Når du driver en virksomhed, kan nogle gange de små ting du har, gøre stor indflydelse på din succes. En af de små ting du kan gøre er at perfektere en elevatorplads.
En elevatorplads er en kort forklaring på, hvad du gør, og hvad du kan tilbyde potentielle kunder og kunder. Det lyder utroligt simpelt, men der er helt sikkert en rigtig og forkert måde at lave elevator på, ifølge iværksætter Bruce J. Bloom af Small Business Best Ideas.
$config[code] not foundDu behøver ikke nødvendigvis at være på en elevator for at præsentere disse oplysninger. Men en god tonehøjde kan hjælpe dig med at sælge dit produkt eller din tjeneste inden for 20 sekunder eller mindre ved at give et klart indtryk i et potentielt kunders sind. Bloom giver et eksempel til at illustrere forskellen mellem en god og en dårlig elevator tonehøjde i denne video tip:
Antag at du er en revisor og gå ind i en elevator i din bygning, hvor du finder en anden virksomhedsejer. Når hun spørger dig om hvad du gør, svarer du: "Jeg har en regnskabspraksis." Hun forlader elevatoren og giver ikke din virksomhed en anden tanke.
Eller i stedet tilføjer Bloom, du kan sige: "Jeg er en revisor, der specialiserer sig i at designe bogføringssystemer til virksomheder med komplekse skatteproblemer."
Dette er en beskrivelse, som din medarrangør kan huske. Hun kan bede om dit visitkort Bloom forklarer, og næste dag kan du finde dig selv at modtage et opkald fra en person i hendes faste spørgende om dine tjenester:
"Din elevator pitch kan være det bedste nye business værktøj, du har. Sørg for at have en. Tænk det igennem. Skriv det ned. Vær forberedt på at give det til enhver tid. Og gå ikke hjem uden det. "
Der er ingen at fortælle, om i morgen vil du finde nogen interesseret nok i din virksomhed for at få slået op en samtale, der er umagen værd.
Nøglen, siger Bloom, er altid at være klar til at "audition" i tilfælde af en mulighed præsenterer sig selv. Med den rigtige elevatorhøjde siger han, at du kan sælge din virksomhed eller service på ingen tid ved at forlade det rigtige indtryk.
Pitch Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
