Hvilke faktorer skelner mellem voksende og krympende franchisesystemer? Det er et vigtigt spørgsmål for ejerne af de to tusinde eller så franchise-systemer i drift i USA.
Franchisegrade.com, en leverandør af data analyse og markedsundersøgelser for franchiseindustrien, har en ny undersøgelse, der identificerer fire af de vigtigste differentiatorer.
Franchisegrads analytikere undersøgte 1.914 franchiseoplysningsdokumenter fra 2013 til 2015. De opdelte franchisegiverne i "voksende" og "krympende" kæder ved at se på ændringen i antallet af afsætningsmuligheder i systemerne mellem 2010 og 2015. De sammenlignede de 1003 voksende systemer med de 555 krympesystemer (der forlader de 356 systemer, der ikke ændrede sig) på arbejdskapital, eksklusivt territorium, økonomiske præstationsindikatorer og udløbsafslutning.
$config[code] not foundHer er hvad de fandt:
1. Franchisetagers driftskapital: Voksende franchisegivere havde en højere procentdel af franchisetagers oprindelige investering afsat til driftskapital end faldende franchisetagere.
2. Eksklusivt område: Voksende franchisegivere var mere tilbøjelige end krympende franchisesystemer for at tilbyde franchisetagere et defineret område.
3. Oplysninger om finansielle resultater: Voksende franchisegivere var mere tilbøjelige end krympende franchisegivere til at give franchisetagere oplysninger om udløbsniveauets økonomiske resultater.
4. Outlet lukning: Den højest voksende kvartil af franchisegivere var mere tilbøjelige til at have en omsætningsomsætning ved overførsler snarere end gennem ophør af operationer og opsigelser, mens den laveste vækstkvartil viste det modsatte mønster.
Franchisegrade.com identificerede ikke årsagerne til franchise systemvæksten. De faktorer, som virksomheden identificerede, er kun korreleret med et stigende eller faldende antal afsætningsmuligheder i kæden. Desuden kontrollerede selskabets analyse ikke for andre potentielt forstyrrende faktorer. Ikke desto mindre, Franchisegrade.com's resultater tyder på beslutninger, som franchisegivere skal gøre for at forbedre systemudløbsvæksten.
Mens nogle af disse faktorer er blevet identificeret før - jeg skrev om nogle få af dem i min bog om franchising - andre er ikke faktorer, som mange forfattere har diskuteret tidligere. Alle af dem blev omhyggeligt dokumenteret og værd at overveje af enhver, der forsøger at starte eller vokse et franchise-system.
Franchise Business Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
