Her er en trend, der går i den forkerte retning.
Venturekapitalister vil gerne se forretningsplaner, der klart definerer markederne for en virksomhed. Og det skal være ret indlysende, hvis en iværksætter stopper og tænker på det. VCs investerer trods alt store penge på forventningen om, at en virksomhed vil være en kommerciel succes.
Alligevel har VC'er tilsyneladende stadig forretningsplaner, der ikke klart male et billede af, hvordan virksomheden skal tjene penge - selv med alle de ressourcer, der er til rådighed i dag til at skrive forretningsplaner. Dette er ifølge Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer for Jumpstart Inc.
$config[code] not found"Frk. Gries, da han blev spurgt, hvordan en iværksætter skulle gøre sin tonehøjde til en pengekilde, forklarede, at det vigtigste punkt er at kunne tydeliggøre, hvad markedet vil være for virksomhedens produkt.
Hun sagde, at hun er vant til at få forretningsplaner, der forklarer det nye selskabs teknologi eller produkt i detaljer, men det er ikke det, hun ønsker. "Jeg vil gerne vide præcis, hvordan du kommer til at generere indtægter, og hvem dine kunder kommer til at være," sagde fru Gries. "
Via Steve Rucinski på Small Business CEO blog.
Min egen erfaring firkanter med denne opfattelse. Jeg finder, at de fleste nystartede virksomheder og små virksomheder, især teknologibedrifter, har en stor teknologi og produkter. Hvad de mangler er evnen til at markedsføre og sælge bredt. Nitten procent af tiden, markedsføring og salg er de svageste områder.
