Diane Helbig har skrevet en fremragende lille bog for små forretningsfolk om, hvordan man laver salget. Lemonade Stand Selling gør netop hvad titlen antyder: det gør processen med prospektering for kunder, netværk og fastholdelse af kunderne "limonadebestand sælger."
$config[code] not foundDiane er en af vores cadre af Small Business Trends Eksperter. Jeg blev hædret, da hun viste mig sit manuskript og bad mig om at skrive forordet. Jeg kunne identificere med sin bog, for ligesom mange af os, der starter vores egne virksomheder, måtte jeg lære at sælge, som jeg noterer i forordet:
En af de mest skræmmende dele af at forlade virksomhedernes verden og starte din egen virksomhed er den pludselige erkendelse af, at der ikke kommer penge i døren, medmindre du bringer det ind.
Eeek! Du er nu ansvarlig for salget.
Det gamle ordsprog "Intet sker, før nogen sælger noget" påtager sig alarmerende ny betydning, når den der er dig.
Jeg tider ikke, når jeg bruger ordet "skræmmende", fordi det ofte er reaktionen, når virkeligheden rammer dig. Det var min reaktion, da jeg startede min forretning.
Så fortsætter jeg med at tale om, hvordan bogen fjerner din frygt som virksomhedsejer. Når du er bevæbnet med viden om, hvordan hele salgsprocessen skal fungere - fra prospektering til at administrere eksisterende kundeforhold - vil du være sikker og rustet til at gøre disse salg:
Frygt er din værste fjende som virksomhedsejer. Frygt spiller med dit hoved. Det spåner væk på din selvtillid. Det lammer dig med selvtillid.
For at være vellykket, skal du overvinde frygt og al den bagage, det sadler med dig. Som virksomhedsejere skal du føle uovervindelig, når du starter hver arbejdsdag. Du skal føle, at David tager på Goliath. Du skal føle, at du ved præcis hvad du skal gøre i dag - denne dag - for at bede om og få ordren!
Én ting jeg har lært: For at komme til den uovervindelige følelse skal du mestre salgsprocessen. Når du føler dig i kontrol med, hvordan du får kunder og betalinger, vil din tillid skyde op.
Denne bog indeholder et salgssystem designet udtrykkeligt til den lille virksomhedsejer / sælger. Det bryder sammen scenarier, trin for trin, i teknikker, næsten alle, der kan ansætte.
Lemonade Stand Selling er en kort bog - præcis 100 sider. Nu, hvis du tænker, bruger bogen eksempler på børn på en limonadestand … det gør det ikke. Det er ikke campy. Lemonadestanden er blot en metafor for enkelhed.
Dianes råd er altid elegant enkelt og klart. (Gå her for at læse et par af hendes populære artikler og prøve sin form for kommunikation).
Denne bog handler om enkelhed. Du er ikke tvunget til at lære noget komplekst salgs system med et særligt sæt af terminologi. Hellere, Lemonade Stand Selling adresserer salgsprocessen som hverdagslige situationer, som enhver forretningsmand kan finde sig i. For eksempel forklarer Diane:
$config[code] not found- hvordan man leder sig til netværksbegivenheder;
- hvordan man sætter en 30-sekunders elev tale;
- hvad skal man sætte i en salgspræsentation;
- hvordan man kan vokse forhold til eksisterende kunder; og
- hvorfor skal du være opmærksom på hvordan du ser ud til andre.
Jeg kunne især lide de eksempler, hun tilbyder af virksomhedsejere og sælgere ligesom os. Hun peger på, hvad de gjorde rigtigt - eller forkert. Hovedeksemplet i hele bogen er "Matt print broker." Men du løber også ind i "Judy donut shop owner" og "Kate den virtuelle assistent" og "Dick the car dealer" blandt andre. De bliver præsenteret for os i de situationer, som du måske møder hver uge.
Hvis du vil blive bedre til at sælge, så du kan vokse din virksomhed, skal du hente en kopi af Lemonade Stand Selling . Det vil hjælpe dig med at vide, hvad du skal gøre mere af, og hvad du skal ændre - så du kan vokse salget.
Mere i: Small Business Growth 3 Kommentarer ▼
