise, at du tænker på dem. Det gøres godt, de gør også din virksomhed mere mindeværdig. De hjælper med at formidle, hvad dit brand står for - hvad enten det er legende, kreativitet, produktivitet eller noget andet.
$config[code] not foundJeg har holdt reklamegaver fra leverandører til flere år hvis de var unikke. Jeg elsker dem.
Nu taler jeg ikke om dine daglige swaggaver her. Der er sikkert et sted til simpel swag - som et kaffe krus, der viser dit produkt og et sødt ordsprog, eller en genanvendelig tote taske med dit mærke logo på den.Swag er fantastisk til messearrangementer. Jeg har holdt simple swag elementer, der appellerer til mig også.
Men de salgsfremmende gaver, der virkelig giver et indtryk på mig, er dem, der går ud over de standard branded-reklamegenstande.
Jeg har modtaget nogle gode marketinggaver, og undervejs har jeg bemærket, hvad der får dem til at skille sig ud. En marketing gave til kunderne at huske din virksomhed ved kan destilleres ned til nogle koncise pointers. Når det kommer til at udvikle ideer til salgsfremmende gaver, skal du overveje disse otte retningslinjer:
1. Opret noget unikt
Ja, unikt. For at huske en salgsfremmende gave må den være anderledes. Jeg bruger en kaffekrus fra en leverandør lige nu. Det passer godt til min hånd, den er mikrobølgeovn, og den er den perfekte størrelse. Jeg bruger en post-it notesblok fra en anden leverandør. Jeg sætter pris på disse ting.
Men når jeg tænker på en salgsfremmende gave fra toppen af mit hoved, tænker jeg ikke på den kop eller den post-it-pude. Uden at se, kan jeg ikke engang huske sælgerens navn på post-it-puden.
Når jeg tænker på mindeværdige corporate gaver jeg har modtaget, tænker jeg på mere unikke ting.
En af de mest mindeværdige gaveartikler jeg nogensinde har modtaget var fra Mark Anderson fra Andertoons. Han skabte en tilpasset Lego figur af sig selv på sin tegneserie tegnebord (billedet). Jeg var så imponeret, jeg lavede faktisk en video af det, som jeg vil vise dig om et øjeblik. Det er hvor meget det flyttede mig. Det er den slags unikhed, jeg refererer til.
2. Gør det tykkere end en konvolut
Folk bliver spændte på at åbne pakker. Når de ser en pakke eller boks, opbygger forventningen. Et overraskelseselement er indbygget, fordi de ikke ved hvad de skal forvente.
Det er meget mere spændende at modtage en pakke, i modsætning til en mail eller et fladt brev. (OK, måske hvis brevet fortæller dig, at du vandt udgiverens Clearinghouse Sweepstakes, kan det være mere spændende end en pakke, men hvor ofte sker det?)
Der er et sted for en håndskrevet tak-note eller kort - og du skal sende dem. Men det er ikke reklamegaver.
Pointen er at skabe en følelse af forventning, når folk modtager din gave.
3. Giv modtageren noget at gøre
Som i får ikke dine kunder et sæt bookends. Intet imod bookends - de er fine til den rigtige situation.
Men hvis du giver kunder og kundeemner noget, de kan røre og samle og bruge, kan det holde sig bedre i deres hukommelse. Gør elementet interaktivt - noget, der bare beder modtageren om at røre ved det, samle det eller interagere med det.
4. gør det relevant
Er din salgsfremmende gave relateret til din virksomhed? Kan du væve en historie omkring varen, der formidler mening om din virksomhed?
De mest mindeværdige corporate gaver styrker den virksomhed, du er i. Elementet selv eller noget om det bringer i tankerne dit produkt eller din tjeneste eller de fordele, du giver.
5. Lad det være kreativt og klassisk
Må jeg sige, ikke se billigt ud?
Se, ingen i en lille virksomhed ønsker at bruge mange penge på salgsfremmende gaver. Vi vil have varen til at være billig.
Men omkostninger og indtryk er to forskellige ting. Omkostningerne skal være billige i pris - men en stor marketing gave bør ikke se billig eller synes billig eller generisk. Det skal synes klassisk. Og kreativ.
Desuden har mange virksomheder begrænsninger, der forbyder deres medarbejdere at acceptere dyre gaver. Ofte værdi grænsen er $ 25 eller mindre. Så det er en anden grund til at holde prisen på reklamegenstande lav, eller modtageren kan muligvis ikke acceptere dem.
6. Medtag dit logo
Ingen brainer her. Det er vigtigt at medtage dit logo. Smagfuldt. Uanset hvad din gave kan være, tjener dit logo til at minde folk om din virksomhed.
7. Vælg noget der varer
Jeg nyder at få blomster og madgaver lige så meget som den næste person. Jeg har også sendt dem som gaver. Jeg vil ikke sige, at de ikke laver gode klientgaver. En smuk potteplante eller en kagekasse kan være en velkomstgave.
Men de er ikke det samme som en mindeværdig marketing gave, som nogen kan holde i nærheden. Varens varige karakter kan være en påmindelse i årevis - længe efter at kassen med slik blev goblet op og glemt.
8. Sæt i særlig indsats
Endelig behøver du ikke bruge en masse penge - og sandsynligvis vil ikke, som nævnt ovenfor. Men hvis det er noget, du har brugt lidt på at skabe, er din reklamegave mere tilbøjelig til at skille sig ud.
Når man går tilbage til eksemplet på Andertons Lego-figur, er det klart, at giveren brugte meget tid på at komme op på konceptet og tilpasse det til at repræsentere sin virksomhed. Han brugte mindre end $ 25 på hver gave. I så fald drejede det sig mere om kreativitet og investering af tid end om at bruge mange penge. Modtagere blev uden tvivl overladt, at han satte særlig vægt på at skabe den gave.
Her er pointen. Hvis dette er året at lave et stænk ved at give en mindeværdig markedsføringsgave, følg disse otte retningslinjer. Ved at tage tid til at udvikle noget unikt og mindeværdigt, serverer du din virksomhed godt og ærer dine loyale kunder. Du kan også imponere salgsmuligheder.
Og ved du hvad mere? Du og dit team vil have en god tid at udøve din kreativitet og lancere et specielt projekt.
Til inspiration og et eksempel på en af de mest kreative salgsfremmende gaver, jeg nogensinde har modtaget, kan du tjekke denne video.
OK Hand Gesture Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
