Jeg vil sætte musik i hovedet. Afhængigt af din alder er det enten "Styrke, Mod og Visdom" af Indien Arie. Eller det er "Lions, Tigers, and Bears," fra Wizard of Oz.
Din tekst for denne, og uanset hvilken melodi du vælger, er "kontanter, vækst og overskud."
Hvad der ville være musikalsk sætning handler om, er prioriteter i en voksende forretning. Det handler om virksomhedsoverlevelse og rentabel vækst.
$config[code] not foundDet kom over mig for 15 år siden, da jeg havde at gøre med nogen, vidste jeg ikke godt, hvem der tilbød at blive partner i mine mange virksomheder. Jeg sad fast på det tidspunkt og støttede mine softwareprodukter med min rådgivning.
Så uden at kende hinanden godt og forsøge at etablere fælles grund til en meget usikker fremtid, kom jeg op med "Cash, growth and profits." Jeg så det som en måde at sætte prioriteter hårdt og hurtigt på. Jeg så også det som grundlag for at drive forretning og arbejde sammen i fremtiden.
Hans første reaktion var puzzlement. "Hvad?" Sagde han, som om at sige virkelig, hvad så? "Ønsker ikke alle det? Hvad skal man håndtere? Hvordan hjælper det os. "
Hold dig derhen. Disse tre tilsyneladende oplagte begreber virker gensidigt kompatible. Men faktisk er det lykkelige familieudseende en facade, som forskellig fra erhvervslivets virkelighed som en tv-familie fra en rigtig familie. Som en rigtig familie smiler de for billedet, men de kæmper hele tiden.
"Pengestrømme er vores første prioritet," sagde jeg til ham (omformulering, selvfølgelig). "Vi har ikke udenfor investeringer til at støtte os. Kort sagt, vi kan ikke bruge penge, vi ikke har. Aldrig nogensinde."
Det forekom simpelt nok på det tidspunkt, men så gik vi.
"Så jeg vil gerne gøre dette marketingprogram og det salgsfremmende og det næste," sagde han mere eller mindre lykkeligt. "Nej," sagde jeg utilfreds, "vi har ikke pengene."
"Men det vil vi. Dette vil betale sig selv mange gange. "Han havde ret til tider, og jeg havde ret til tider, men vi kom ikke sammen.
At gøre cash flow prioriteringen er ofte et spørgsmål om overlevelse for virkelige forretninger. Men det er tortur for nogen, der mener, at du kan bruge penge til at købe salg. Hvis du ikke har nogen andres penge at bruge, vokser du langsommere. Det betyder ikke, at du ikke gør markedsføring eller salgsfremmende foranstaltninger. Det ændrer dog, hvad du gør, og hvad du ikke gør, og hvordan du bestemmer dig.
At gøre kontantstrømmen den første prioritet var et spørgsmål om overlevelse, men det var ikke sjovt.Hvis du vil køre en virksomhed på den måde - kald det bootstrapping, og respekter det, gør mange virksomheder det på den måde - du bliver nødt til at skrue ned nogle marketingudgifter. Det handler om, hvordan man overlever i erhvervslivet.
Så nu, hvis vi har etableret kontanter som første prioritet, overveje vækst vs overskud. Hvilke af dem er den næste prioritet?
Jeg ønskede altid, at væksten skulle komme før overskuddet. Men tro mig, vækst og fortjeneste kæmper hele tiden. Du styrer et firma med marketingudgifter, og det er et konstant samspil mellem vækst (mere marketingudgifter) og overskud (mindre).
Og vær opmærksom på, at mens prissætning virker som en åbenbar knap for at vende mellem overskud og vækst, kan jeg ikke lide den. Jeg tror, at i vores mere komplicerede markeder i disse dage giver en lavere pris ikke altid højere vækst. Nogle gange nedsætter en pris troværdighed og hjælper ikke med at sælge. For eksempel, hvordan har du det til virkelig billig sushi?
Min salgsorienterede engangspartner hadede min pengestrøm som den første prioritet. Men han var trøstet noget med vækst næste gang, før overskuddet.
Da vi arbejdede sammen i et år eller så, inden vi slog op, blev det stadig mere klart, at væksten vs. overskudsknappen er en af de mest magtfulde knapper, du har i branchen.
Fokus på cash flow frem for alt var ikke et spørgsmål om valg, og vi gjorde det klart. Uden cash flow kunne vi ikke holde os i forretning. Vi var nødt til at holde cash flow positive, først og fremmest.
Vækst over fortjeneste er imidlertid et valg, du laver. Du kan vælge, hvor meget i overskud du vil beholde for dig selv eller om at investere tilbage i virksomheden.
Hvad jeg gerne vil gøre med dette indlæg, tyder på, at hver virksomhed er bedre til at tænke på, hvordan det rækker disse tre faktorer. Hvordan skal du styre pengestrøm? Og hvilken grad af rentabel vækst vil du opnå.
Du bør have det klart for dig selv og klart for resten af dit team og alle andre, der er involveret i din plan. Så sæt det til musik, og vælg din sang. Kontanter, vækst og overskud.
Redaktørens note: Vi opdaterede dette stykke januar 2019. Det er stadig relevant som, når de først skrives, og fungerer som en god primer for, hvordan man overlever i erhvervslivet og opnår rentabel vækst.
Billedkredit: Pixabay
6 Kommentarer ▼
