Vil du vide en hemmelighed? Jeg er marketing ekspert og min elevator pitch STINKS. Kom til at tænke på det, jeg har ikke rigtig god elevatorstand. Den anden dag var jeg på en af de netværksbegivenheder, hvor folk står op for at introducere sig selv og nogle af dem har disse snazzy, memoriserede elevatorplaceringer. Jeg har ikke noget imod dem, men det er virkelig ikke min stil.
$config[code] not foundHvad med dig? Har du en elevatorplads? Hvornår lagde du det sammen? Og vidste du, at ud over internettet, sociale medier og markedsføring generelt - elevatorpladserne er blevet udviklet og blevet mere sofistikerede. Jeg ved - det er vildt! Og efter at jeg har fortalt alt om denne nye bog, der hedder Small Message, Big Impact Elevator Tale Effecten af Terri Sjodin (@terrisjodin), vil du finde dig selv at gå tilbage til tegnebrættet på din elevatorplads. Nu da jeg har fortalt dig det, føler jeg mig ikke så dårligt om ikke at have arbejdet på min.
Så lad os kigge inde Lille besked, stor indvirkning og se om vi kan tage vores elevatorhøjde ind i det 21. århundrede.
Men først et ord om forfatteren
Jeg har ikke mødt Terri Sjodin, men jeg føler (og det tror jeg også) ligesom jeg kender hende. Jeg fik denne følelse af hendes ærlige deling af hendes første erfaring med elevatorhøjde. Enhver, der har været i salget og forsøgt at få den store konto, vil forholde sig til hendes historie, hendes kreativitet og hendes spunk, da hun besluttede at lande den store konto og derefter dukkede op på hans kontor parkeringsplads ved morgenbrud med en hvid ros - bare for at tjene en 10 minutters aftale. Hun siger, at det var et lamt forsøg på en elevatorplads - jeg siger det var strålende.
Terri er hovedstol og grundlægger af Sjodin Communications, en offentlig tale, salgstræning og konsulentfirma. Hun har været højttaler og konsulent for Fortune 500-virksomheder, brancheforeninger, akademiske konferencer, administrerende direktører og medlemmer af kongressen (måske ikke næsten nok medlemmer af kongressen, men jeg går ned). Hvad er mest imponerende om Terri er hendes indsigt i, at vores forholdsbygning og henvisningssamtaler er ændret, og at vores elevatorplads skal ændres med dem.
Hvad har en elevatorplads og sommerfugleffekten til fælles?
Hele denne bog hænger sammen med begrebet Butterfly Effect - fænomenet inspireret af Edward Lorenz, en MIT matematiker. Konceptet er, at en lille ændring i en del af verden kan skabe en stor indvirkning på en anden side af verden. Hun gør hende klart i åbningen af bogen, hvor hun fortæller en historie om at køre ind i din ideelle klient i en lufthavn. Måske er dine forhold anderledes - men du får det. Hvem har ikke haft erfaring med at blive præsenteret med en mulighed for at imponere eller skabe en ny forretningsmulighed og spild det fordi du ikke vidste hvad man skal sige og hvordan man starter samtalen?
Den rigtige pitch for den rigtige tid
Lille besked, stor indvirkning er baseret på ideen om, at du ikke kun har en elevatorhøjde. Du skal have flere, der står til din rådighed og overhovedet, så du kan nærme dig disse serendipitøse muligheder med nåde og lethed. Bogen er skrevet i tolv kapitler, der tager dig ved hånden og uddanner dig om hvorfor det er vigtigt at have en brugerdefineret tonehøjde, og hvordan man opretter en til enhver lejlighed.
Kapitel 2 rammer hvad jeg ser som det vigtigste for at "komme" ud af denne bog - din hensigt. Det er din hensigt for den pågældende person eller for den omstændighed, der vil definere hvilken elevatorhøjde du skal bruge. Da jeg læste dette, faldt jeg næsten af min stol, fordi det er det, jeg tror, har holdt mig tilbage. Jeg har arbejdet på en enkelt elevatorplads og aldrig brugt det, fordi det aldrig syntes at passe til omstændighederne. Du vil gerne læse dette kapitel omhyggeligt og sørge for, at du forstår og integrerer, hvad Sjodin forsøger at komme på tværs af.
Kapitel 3 giver dig en oversigt over en vellykket elevatorhøjde. Det er ikke noget nyt. Men hvor Sjodin slår ud, er hun, at hun minder os om, at vi ofte vil have tre grundlæggende intentioner med vores tonehøjde; at informere, overtale eller simpelthen præsentere. Der er også en skabelon, der er i slutningen af kapitlet, som du kan bruge. Faktisk overalt introducerer hun en ny oversigt, giver hun en skabelon. Hvert efterfølgende kapitel guider dig igennem processen og deler historier fra virkelige mennesker, som du kan relatere til, og deres udfordringer og succeser i forbindelse med elevatorkørsel. Så i slutningen af bogen er der et tillæg, hvor du finder alle skabeloner sammen.
Hvad manglede for mig
Måske er det min usikkerhed eller forfatterblok, når det kommer til disse ting, men jeg ville ønske, at der var flere eksempler på elevatorstandarder inkluderet, der viste fremgangen af brainstorm, til første udkast til færdigt udkast ved hjælp af de skabeloner, der blev leveret. Da jeg satte mig og kiggede på skabelonen - frøs jeg bogstaveligt talt og min hjerne lukkede bare ned.
For eksempel er her den første skabelon:
- Introduktion
- Grib lytterens opmærksomhed _____________________.
- Fortæl dem, hvor du skal hen.
- Legeme
- Talepunkt 1
- Taler punkt 2
- Talepunkt 3
Jeg blev overvældet på "Grib lytterens opmærksomhed" - jeg frøs bare. Jeg ville have elsket at se eksempler der. Gør mig ikke forkert - der er eksempler der. Jeg ville bare have mere.
Sådan læses denne bog
Det afhænger virkelig af din arbejdsstil. Men jeg vil anbefale at læse denne bog som en gruppe. Tænk på det som en arbejdsbogsklub. Læs bogen og vær forberedt på at køre et par sessioner sammen og hjælpe hinanden med at sætte disse principper i praksis for hver enkelt af dine virksomheder. Du kan hver især læse bogen alene og udvikle nogle udkast og ideer, og derefter arbejde sammen om at udveksle ideer. Jeg har ofte fundet, at mine kolleger, teammedlemmer og venner ofte ser ting i min virksomhed, som jeg enten har glemt eller ikke har forstået, havde værdi. Du vil ikke gerne læse eller gøre det - men du skal Jeg er virkelig glad for, at jeg modtog denne anmeldelse kopi og læse den. Det bekræftede det, jeg vidste sikkert - du har ikke meget tid til at få din branded besked derude. Og hvis du ikke forstår det helt klart, savner du muligheder. Jeg må indrømme, at tanken om at skabe flere elevatorplaceringer gør mig syg. Jeg mener, jeg har ikke engang gjort den første - jeg kan ikke engang forestille mig at gøre mere end en. Men hvis du er kommet til det punkt, hvor du har brug for at få banen til at være lige - det er bogen for dig. 4 kommentarer ▼
