Interessant nok forudsiger han dog ikke, at de fleste vil være 100% væk. Han forudsiger snarere, at de fleste vil være i de endelige kast med et kraftigt fald i 10 år. De vil stadig være i en eller anden form, selvom skygger af deres tidligere selv.
Det ringer rigtigt til mig. Jeg læser lejlighedsvis forudsigelser, der urealistisk dekretiserer overnatningen af dette produkt eller den pågældende industri. I virkeligheden forsvinder industrier sjældent natten over - faktisk er jeg svært presset til at tænke på et enkelt eksempel. Det tager normalt et antal år - nogle gange årtier - hvor industrien krymper og dør en smertelig langsom død.
Salget sænkes, hvert år bliver mindre og mindre. Kunder gradvist gå videre til en ny løsning, der bedre opfylder deres behov eller ønsker.
Nogle virksomheder i faldende industrier forbliver rentable i årevis - bare mindre.
Indehaverne forsøger at holde dem i gang så længe som muligt og mælk kontantkøen. De strammer deres bælter og krympekostnader for at holde sig i takt med faldende salg, da de kører den nedadgående tendens.
De ved, at en vis grad af efterspørgsel på markedet vil blive langsomt i lang tid. Fordi selv mens kvæler af kunder kan gå videre til den nyeste og største erstatning, er menneskelig adfærd sådan, at forbrugerne ikke bevæger sig i samme tempo. (Har du nogensinde hørt om tidlige adoptere, sent flertal, laggards?) Og det samme gælder for B-til-B-markeder. Ligesom forbrugerne flytter erhvervskunderne ikke til nye teknologier eller løsninger i samme tempo heller.
Nogle virksomheder klarer faktisk at opnå midlertidige vækstspørgsmål midt i døende industrier. For eksempel kan du se konsolideringsspil, hvor en spiller køber andre kæmpende spillere (sig for at opretholde stordriftsfordele i produktionsfaciliteter) og melker de resterende år for hver krone. Eller de stærkere spillere bare venter på pakken og slår de krummer tilbage, da konkurrenterne går ud af business en efter en. Eller undertiden brancher ud til udenlandske markeder, hvor nedgangen kan være meget langsommere.
Midlertidige vækstspørgsmål kan maske den langsigtede industrinedgang. Derfor, hvis du nogensinde overvejer at købe en virksomhed eller investere i en franchise, skal du sørge for, at du forstår, om nogen vækst afspejler det langsigtede potentiale i forhold til en midlertidig stigning. Forskellen har grundlæggende betydning for virksomhedens værdi.
De smarte virksomheder i faldende industrier forsætligt kannibaliserer deres egne virksomheder. Da den gamle industri falder, investerer de i alternative forretningsområder eller forstyrrende teknologier, der erstatter den.
Du ser det her lige nu med den gule siderbranche, hvor spillerne investerer i online-initiativer gennem køb og / eller organisk vækst, selvom deres trykte bøger gradvist falder. Smarte virksomheder venter ikke, før det er en alvorlig nødsituation. Jo mere strategisk de tænker, jo tidligere begynder de. Så snart de ser de første tegn på tilbagegang, ser de ud til, hvad der ellers blomstrer og finder ud af, hvordan man tjener penge i erstatningsindustrien, selv om det betyder en radikalt anderledes forretningsmodel. Det kan være en win-win for virksomheder, der har en fod i den gamle industri og i den nye industri, der erstatter den.
6 Kommentarer ▼
