Influencer marketing er en voksende trend og en taktik, som du bør overveje at tilføje til dit marketing mix.
Selvom det er usandsynligt, vil du ansætte Kim Kardashian til at repræsentere dit mærke når som helst snart, alle har en vis indflydelse, og mange vil tale om dit firma, produkter og tjenester, forudsat at du tilbyder det rette incitament.
Denne artikel vil hjælpe dig med at forstå ind-og-outs af influencer marketing og hvordan det kan hjælpe din virksomhed.
$config[code] not foundHvad er Influencer Marketing?
Ifølge Joe Sinkwitz, grundlægger og administrerende direktør for Intellifluence, en influencer markedsføringsmarkedsplads, der talte med Small Business Trends via telefon, betyder udtrykket bare at få en anden til at sprede din besked til dig.
Sinkwitz siger en influencer marketing kampagne kan tage mange former: blogger anmeldelser, sociale medier nævner, celebrity påtegninger og meget mere. I nogle tilfælde er indhold sponsoreret, hvilket betyder at penge skifter hænder. I andre sender virksomheden produkter til influencers i bytte for en anmeldelse.
(FTC kræver eksplicit offentliggørelse af kompensation i disse kampagner, men det sker ikke altid, så "caveat emptor.")
Hvorfor skal jeg bruge Influencer Marketing?
Influencer marketing arbejder af tre grunde:
Stol på tillid. Det udnytter (på en god måde) de tillidsindflydende har opnået fra deres valgkreds. Tillid er værdifuld valuta i en verden, hvor peer-indflydelse hersker højeste og udnytter den til at gøre opmærksom på dit brand, produkter og tjenester er værd at investeringen.
Trænger en niche. Influencer marketing afhænger ikke af bredde, men dybde om tal - en heuristisk, der siger, at det er bedre at trænge dybt ind i et nichemarked (hvor personen har indflydelse) snarere end grundigt på tværs af et bredt marked.
Kan være omkostningseffektiv. Influencer marketingkampagner kan opveje mediernes opmærksomhed uden at kræve en enorm investering af ressourcer.
En kampagne for et kokosnødolieproducentfirma modtog 218 navne fra influencere på tværs af blogs, sociale medier, YouTube, Instagram og andre afsætningsmuligheder. De eneste udgifter var en kasse med prøveprodukter sendt til hver person, da denne video afslører:
Du behøver ikke nødvendigvis at nå ud til hundredvis af influencere til at køre en vellykket kampagne. Afhængigt af din nichemarked kan selv et par dusin tip skalaen ved at tegne forbrugernes opmærksomhed på dit brand eller produkt, hvilket bringer dem til forkant på søgemaskiner og sociale netværk.
Husk, at jo kortere din liste, jo mere højt profileret skal den være, så find de mest autoritative personer i din branche, som du kan.
Statistik Vis Influencer Marketing Potential
En rapport fra Rhythmone (PDF), en influencer markedsplads, citerer følgende statistikker som bevis for influencer marketing potentiale for succes:
- 92 procent af forbrugerne har lavet et køb efter at have læst om et produkt på deres yndlingsblog;
- 69 procent vil sandsynligvis foretage et køb, hvis nogen, de følger på sociale medier, anbefaler et produkt;
- 81 procent af marketingfolk, der har udført influencer marketing kampagner er enige om, at influencer engagement er effektiv;
- 65 procent af mærkerne har planer om at bruge mere på influencer marketing i 2016 end i 2015.
"Influencers trækker lidenskabelige publikum, der engagerer sig i deres indhold og aktivt deltager i de fællesskabssamtaler, der stammer fra det," hedder rapporten.
Det er grund nok til at prøve denne tilgang, tror du ikke?
Hvordan kan jeg bruge Influencer Marketing?
Følgende fem fremgangsmåder, som bidraget af Intellifluence CEO Joe Sinkwitz, kan bidrage til at sikre, at din kampagne er en succes.
1. Definer dine mål
Sinkwitz råder dig først til at definere dine mål, før du deltager i en influencer-kampagne. Ved at vælge det passende mål, kan du indsnævre din søgning, når det kommer tid til at vælge en influencer.
"Hvis målet er branding og synlighed, ville det være fornuftigt at finde en håbende influencer (dvs. berømthed), fordi de har en bred rækkevidde", siger han. "Hvis målet er salg, udvikle flere brugssager i form af køberpersoner (en fiktiv person, der repræsenterer dit målmarked), og ekstrapolér derefter ved hjælp af værktøjer som Hootsuite for at finde ud af, hvem der mest ligner disse personas."
2. Appel til autoritetens sans
Sinkwitz siger, at du kan tage persona tilgangen et skridt videre ved at appellere til de mest autoritative blandt gruppen du opdagede.
"Se, hvem blandt gruppen er mest autoritative om emnet, du er interesseret i, engagere dem direkte og anvender en peer-indflydelsesstrategi, som afhænger af indflydelsesmændene at nå ud til andre i målmarkedet på dine vegne."
3. Stol på de rigtige kanaler
En fælles fejl virksomheder gør, når du starter en influencer kampagne er afhængig af de forkerte kanaler, siger Sinkwitz.
"En lille virksomhed, der sælger B2B kundeforbindelsesstyringssoftware, bør nok ikke bruge meget tid på at forsøge at øge Instagram-engagementet, da køber publikum vil eksistere mere på Twitter og LinkedIn," siger han. "Omvendt skal den økologiske teproducent målrette mod Instagram, Pinterest, Twitter og Facebook, da demografien i disse netværk er mere i overensstemmelse med målgruppen."
Sinkwitz tilføjede, at hvis du sælger produkter på Amazon, bør du lægge stor indsats på at få så mange anmeldelser som muligt, og derefter fremme dem på dine sociale netværkskanaler for at drive forretninger tilbage til webstedet.
4. Aftale om kompensationen
Pitching influencers bør ikke være en årsag til bedrøvelse og panik, siger Sinkwitz, der tilføjede, at mange små virksomheder "fret og undervurderer deres produkter", når de når ud til potentielle influencer, tænker det vil kræve "uanstændige mængder penge og et års forsyning af produkt til dækning. "
"I virkeligheden, hvis du har lavet dine lektier på at vælge de rigtige influencer, kan produktet være tilstrækkelig kompensation i sig selv, da det ville være et værdsat produkt i influencerens øjne," siger han.
Sinkwitz advarer om, at virksomheder ikke bør være foruroliget, hvis en influencer kræver monetære kompensationer ud over produkter.
"Bare sørg for, hvad du vil modtage til gengæld," siger han. "Er det en gennemtænkt video og blogpost eller en simpel produkt tweet? Er værdien opnået i overensstemmelse med kompensationen? "
5. Kombiner Influencer-kampagner i den samlede Marketing Mix
Marketing fagfolk vil fortælle dig, at ingen marketing taktik bør eksistere i et vakuum, og Sinkwitz er enig.
"Når man placerer sig inden for en kæde af anden velprøvet taktik, er influencer marketing som et begreb næsten uretfærdigt ved brug af psykologiske triggere," siger han. "Ansat korrekt, det kan stimulere et intensivt købslust blandt dit målmarked."
Sinkwitz stiller dette scenario som et tilfælde i punkt:
"Forestil dig, hvad der ville ske, hvis din køber persona så hendes foretrukne berømthed tweeting om dit produkt, efterfulgt af et velrenommeret medlem af hendes fællesskab, der nævner de positive egenskaber ved dit produkt på sin blog," siger han.
"Hun ser derefter en ven udstationering på Facebook om, hvor stor produktet er, og endelig ser vi nybegynderede annoncer via indbyggede reklamekanaler, der fremmer et tilbud om rabatforsøg på produktet."
En kendis påtegning kombineret med en autoritativ gennemgang, subtile peer press fra venner og et rabat tilbud ville være svært at modstå af alles standarder. Sådan er magten af influencer marketing.
Andre tips
Overvej disse tips ud over de bedste metoder, der er nævnt ovenfor:
Vær generøs. Jo bedre den "gave" du tilbyder i din tonehøjde, desto mere sandsynligt er influencen til at acceptere at skrive eller, hvis det er tilfældet med video, optage en anmeldelse.
Gå ud over A-listen. Det kan være svært at få A-listers til at beslutte at se på dit produkt, meget mindre skrive om det. Det betyder ikke, at du ikke bør prøve. Bare begræns dig ikke til dem. Bloggere og sociale netværkstyper længere nede i "lang hale" kan være nemmere at forbinde med og mere modtagelige for dine fremskridt.
Husk at mindre er mere. Du må ikke dække alle detaljer i din tonehøjde. Forlad plads til intriger. Ofte sælger produktet sig selv.
Tillad for personlighed. Placer ikke for mange begrænsninger omkring, hvad du beder influeneren om at gøre. I stedet lader plads til den person, der gør anmeldelsen passer til sin stil og personlighed. Det vil komme på tværs som mere ægte og engagerende på den måde.
Brug Small Business Influencer Marketplaces
En måde at finde fremtidsudsigter på at markedsføre dine produkter er gennem markedspladser, der matcher virksomheder med influencers. Der findes ganske mange, men ikke alle er beregnet til små virksomheder. Disse tre er:
Intellifluence. Tidligere nævnt og skrevet om her er Intellifluence en smule mere ensidig end de andre markedspladser, idet det giver virksomhederne mulighed for at nå ud til influencer, men ikke omvendt. Stadig ved $ 9 pr. Måned for ubegrænset brug er det ret godt.
Tomoson. For $ 99 pr. Måned tillader Tomoson virksomheder at udføre op til ti kampagner med op til 100 personer.
Famebit. Denne markedsplads tillader virksomheder at komme i gang gratis. Påtegninger koster så lidt som $ 100, og kampagnens skabere kan angive et budget, der er behageligt for dem, gennemgå forslag fra influencers og vælge hvilken platform der skal bruges til brandfremme.
Påvirke Foto via Shutterstock
Mere i: Hvad er 9 kommentarer ▼
