Antallet af virksomheder, der filer konkurs vokser hvert år. Med næsten 800.000 konkursansøgninger i de sidste 12 måneder, ifølge en rapport udarbejdet af U.S. Courts, er det uundgåeligt, at du vil have kontakt med en klient, der i sidste ende finder sig i denne situation. Beskyttelse af din virksomhed under arbejdet med en sådan kunde er afgørende for sikkerheden i din virksomhed, hvorfor vi stillede 12 medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not foundHvordan kan du bedst beskytte din virksomhed, når en stor kunde er i fare for konkurs?
Sådan beskytter du din virksomhed mod kundens konkurs
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
Har du brug for et lån til din lille virksomhed? Se om du kvalificerer dig i 60 sekunder eller mindre.1. Undgå single source afhængighed
"I erhvervslivet er single-source afhængighed problematisk. At have en superhelt medarbejder er et problem. Kun at have en internetforbindelse kan være problematisk, hvis det går ned. På samme måde er det uklogt at blive afhængig af en stor klient. Har flere store kunder, så du bliver ikke efterladt. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Bed om at blive betalt, inden arbejdet begynder
"Den bedste praksis, der vil holde din virksomhed proaktiv fra kunder, der går konkurs? Altid få betalt, før noget arbejde er gennemført. På mit digitale marketingfirma kræver kontrakter betaling den første i måneden før den pågældende måneds arbejde begynder. Det er den mest optimale måde at beskytte din virksomhed fuldt ud mod ikke kun konkurs kunder, men dem der risikerer at være bedrageriske. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Hold en papirsti
"Opbevar noter og dokumenter alt, hvis du skal møde i konkursretten for at gå til dommeren og appellere for betaling. Det er vigtigt også at overveje, hvor meget arbejde du vil fortsætte med at gøre for den klient, da du risikerer at blive betalt. Du vil også gerne oprette en plan, der bestemmer rettighederne for ethvert arbejde, du har oprettet, men ikke er betalt for. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Vær proaktiv eller afslut før det er for sent
"Du må muligvis være proaktiv, når du arbejder med ustabile virksomheder; Det er klogt at bede om et depositum på forsiden. Hvis du føler, at et firma udfordres eller betaler regninger for langsomt, skal du sætte jobbet i stå, før ansvaret er stablet for højt. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Start forhandlingen nu
"Når din klient går i konkurs, vil deres gæld til dig sandsynligvis blive udslettet. Kom ind så tidligt som muligt og start chipping væk på det. Bed om 30 procent betaling nu, og udvid resten. Eller bede om 50 procent og sige, at du vil annullere resten af gælden. Gør alt hvad du kan, og vær fleksibel, for at hente så meget penge som muligt. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Kommuniker konsekvent og selvsagt
"Jeg havde en klient gå konkurs en gang, men de forsøgte deres bedste at betale alle deres leverandører som en del af konkursen. Men de kunne ikke betale hver kontrakt, så nogle blev slettet. Men jeg blev betalt, fordi jeg holdt i kommunikation med dem konsekvent, havde rapport og var selvsikker uden at være for påtræk. Gør dig så synlig som muligt for dem, eller tag dig fri. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Få betalt, ikke float Betalinger
"De specifikke handlinger du kan tage i enhver situation er forskellige, men beskyttelse af din virksomhed bør altid være topprioritet. For at gøre det, vil du gerne stramme dine betalingsbetingelser så meget som muligt. Tror du, du kan få netto 30? Prøv for net 15. Og så skal du være stiv på disse vilkår. Stop alt, hvis de savner en faktura. Du vil ikke holde posen, når lysene går ud. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Skær dine tab og diversificere
"Når du ser muligheden for, at din klient vil fil for konkurs, er det tid til at reducere dine tab og begynde at lede efter nye kunder til at erstatte denne. Stop med at gøre tjenester for at minimere gælden, da det er muligt, vil du ikke blive betalt for de skyldige ydelser. Skær dine tab og bevæge dig mod fremtiden. Selvfølgelig skal du følge due diligence for at genvinde tab, men fortsæt samtidig. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. øg din markedsføring
"Timing klogt, det kan virke som en mærkelig tid at øge dine markedsføringsudgifter uden garanti for en fremtidig kontrakt. Men hvis du var i stand til at lande en stor klient, kan du helt sikkert lande mere. Tag en chance og fokusere på din markedsføring. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Tilbagekalde deres vilkår
"Umiddelbart efter at have lært om en kundes økonomiske problemer, er det tid til at tilbagekalde deres vilkår. Hvis din kunde selv overvejer at indgive konkurs, er deres gæld det første sted, de begynder at skære ned. Hvis dit produkt er kritisk for deres aktiviteter, finder de en måde at betale dig på forhånd, og til deres fordel vil de ikke kunne få vilkår andetsteds. "~ Diego Orjuela, kabler og sensorer
11. Få forsikringer og betalinger
"Jeg ville være proaktiv om mit økonomiske forhold til enhver stor kunde. Hvis du hører rumblings om en potentiel konkurs, skal du forsøge at forudindlæse dine næste flere betalinger eller få en skriftlig forsikring om, at de ikke vil misligholde nogen af de forpligtelser, som virksomheden har for dig. Få lidt juridisk bistand og afgøre, hvad det bedste handlingsforløb ville være for flere scenarier - kom foran dette! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Tilpas betalingsbetingelser og hold linjen
"Konkurs er noget, der påvirker alle alle, men som virksomhedsejer skal du sikre dig, at dit hold ikke er i fare. Arbejd med kunden og tilpass dine betalingsvilkår til en "pay up front" model, især hvis du er i professionelle tjenester. Dette sikrer, at du servicerer kundens behov, men også er ansvarlig for din egen organisations sundhed i processen. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Tænker Man Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
