Det skete lige igen.
Nogen spurgte dig om din virksomhed, og endnu engang havde du ikke et overbevisende svar for dem. Du forsøgte hurtigt at huske din "elevator pitch", som du havde praktiseret i timevis foran spejlet, men det fungerede ikke. Det bedste du kunne gøre var bare at stammer ud fra en svag beskrivelse af det produkt eller den service, som din virksomhed tilbyder.
$config[code] not foundVi har alle været der.
Enhver iværksætter har helt ramt det, da det var tid til at pitche deres firma. Det er normalt, især for folk der ikke har en baggrund i salget.
Det er sandsynligt, at du læser tonsvis af artikler for at finde ud af den perfekte måde at beskrive dit firma på.
Men hvad nu hvis du ikke behøvede? Hvad hvis der var praktiske og effektive teknikker du kunne bruge til at gøre din introduktion mere effektiv?
Når du forsøger at sælge dit brand, er det bedre at forstå effektive salgsteknikker end at bare huske et script. Når du tager dig tid til at lære disse teknikker, introducerer du din virksomhed på en måde, der gør din virksomhed uimodståelig.
Hvis du mestrer teknikkerne i dette indlæg, vil du finde det lettere at:
- Giv en overbevisende introduktion til din virksomhed.
- Forbedre din branding gennem hele samtalen.
- Behold en niche i dit perspektiv.
- Få dem interesseret i dine tilbud.
Disse er teknikker, som succesfulde sælgere bruger til at charme deres kunder og få dem til at købe. De vil også arbejde for dig!
Fortæl dem ikke, hvad du gør, fortæl dem, hvem du er
Når du introducerer din virksomhed, er det ikke tid til at tale om de produkter eller tjenester, som din virksomhed tilbyder. Chancerne er, at din udsigt allerede ved, hvilke tjenester du giver.
I stedet skal du lade dem vide, hvem du er, og du skal gøre det på en måde, der adskiller dig fra dine konkurrenter. Det sidste du vil gøre er at introducere dit firma som et andet "mig også" mærke.
Her er et eksempel:
Hvis din virksomhed sælger fiskeredskaber, skal du ikke bare fortælle dem, at du er en udbyder af fiskeredskaber. Fortæl dem, at du er den førende leverandør af fiskeredskaber i din lokalitet. Eller du kan fortælle dem, at din virksomhed har specialiseret sig i at levere kvalitetsudstyr specielt til basfiskere.
Find en måde at sætte dig selv bortset fra din konkurrence. Fortæl dem ikke hvad du gør, fortæl dem hvem du er.
Fokus på resultater
Når du placerer din virksomhed, er det vigtigt at huske, at det er udfald Dine ydelser giver det vigtigt, ikke selve ydelserne. Dine udsigter kun bekymrer sig om de tjenester, du giver, når de ved, hvad disse tjenester vil gøre for dem. Derfor er det vigtigt at fokusere på de fordele, dine tjenester tilbyder.
Hvis du har et managementkonsulentfirma, vil du ikke bare tale om de konsulenttjenester, du leverer. Tal om, at dine tjenester hjælper ledere med at øge effektiviteten og gøre deres hold mere rentable.
Fokus på resultaterne af dine tjenester vil hjælpe dine kunder med at forstå, hvorfor de har brug for dem.
Giv dem bevis
Dine krav, selvom det helt sikkert overbevisende, vil ikke være i stand til at stå på egen hånd. Sæt dem op med nogle beviser.
Nej, det betyder ikke, at du skal vise dem alle de data og analyser, der viser, at dine tjenester fungerer. Det betyder bare at lave en kort erklæring om ting, som din virksomhed har gjort.
Det behøver ikke at være kompliceret. Her er nogle eksempler:
- Vi har hjulpet over 1.000 virksomheder til at optimere deres it-indkøbsprogrammer.
- Min sidste klient oplevede en stigning på 50 procent i salget.
- Vi har hjulpet en kunde med at reducere deres omkostninger med $ 500.000 om måneden.
Ikke for svært, ikke? Et hurtigt eksempel på de resultater, dit produkt eller din service har produceret, kan styrke din positionering.
Fortæl dem hvad du står for
I dag vil forbrugerne gerne vide, hvad et mærke står for. Du skal være mere end bare dine produkter eller tjenester.
Dit mærke skal have en faktisk personlighed. Ja, det er vigtigt at have et unikt salgsforslag, men det er endnu vigtigere at have et formål.
Et godt eksempel på dette er Dell. Gennem deres YouthConnect-program giver de teknologiuddannelse til børn i nye lande. De står ikke bare for at sælge computere, de står for at hjælpe ugunstigt stillede børn med at forstå teknologi og hvordan det kan gavne deres liv.
Hvis din virksomhed skal tiltrække kunder, skal du stå for noget, de kan tro på. Hvilke problemer kan dit produkt eller din tjeneste løse? Når du identificerer dit varemærkes formål, kan du vise din virksomheds menneskelige side. Dette vil gøre det nemmere for udsigterne at forholde sig til dig.
Sig det ikke engang
Når det kommer til positionering, er gentagelse nøglen. Hvis du kun bruger disse teknikker en gang, ikke forvent udsigten til at huske det. Du skal bekræfte din position i hver interaktion.
Når der er en mulighed i en samtale for at styrke din position, benyt lejligheden! Bare sørg for at gøre det på en måde, der ikke er akavet.
Hvis udsigten giver en erklæring, der er gunstig for din position, skal du bruge den. I hver interaktion, du har med din udsigt, skal du søge efter områder, hvor du kan bekræfte din position.
Hvis udsigten begynder at tale om et problem, som de har, at dine tjenester kan løse, kan det være en god tid at give nogle bevis for, hvordan du har løst det samme problem. Du kan også benytte lejligheden til at bekræfte det resultat, som løsningen af dette problem vil give.
Konklusion
For den ikke-sælgende iværksætter kan ideen om at være overbevisende være skræmmende. Mange er skræmt af udsigten til at have indflydelse på andre. Men det behøver ikke at være skræmmende.
De samme teknikker som sælgere bruger kan fungere for dig. Effektiv positionering af din virksomhed vil hjælpe dig med at indstille tonen til dine interaktioner med dine kundeemner. Hvis du gør det rigtigt, vil du imponere din udsigt og gøre det nemmere at få dem til at sige "ja".
Salgsmand Photo via Shutterstock
18 kommentarer ▼
