At sælge et helt nyt produkt eller en tjeneste er hård. Og en opstart til store virksomheder er et af de sværeste job rundt. Dit produkt er stadig ved at blive bygget. Dit hold er stadig gelling-eller kommer fra hinanden-eller begge dele. Du har ikke råd til marketing support, og du har få (hvis nogen) kundehenvisninger. Du har kun få penge i banken. Og værst af alt er du slet ikke sikker på, hvor godt resten af holdet skal udføre, når du rent faktisk lukker en aftale.
$config[code] not found
For at give dig en hånd er nedenstående 9 tips til opstartssælgere:
1. Prækvalificere og målrette dine muligheder
Start med fem virksomheder at fokusere på. Alt for mange muligheder er forvirrende og leder dit hold til at jagte halen. Når du har gjort nogle fremskridt med de fem, kan du udvide din søgning - forhåbentlig med positiv feedback fra dem. Der er ikke behov for at skynde sig.
2. Behandl dit netværk som en værdifuld ressource - vær selektiv
Da du ikke ved, hvordan resten af dit opstartsteam skal udføre endnu, skal du gemme dine store kontakter og fuld styrke i dit netværk, indtil du ved, at alle ombord står op for udfordringen.
3. Tag springet med koldt opkald
Der er ingen enkelt bedre måde at finpudse din tone end kaldt opkald. Vær ikke den LinkedIn spammer, der altid har brug for introduktioner. Kald 10 kalde op om dagen til virksomheder uden for din målliste. På den måde kan du lande en klient, som du måske ikke oprindeligt har tænkt på - og du vil være klar, når chefen for dit øverste mål opfanger telefonen.
4. Reager straks
Du skal straks adressere enhver indikation af interesse, nysgerrighed eller indsigelse. Jeg mener at bruge en drop-everything-nu følelse af haster. Intet er vigtigere end den indgående email fra en person på din liste.
5. Kvalificer konstant og find en indvendig evangelist
Spild ikke tid på små tilbud, engangsforanstaltninger, partnerskaber eller noget uden for "win-win" -kolonnen. Gå ubarmhjertigt efter de største virksomheder, der kan betale dig i år. Hvis de svarer langsomt, fortsæt. Tiden er din fjende. En måde at lukke hullet på er at indhente hjælp fra en insider, der allerede kender og elsker dit produkt. Denne person vil skubbe på indersiden, så du ikke behøver at-og give dig det vigtige indenfor spor til nøgle beslutningstagere.
6. Skub ikke, du har allerede en brand ambassadør
Desperation giver en stank, der afviser store virksomheder. Når den anden side tøver med at være den første til at sige, "Jeg er ikke sikker på, at jer er klar til dette. Lad mig komme tilbage, når vi har gjort flere fremskridt. "Dine kontakter vil altid huske dig for at give dem et åndedræt.
7. Forbered uforberedt på møder, så du ikke stoler på dine dias
Du skal vide, hvorfor den potentielle kunde er villig til at risikere dig og din virksomhed, før mødet starter. Kom med tre grunde til, at du er det rigtige valg og køre dem af din interne mester ugen før og bede om feedback, især indvendinger. Polsk dine svar på disse indvendinger som et sværd før en duel. Nu hvor du er i konferencelokalet, skal du ikke læse dine dias, bare bruge dem som baggrund. Diskuter produktet, hvordan det hjælper med at løse klientens smerte, din lidenskab for dette problem - endda køre en demo. Alt andet end ubevægeligt at klikke gennem lysbillederne.
8. En hurtig nr er bedre end …
Det gør ondt. Det stikker. Der er ikke noget godt ved at blive afvist på en aftale, undtagen at tage for lang tid at blive afvist. Respekter de folk, der beslutter hurtigt, og lav et notat for at komme tilbage til dem med den næste version.
9. Det er ikke en klar aftale, indtil pengene er i banken
Det eneste værre end at blive fortalt "nej" er at have en "ja" falde fra hinanden. Uventede og usædvanlige ting sker i virksomheder, og du ved aldrig rigtig, hvad der sker. Hold kørsel og hold kontakten, indtil en aftale er 100 procent færdig.
$config[code] not foundNår checken er ryddet og kunden er glad, er du stadig ikke færdig. Du skal sørge for, at resten af dit team leverer på, hvad du lige har solgt. Du skal gøre det hele igen med andre kunder.
Og efter din store succes vil din kvote sandsynligvis gå op næste kvartal. Men før du dykker tilbage i arbejdet, tag et øjeblik og fejr den store sejr med de mennesker, der hjalp dig med at få det til at ske. Disse øjeblikke kan være lige så søde som at få din bonus check.
Closing A Deal Photo via Shutterstock
